Area Sales Manager MEA - Technical systems

• Vente de systèmes high-tech complexes avec responsabilité internationale • Grande marge de manœuvre dans un marché de croissance stratégique About Our Client ## Notre client est une entreprise high-tech opérant à l'échelle internationale, qui développe des solutions matérielles et logicielles innovantes pour des applications liées à la sécurité. Grâce à une expertise technologique de longue date et un solide réseau international, l'entreprise soutient les clients étatiques et institutionnels dans leurs exigences complexes en matière d'information, d'analyse et de sécurité. Job Description ## • Responsabilité des activités de vente dans une région de vente internationale (MEA) • Développement et mise en œuvre de stratégies de vente durables • Accompagnement des clients existants ainsi que l'identification de nouvelles opportunités d'affaires • Mise en place et entretien de relations à long terme avec les autorités, les institutions et les partenaires stratégiques • Conseil aux clients sur des solutions de systèmes techniques complexes • Développement d'approches de solutions individuelles en collaboration avec des experts techniques • Pilotage de projets de vente exigeants avec des cycles de décision et d'approvisionnement longs • Analyse des développements du marché et de la concurrence ainsi que déduction de mesures stratégiques • Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels internationaux, conférences et événements clients • Négociation et conclusion de contrats internationaux The Successful Applicant ## • Plusieurs années d'expérience dans la vente internationale de solutions ou de systèmes techniques • Expérience dans la vente de technologies complexes nécessitant des explications • Réseau existant dans la région cible (MEA) ainsi que des succès prouvés en développement commercial • Expérience avec des cycles de vente longs et des processus de décision complexes • Des connaissances dans l'environnement des autorités, du gouvernement ou du B2G sont un avantage considérable • Bagage technique ou expérience comparable • Capacité à comprendre les exigences des clients et à développer des solutions sur mesure avec les équipes techniques • Fortes compétences en négociation, communication et présentation • Haute compétence interculturelle et présentation professionnelle au niveau international • Mode de travail entrepreneurial, orienté vers les objectifs et autonome • Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation, d'autres langues sont un avantage • Grande disponibilité pour des déplacements internationaux What's on Offer ## • Rôle de vente international avec une grande responsabilité personnelle • Projets complexes avec une haute pertinence stratégique • Modèles de travail flexibles incluant des possibilités de télétravail (2 jours) • Opportunités attractives de formation continue et de développement • Particulièrement intéressant pour les candidats ayant de l'expérience dans les domaines Defence, Sécurité, Intelligence, Aerospace ou des environnements high-tech comparables • Faire partie d'un groupe d'entreprises internationalement performant avec la force d'innovation d'un spécialiste high-tech. Quote job ref JN-052026-7028765 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Industrial / Manufacturing Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-052026-7028765 Job Nature Home Office