Responsable de secteur dans le domaine des animaux d'élevage en itinérance - Suisse romande (m/f/d)

Responsable de secteur dans le domaine des animaux d'élevage en itinérance - Suisse romande (m/f/d) Responsable de secteur en itinérance pour le domaine des animaux d'élevage dans les régions de Berne, Fribourg, Genève, Grisons, Tessin, Jura, Neuchâtel, Soleure, Vaud, Valais en médecine vétérinaire (m/f/d) Afin de renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons dès maintenant, dans le cadre d'un engagement fixe à durée indéterminée, une personnalité autonome, motivée et proactive qui prend beaucoup de plaisir à établir une relation à long terme, partenariale et de confiance avec nos clients vétérinaires en tant que : Responsable de secteur en itinérance en médecine vétérinaire (m/f/d) Pour les activités de vente dans le domaine des animaux d'élevage pour les régions de Berne, Fribourg, Genève, Grisons, Tessin, Jura, Neuchâtel, Soleure, Vaud, Valais Nos représentants de secteur sont quotidiennement en contact de conseil et de manière personnelle avec nos clients. Ils comprennent les besoins de leurs clients et s'engagent de manière proactive pour un développement commercial positif dans un environnement de marché dynamique. La collaboration étroite et l'échange au sein de l'équipe jouent un rôle décisif dans le développement de notre modèle commercial orienté client et axé sur la croissance. Ce domaine de responsabilité vous attend : • Accompagnement des vétérinaires et des assistants/assistantes en pratique médico-vétérinaire • Conseil et vente autonomes et compétents de nos produits pharmaceutiques, vaccins et diagnostics de haute qualité pour le domaine des animaux d'élevage, en contact direct avec les clients et par l'utilisation de formes de communication numériques. • Développement proactif des besoins et identification des potentiels clients • Analyse autonome des données pertinentes relatives aux clients, au marché et à la concurrence • Établissement de relations clients à long terme avec nos clients vétérinaires existants • Organisation et participation à des événements de formation continue • Collaboration étroite et échange avec les équipes de vente, ainsi qu'avec l'équipe élargie de la santé animale en Suisse • Responsabilité du chiffre d'affaires pour votre secteur de vente Ce que vous apportez • Un Growth Mindset n'est pas seulement un mot d'ordre pour vous – vous le vivez activement au quotidien. • En tant que personnalité autonome, motivée et proactive, vous établissez des relations à long terme, partenariales et de confiance avec nos clientes et clients vétérinaires, contribuant ainsi à un développement durable du chiffre d'affaires dans votre secteur de vente. • Vous disposez de capacités d'écoute marquées et maîtrisez les techniques de questionnement ciblé. Dans le contact client, vous communiquez d'égal à égal, restez calme même dans les situations agitées et agissez de manière orientée vers les solutions. • Vous avez terminé des études ou une formation continue dans le domaine de la médecine vétérinaire ou vous disposez d'une expérience en tant qu'assistant/e en pratique médico-vétérinaire (APMV) de direction. Alternativement, vous apportez une expérience de vente approfondie au niveau de la gestion de comptes clés (Key Account Management). • Une expérience en itinérance est un avantage. Décisifs pour votre succès sont votre volonté d'apprendre, votre engagement et votre ouverture face aux changements. • La majeure partie de vos clientes et clients parlent français, suisse allemand et parfois italien ; des connaissances en anglais sont un avantage. • Vous possédez un permis de conduire valide et résidez dans le secteur de vente prévu. • Maîtrise courante de l'allemand et du français à l'oral et à l'écrit ; l'anglais et/ou l'italien sont de grands avantages. Afin de renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons dès maintenant une personnalité engagée et proactive dans le cadre d'un engagement fixe à durée indéterminée. Le Key Account Manager (KAM) Companion Animal (m/f/d) est responsable de la gestion de bout en bout (end to end) des clients entreprises vétérinaires nationaux et internationaux stratégiquement pertinents au sein de la Companion Animal Business Unit en Suisse. Le rôle assure une croissance durable, des partenariats clients solides et à long terme ainsi qu'une mise en œuvre cohérente des stratégies Corporate Account. Les principales responsabilités comprennent notamment : • Pleine responsabilité commerciale pour les Key Corporate Accounts assignés, y compris la planification, la mise en œuvre et le suivi de l'ensemble du cycle de vente. • Développement, implémentation et perfectionnement continu de plans de comptes stratégiques en conformité avec les priorités nationales, régionales et mondiales. • Interlocuteur central pour les clients entreprises suivis ainsi que la gestion de paysages de parties prenantes (stakeholders) internes et externes complexes. • Direction des interactions au niveau Senior avec les décideurs des Corporate Accounts, y compris les Business Reviews, les négociations de contrats et de conditions ainsi que les discussions de partenariat à long terme. • Garantie de la coordination et de la mise en œuvre inter-domaines par une collaboration étroite avec Sales, Marketing, Technical, Medical, Finance, Business Operations ainsi que d'autres fonctions pertinentes. • Fonction d'interface suisse vers les équipes régionales et internationales de Corporate Account Management avec un accent sur l'alignement, l'échange d'informations et la mise en œuvre cohérente des cadres (frameworks) convenus. • Pilotage de la performance des comptes à l'aide de KPIs pertinents, identification des opportunités et des risques ainsi que l'initiation de mesures de suivi appropriées. • Représentation de l'entreprise en tant que partenaire stratégique auprès des clients Corporate dans le respect des normes les plus élevées en matière de professionnalisme, de conformité et d'orientation client. *Cette description de poste décrit le