Account Manager Suisse Romande (Core Lab Solutions, 100%)

In Roche puoi presentarti come te stesso, accolto per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e le connessioni autentiche, dove sei valorizzato, accettato e rispettato per quello che sei, permettendoti di prosperare sia a livello personale che professionale. È così che cerchiamo di prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso all'assistenza sanitaria oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.Il RuoloIn qualità di Account Manager presso Roche Diagnostics Suisse, sarai in prima linea per trasformare il panorama dei laboratori di biologia medica in Suisse Romande. Cogli questa opportunità unica di collaborare con un team dinamico e di lanciare i nostri sistemi innovativi di Core Lab, le nostre soluzioni software e i nostri servizi verso il successo commerciale.Il RuoloIn qualità di Account Manager, le tue missioni saranno le seguenti:Manutenzione, sviluppo e acquisizione clienti: assicurare la gestione, la fidelizzazione e l'espansione delle relazioni con i nostri clienti esistenti (laboratori ospedalieri e privati) in Suisse Romande, scoprendo nuove opportunità di vendita e stabilendo nuove relazioni commerciali.Strategia di crescita e sviluppo delle quote di mercato: progettare, attuare e monitorare piani strategici regionali per approfondire le relazioni con i clienti, massimizzare la penetrazione del mercato e raggiungere gli indicatori di performance chiave (KPI) legati al fatturato, alla marginalità e alle ambizioni strategiche.Vendita di soluzioni di laboratorio globali: assicurare la vendita e la consulenza specializzata per il nostro portafoglio completo di Core Lab, includendo gli analizzatori, le soluzioni digitali e i servizi associati, fornendo competenza tecnica e commerciale in tutto il processo.Co-sviluppo di concetti su misura: collaborare strettamente con i clienti (direzioni di laboratorio, acquirenti strategici, ecc.) per progettare soluzioni tecnologiche e operative che rispondano perfettamente alle loro esigenze complesse, assicurando così un partenariato e un impegno reciproco duraturo con Roche.Gestione del ciclo di vendita e negoziazioni: stabilire le offerte commerciali per i nostri prodotti e servizi, condurre le negoziazioni contrattuali di fine a fine, concludere i contratti di vendita definitivi e garantire la redditività commerciale.Ottimizzazione via CRM: gestire e monitorare efficacemente il pipeline di vendita, le opportunità e la storia delle interazioni con i clienti tramite Salesforce / CRM.Presenza del marchio e leadership di opinione: rappresentare Roche in congressi, fiere professionali e eventi di networking nel settore del diagnostico per consolidare la nostra posizione di leader del mercato e catturare nuovi clienti.Collaborazione trasversale e deploy: servire da interfaccia chiave e lavorare in stretta sinergia con il marketing, gli specialisti di applicazione, il servizio tecnico, il servizio clienti interno e le squadre sottoregionali per allineare perfettamente gli sforzi commerciali con le esigenze dei clienti e gli obiettivi dell'azienda.Il Tuo ProfiloPossiedi le qualifiche e le competenze seguenti:Formazione: diploma universitario o di scuola superiore completato con successo in scienze della vita (biologia, chimica, ecc.), formazione tecnica nel settore medico o formazione commerciale equivalente.Esperienza commerciale: esperienza consolidata nella vendita di beni di equipaggiamento, sistemi complessi o gestione di conti nel settore del diagnostico, delle tecnologie mediche o dei laboratori.Conoscenze tecniche e di campo: solida comprensione dei processi di diagnostica di laboratorio (ad es. chimica clinica, immunologia), idealmente completata da conoscenze in automazione e software di laboratorio, nonché un'ottima padronanza dei loro flussi di lavoro quotidiani e delle sfide operative.Spirito pionieristico e gestione della complessità: apprezzi le sfide complesse nell'ambiente clienti e le affronti con abilità, spirito pionieristico e il coraggio di sfidare lo status quo.Vendita consultiva: capacità dimostrata di identificare le esigenze tecniche specifiche per proporre soluzioni globali di futuro e di negoziare alla pari con i decisori della direzione instaurando relazioni di fiducia a lungo termine.Visione strategica e leadership di idee: pensi in modo strategico, possiedi un forte senso degli affari e sai entusiasmare le persone trasmettendo le tue idee con impatto.Cultura di rete e collaborazione: la collaborazione al di là delle gerarchie e delle unità organizzative è per te la chiave per costruire reti stabili che ci fanno progredire insieme.Mobilità e patente di guida: patente di guida di categoria B valida obbligatoria, accompagnata da una volontà di spostarti regolarmente all'interno della tua regione.Competenze linguistiche:Francese: livello di negoziazione / padronanza perfetta (lingua di lavoro principale).Inglese: corrente / fluente (indispensabile per l'ambiente professionale).Tedesco: conoscenze di base (un vantaggio per la comunicazione interna).Unisciti a Roche Diagnostics Suisse per fare una reale differenza nel panorama della salute e portare soluzioni di diagnostica di laboratorio all'avanguardia sul campo. Candidati ora e fai parte di un'azienda impegnata nell'innovazione, nell'eccellenza e dotata di una forte cultura di squadra.Ci auguriamo di ricevere la tua candidatura!  Chi siamoUn futuro più sano ci spinge all'innovazione. Insieme, più di 100-000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati ad avanzare la scienza, garantendo che tutti abbiano accesso all'assistenza sanitaria oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi si traducono in più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti di diagnostica. Potenziamo gli uni gli altri per esplorare