Area Manager nel settore animali da reddito in servizio esterno - Svizzera occidentale (m/f/d)

Area Manager nel settore animali da reddito in servizio esterno - Svizzera occidentale (m/f/d) Area Manager/-in in servizio esterno per il settore animali da reddito nelle regioni Bern, Fribourg, Genf, Graubünden, Tessin, Jura, Neuenburg, Solothurn, Waadt, Wallis nella medicina veterinaria (m/f/d) Per rafforzare il nostro team di vendita in Svizzera, cerchiamo con effetto immediato, con contratto a tempo indeterminato, una personalità indipendente, motivata e proattiva che provi grande piacere nel costruire una relazione a lungo termine, di partnership e di fiducia con i nostri clienti veterinari come: Area Manager/-in in servizio esterno nella medicina veterinaria (m/f/d) Per le attività di vendita nel settore animali da reddito per le regioni Bern, Fribourg, Genf, Graubünden, Tessin, Jura, Neuenburg, Solothurn, Waadt, Wallis I nostri rappresentanti di zona sono quotidianamente in contatto consultivo e personale con i nostri clienti. Comprendono i bisogni dei loro clienti e si impegnano proattivamente per uno sviluppo commerciale positivo in un ambiente di mercato dinamico. La stretta collaborazione e lo scambio all'interno del team giocano un ruolo decisivo nello sviluppo del nostro modello di business orientato al cliente e alla crescita. Questo ambito di responsabilità ti aspetta: • Assistenza a medico/a veterinario/a e assistente/a medico/a veterinario/a (TPA) • Consulenza e vendita autonoma e competente dei nostri prodotti farmaceutici, vaccini e diagnostici di alta qualità per il settore animali da reddito, nel contatto diretto con il cliente e attraverso l'uso di forme di comunicazione digitale. • Sviluppo proattivo dei bisogni e identificazione dei potenziali clienti • Analisi autonoma dei dati rilevanti relativi a clienti, mercato e concorrenti • Costruzione di relazioni durature con i nostri clienti veterinari esistenti • Organizzazione e partecipazione a eventi di formazione continua • Stretta collaborazione e scambio con i team di vendita, nonché con l'ampliato team della salute animale in Svizzera • Responsabilità del fatturato per la tua zona di vendita Cosa porti con te • Un Growth Mindset non è solo uno slogan per te: lo vivi attivamente nella quotidianità. • Come personalità indipendente, motivata e proattiva, costruisci relazioni a lungo termine, di partnership e di fiducia con le nostre clienti e i nostri clienti veterinari, contribuendo così a uno sviluppo sostenibile del fatturato nella tua zona di vendita. • Disponi di spiccate capacità di ascolto e padroneggi tecniche di interrogazione mirate. Nel contatto con il cliente comunichi alla pari, rimani calmo anche in situazioni frenetiche e agisci orientato alle soluzioni. • Hai completato un percorso di studi o una formazione continua nel campo della medicina veterinaria o disponi di esperienza come assistente/a medico/a veterinario/a (TPA) senior. In alternativa, porti una consolidata esperienza di vendita a livello di Key Account Management. • L'esperienza nel servizio esterno è un vantaggio. Decisivi per il tuo successo sono la tua predisposizione all'apprendimento, il tuo impegno e la tua apertura verso i cambiamenti. • La maggior parte dei tuoi clienti parla francese, tedesco svizzero e in parte italiano; la conoscenza dell'inglese è un vantaggio. • Possiedi una patente di guida valida e risiedi nella zona di vendita prevista. • Conoscenze fluenti di tedesco e francese, sia orale che scritto; inglese e/o italiano sono di grande vantaggio. Per rafforzare il nostro team di vendita in Svizzera cerchiamo con effetto immediato una personalità impegnata e proattiva con contratto a tempo indeterminato. Il Key Account Manager (KAM) Companion Animal (m/f/d) è responsabile del management end-to-end di clienti aziendali veterinari strategicamente rilevanti, nazionali e internazionali, all'interno della Companion Animal Business Unit in Svizzera. Il ruolo garantisce una crescita sostenibile, forti partnership durature con i clienti e un'attuazione coerente delle Corporate Account Strategie. Le principali responsabilità includono in particolare: • Piena responsabilità commerciale per i Key Corporate Accounts assegnati, inclusa la pianificazione, l'attuazione e il monitoraggio dell'intero ciclo di vendita. • Sviluppo, implementazione e continuo perfezionamento di piani strategici per i clienti (Account Plans) in linea con le priorità nazionali, regionali e globali. • Punto di contatto centrale per i clienti aziendali seguiti e gestione di complessi scenari di stakeholder interni ed esterni. • Gestione delle interazioni a livello Senior con i decisori dei Corporate Accounts, inclusi business review, negoziazioni di contratti e condizioni, nonché discussioni su partnership a lungo termine. • Garanzia del coordinamento e dell'attuazione intersettoriale attraverso una stretta collaborazione con Sales, Marketing, Technical, Medical, Finance, Business Operations e altre funzioni rilevanti. • Funzione di interfaccia svizzera con i team regionali e internazionali di Corporate Account Management con focus su allineamento, scambio di informazioni e implementazione coerente dei framework concordati. • Gestione delle performance dell'account in base ai KPI rilevanti, identificazione di opportunità e rischi e avvio di misure di follow-up appropriate. • Rappresentanza dell'azienda come partner strategico nei confronti dei clienti corporate, nel rispetto dei massimi standard di professionalità, compliance e orientamento al cliente. *Questa descrizione della posizione descrive gli obiettivi e i compiti essenziali della posizione e non pretende di essere esaustiva. Requisiti Formazione ed Esperienza • Laurea specialistica in economia aziendale, Life Sciences, medicina veterinaria o un corso di studi comparabile. • Diversi anni di esperienza professionale nel Key Account Management, Strategic Sales o in funzioni commerciali comparabili, idealmente nei settori Animal Health, Pharma, MedTech o in un ambiente B2B simile. • Esperienza co