Area Sales Manager MEA - Technical systems

• Vendita di sistemi high-tech complessi con responsabilità internazionale • Ampio margine di manovra in un mercato di crescita strategico About Our Client ## Il nostro cliente è un'azienda high-tech operante a livello internazionale, che sviluppa soluzioni hardware e software innovative per applicazioni relative alla sicurezza. Grazie a una pluriennale competenza tecnologica e a una forte rete internazionale, l'azienda supporta clienti statali e istituzionali in complessi requisiti di informazione, analisi e sicurezza. Job Description ## • Responsabilità delle attività di vendita in una regione di vendita internazionale (MEA) • Sviluppo e implementazione di strategie di vendita sostenibili • Gestione dei clienti esistenti e identificazione di nuove opportunità di business • Costruzione e cura di relazioni a lungo termine con autorità, istituzioni e partner strategici • Consulenza ai clienti su soluzioni di sistemi tecnici complessi • Sviluppo di approcci di soluzione individuali in collaborazione con esperti tecnici • Gestione di progetti di vendita impegnativi con lunghi cicli decisionali e di approvvigionamento • Analisi degli sviluppi del mercato e della concorrenza nonché derivazione di misure strategiche • Rappresentanza dell'azienda in fiere di settore internazionali, conferenze ed eventi per i clienti • Negoziazione e conclusione di contratti internazionali The Successful Applicant ## • Pluriennale esperienza nella vendita internazionale di soluzioni o sistemi tecnici • Esperienza nella vendita di tecnologie complesse che richiedono spiegazioni • Rete esistente nella regione target (MEA) nonché successi dimostrabili nello sviluppo del business • Esperienza con lunghi Sales Cycles e processi decisionali complessi • Conoscenze in ambito autorità, governo o B2G di grande vantaggio • Background tecnico o esperienza comparabile • Capacità di comprendere i requisiti dei clienti e di sviluppare soluzioni su misura insieme ai team tecnici • Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione • Elevata competenza interculturale e presenza professionale a livello internazionale • Modo di lavorare imprenditoriale, orientato agli obiettivi e autonomo • Conoscenze di tedesco e inglese a livello negoziale, altre lingue sono un vantaggio • Alta disponibilità a viaggi internazionali What's on Offer ## • Ruolo di vendita internazionale con elevata responsabilità personale • Progetti complessi con elevata rilevanza strategica • Modelli di lavoro flessibili inclusi i możliwości di Homeoffice (2 giorni) • Attrattive opportunità di formazione e sviluppo • Particolarmente interessante per candidati con esperienza in ambito Defence, sicurezza, Intelligence, Aerospace o ambienti high-tech comparabili • Parte di un gruppo aziendale di successo internazionale con la forza innovativa di uno specialista high-tech. Quote job ref JN-052026-7028765 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Industrial / Manufacturing Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-052026-7028765 Job Nature Home Office