Addetto alle vendite Outbound

INDUGROW® è una delle società di consulenza leader nel settore vendite per i costruttori di macchinari e le PMI manifatturiere nella regione DACH. Mostriamo ai nostri clienti come vendere attivamente e affrontiamo con loro i temi della costruzione e della professionalizzazione delle vendite – passando dalla dipendenza da raccomandazioni e clienti esistenti a un'acquisizione di nuovi clienti pianificabile. Il nostro principio: Mostrare – Partecipare – Fare da sé. Non parliamo di vendite, le facciamo. Il tuo ruolo: Sei la punta di diamante della nostra acquisizione di nuovi clienti – per noi e per i nostri clienti. Prendi il telefono, qualifichi i decisori dell'industria e prenoti appuntamenti per la chiusura. Nessun porta a porta alla cieca: lavori con liste di lead pulite, script collaudati e un processo chiaro. I tuoi compiti: • Cold calling telefonico presso PMI manifatturiere nella regione DACH (direttori generali, responsabili vendite, responsabili acquisti) • Qualificazione dei lead secondo criteri chiari • Prenotazione di colloqui conoscitivi e appuntamenti di consulenza per il Closer • Gestione accurata di tutte le attività nel CRM (Close) • Follow-up di lead, promemoria e no‑shows • Reporting settimanale dei KPI (dial, conversazioni, appuntamenti, show‑rate) • Collaborazione attiva al miglioramento degli script e della gestione delle obiezioni Cosa porti con te: • Esperienza nel cold calling telefonico B2B – non hai paura del telefono, ne vivi • Idealmente un legame con l'industria: ingegneria meccanica, lavorazione dei metalli, fornitori o vendita tecnica • Tedesco fluente a livello professionale, parlato e scritto • Disciplina e responsabilità personale: non hai bisogno di qualcuno che ti stia dietro • Orientamento ai numeri: conosci i tuoi KPI e ne rispondi • Propensione all'apprendimento: accetti i feedback e li applichi – il giorno dopo, non il mese prossimo Cosa offriamo: • Fisso più provvigione basata sulle prestazioni • Formazione strutturata secondo il principio Mostrare – Partecipare – Fare da sé: il Direttore Generale telefona con te, non solo su di te • Accesso all'Accademia INDUGROW con script, video di formazione e gestione delle obiezioni • Contatto diretto con la direzione, percorsi brevi, decisioni rapide • Prospettiva di sviluppo: da Setter a Junior Key Account Manager fino alla responsabilità delle vendite