Collaborateur de vente Outbound

INDUGROW® est l'un des cabinets de conseil leaders dans le domaine de la vente pour les constructeurs de machines et les PME manufacturières de la région DACH. Nous montrons à nos clients comment vendre activement et nous les accompagnons sur les thèmes de la structuration et de la professionnalisation de la vente – passer de la dépendance aux recommandations et aux clients existants à une acquisition de nouveaux clients planifiable. Notre principe : Montrer – Participer – Faire soi-même. Nous ne parlons pas de vente, nous la pratiquons. Votre rôle : Vous êtes la pointe de notre acquisition de nouveaux clients – pour nous et pour nos clients. Vous prenez le téléphone, qualifiez les décideurs de l'industrie et prenez des rendez-vous pour la conclusion. Pas de prospection à l'aveugle : vous travaillez avec des listes de leads propres, des scripts éprouvés et un processus clair. Vos tâches : • Prospection téléphonique à froid auprès de PME manufacturières dans la région DACH (directeurs généraux, directeurs commerciaux, directeurs des achats) • Qualification de leads selon des critères clairs • Prise de rendez-vous pour des premiers entretiens et des consultations pour le Closer • Suivi rigoureux de toutes les activités dans le CRM (Close) • Relance de leads, rappels et gestion des no-shows • Reporting hebdomadaire des KPI (appels, conversations, rendez-vous, taux de présence) • Participation active à l'amélioration des scripts et du traitement des objections Ce que vous apportez : • Expérience en prospection téléphonique à froid B2B – vous n'avez pas peur du téléphone, vous vivez de cela • Idéalement une affinité avec l'industrie : construction de machines, usinage, fournisseurs ou vente technique • Allemand courant, à l'oral comme à l'écrit • Discipline et autonomie : vous n'avez pas besoin de quelqu'un qui vous suive • Orientation chiffres : vous connaissez vos KPI et vous vous y tenez • Volonté d'apprendre : vous acceptez le feedback et le mettez en œuvre – dès le lendemain, pas le mois suivant Ce que nous offrons : • Salaire fixe plus commission liée à la performance • Intégration structurée selon le principe Montrer – Participer – Faire soi-même : le directeur général téléphone avec vous, pas seulement à votre sujet • Accès à l'académie INDUGROW avec scripts, vidéos de formation et traitement des objections • Lien direct avec la direction, des circuits courts, des décisions rapides • Perspective d'évolution : de Setter à Junior Key Account Manager jusqu'à la responsabilité commerciale