Account Manager Suisse Romande (Core Lab Solutions, 100%)

Bei Roche können Sie sich selbst sein, umarmt für die einzigartigen Eigenschaften, die Sie mitbringen. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offene Dialoge und echte Verbindungen, wo Sie geschätzt, akzeptiert und respektiert werden, damit Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen. So möchten wir Krankheiten verhindern, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zu Gesundheitsversorgung hat, heute und für zukünftige Generationen. Treten Sie Roche bei, wo jede Stimme zählt.Die PositionAls Account Manager bei Roche Diagnostics Suisse sind Sie in der ersten Linie, um das Landschaftsbild der medizinischen Biologielabore in der Suisse Romande zu verändern. Nutzen Sie diese einzigartige Gelegenheit, um mit einem dynamischen Team zusammenzuarbeiten und unsere innovativen Core-Lab-Systeme, Softwarelösungen und Dienstleistungen zum kommerziellen Erfolg zu bringen.Die RolleAls Account Manager sind Ihre Aufgaben folgende:Kundenpflege, -entwicklung und -akquise: Sicherstellung der Verwaltung, Bindung und Expansion der Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden (Krankenhaus- und Privatlaboratorien) in der Suisse Romande, während Sie neue Verkaufschancen entdecken und neue Geschäftsbeziehungen aufbauen.Wachstums- und Marktentwicklungsstrategie: Konzeption, Umsetzung und Überwachung regionaler strategischer Pläne, um Kundenbeziehungen zu vertiefen, die Marktdurchdringung zu maximieren und die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPI) im Zusammenhang mit Umsatz, Beitragsspanne und strategischen Zielen zu erreichen.Verkauf von Laborlösungen: Sicherstellung des Verkaufs und der spezialisierten Beratung für unser gesamtes Core-Lab-Portfolio, einschließlich Analysegeräten, digitalen Lösungen und zugehörigen Dienstleistungen, unter Einsatz technischer und kommerzieller Expertise im gesamten Prozess.Mitentwicklung von maßgeschneiderten Konzepten: Enge Zusammenarbeit mit Kunden (Laborleitungen, strategische Einkäufer usw.), um technische und operative Lösungen zu entwickeln, die genau auf ihre komplexen Bedürfnisse abgestimmt sind, um so eine langfristige Partnerschaft und ein Engagement mit Roche sicherzustellen.Verkaufszyklus- und Verhandlungsmanagement: Erstellung von Geschäftsangeboten für unsere Produkte und Dienstleistungen, Durchführung von Vertragsverhandlungen von Anfang bis Ende, Abschluss von Verkaufsverträgen und Sicherstellung der kommerziellen Rentabilität.Optimierung via CRM: Effektives Management und Überwachung des Verkaufspipelines, von Verkaufschancen und der Kundeninteraktionshistorie via Salesforce / CRM.Markenpräsenz und Meinungsführerschaft: Vertretung von Roche auf Kongressen, Fachmessen und Networking-Veranstaltungen im Diagnosebereich, um unsere Marktführerposition zu festigen und neue Kunden zu gewinnen.Transversale Zusammenarbeit und Einsatz: Schlüsselinterface und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Anwendungsspezialisten, technischem Service, internem Kundenservice und regionalen Teams, um die kommerziellen Bemühungen perfekt auf die Kundenbedürfnisse und Unternehmensziele abzustimmen.Ihr ProfilSie verfügen über folgende Qualifikationen und Fähigkeiten:Ausbildung: Abgeschlossenes Universitäts- oder Fachhochschulstudium in Lebenswissenschaften (Biologie, Chemie usw.), medizinischer Technik oder gleichwertiger kaufmännischer Ausbildung.Verkaufserfahrung: Bewährte Erfahrung im Verkauf von Geräten, komplexen Systemen oder Kundenkontenmanagement im Diagnose-, Medizintechnik- oder Laborbereich.Technisches und praktisches Wissen: Solide Kenntnisse der Laboratoriumsdiagnoseprozesse (z. B. Klinische Chemie, Immunologie), idealerweise ergänzt durch Kenntnisse in Laborautomatisierung und -software sowie eine hervorragende Beherrschung der täglichen Arbeitsabläufe und operativen Herausforderungen.Pioniergeist und Komplexitätsmanagement: Sie schätzen komplexe Herausforderungen im Kundenumfeld und meistern sie mit Geschick, Pioniergeist und dem Mut, den Status quo zu ändern.Konsultativer Verkauf: Bewährte Fähigkeit, spezifische technische Bedürfnisse zu identifizieren, um zukunftsorientierte Gesamtlösungen anzubieten und auf Augenhöhe mit den Entscheidungsträgern der Geschäftsleitung zu verhandeln und langfristige Vertrauensbeziehungen aufzubauen.Strategische Vision und Ideenführerschaft: Sie denken strategisch, besitzen ein starkes Geschäftssinn und können Menschen durch die Übermittlung Ihrer Ideen mit Impact begeistern.Netzkultur und Zusammenarbeit: Die Zusammenarbeit über Hierarchien und Organisationseinheiten hinaus ist für Sie der Schlüssel, um stabile Netzwerke aufzubauen, die uns gemeinsam voranbringen.Mobilität und Führerschein: Ein gültiger Führerschein der Kategorie B ist obligatorisch, begleitet von der Bereitschaft, sich regelmäßig in Ihrer Region zu bewegen.Sprachkenntnisse:Französisch: Verhandlungsniveau / Perfekte Beherrschung (Hauptarbeitssprache).Englisch: Fließend / Fließend (unverzichtbar für die professionelle Umgebung).Deutsch: Grundkenntnisse (ein Vorteil für die interne Kommunikation).Treten Sie Roche Diagnostics Suisse bei, um einen echten Unterschied im Gesundheitswesen zu machen und Spitzenlösungen für Laboratoriumsdiagnostik bereitzustellen. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich für Innovation, Exzellenz und ein starkes Teamengagement einsetzt.Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!Wer wir sindEine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Gemeinsam sind mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit darauf ausgerichtet, die Wissenschaft voranzutreiben und sicherzustellen, dass jeder Zugang zu Gesundheitsversorgung hat, heute und für zukünftige Generationen. Unsere Bemühungen resultieren in mehr als 26 Millionen Menschen, die mit unseren Medikamenten behandelt werden, und über 30 Milliarden Tests, die mit unseren Diagnostikprodukten durchgeführt werden. Wir ermöglichen es uns gegenseitig, die Grenzen zu erkunden