Key Account Manager 80-100%

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KRÜGER SCHWEIZ AG è parte della KRÜGER GROUP operante a livello internazionale, un'azienda familiare attiva in tutto il mondo nel settore alimentare con aree core nei marchi forti ed esclusivi, Private Label e Co‑Manufacturing. La nostra azienda, fondata nel 1904, è specializzata in dolcificanti di alta qualità e distribuisce, oltre ad Assugrin, i marchi conosciuti a livello internazionale Hermesetas e Stevia Sweet. Come parte della KRÜGER GROUP, il nostro portafoglio comprende inoltre altri marchi e prodotti forti come la popolare polvere di cacao Suchard Express.

Per rafforzare il nostro attuale team Key Account, cerchiamo te come personalità con forti capacità di vendita e una profonda comprensione del commercio al dettaglio e del settore dei beni di consumo in Svizzera. Svilupperai strategicamente un portafoglio Key Account definito, promuoverai una crescita sostenibile, curerai forti relazioni con i clienti e parteciperai attivamente all'ulteriore sviluppo dei nostri clienti più importanti.

La posizione combina la responsabilità strategica con la vicinanza operativa al mercato. L'obiettivo è espandere miratamente fatturato e margini, aprire nuove opportunità di business e rafforzare costantemente i nostri marchi e il business Private Label nell'ambiente del retail e del commercio all'ingrosso svizzero.

Il tuo ruolo – con un impatto reale: modellare la crescita insieme ai nostri clienti

• Gestione e sviluppo strategico di un definito portafoglio Key Account nel commercio al dettaglio e all'ingrosso svizzero – con un orientamento costantemente centrato sul cliente
• Responsabilità per fatturato, contributo marginale, margine e quote di mercato inclusa la pianificazione del budget e delle previsioni (forecast)
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita e di crescita specifiche per il cliente, incluse le trattative annuali e la negoziazione delle condizioni
• Costruzione e cura di relazioni durature con i clienti e apertura autonoma di nuovi canali di vendita, categorie di prodotti e «White Spots»
• Espansione continua del portafoglio prodotti e marchi esistente presso i clienti gestiti (distribuzione, quotazioni, posizionamento a scaffale)
• Espansione del business Private Label in stretta coordinazione con i partner commerciali
• Partecipazione attiva alla definizione della strategia di portafoglio e di marchio per uno sviluppo sostenibile del mercato, inclusa l'osservazione delle tendenze di mercato e dei campi di innovazione
• Creazione di report e analisi di mercato nonché derivazione autonoma di misure concrete per la gestione dell'attività con il cliente
• Pianificazione e accordo di azioni e promozioni con il commercio e garanzia dell'attuazione puntuale
• Stretta collaborazione cross-funzionale con Sales Operations, Marketing e Supply Chain per garantire una strategia cliente coerente, una disponibilità ottimale delle merci e un'attuazione delle iniziative di crescita orientata al mercato

Cosa porti con te - Esperienza nel Key Account Management, forza negoziale e comunicativa

• Laurea conclusa (Bachelor FH/Uni) in economia aziendale, marketing, scienze economiche o specializzazione comparabile; in alternativa una formazione commerciale superiore (ad es. attestato federale di capacità/diploma di vendita o marketing) con corrispondente esperienza pratica equivalente
• Diversi anni di esperienza (5+ anni) con comprovati successi nel Key Account Management o nelle vendite, idealmente nel settore dei beni di consumo o alimentare
• Approfondita esperienza con clienti del retail e del commercio all'ingrosso svizzero, marcata conoscenza del mercato e una rete consolidata nell'ambiente commerciale svizzero; la conoscenza del business Private Label è un vantaggio.
• Elevata responsabilità personale, spiccata autonomia e modo di lavorare proattivo – riconosci precocemente le opportunità di mercato e le promuovi in modo indipendente
• Notevoli capacità analitiche e concettuali nonché un approccio strutturato a compiti complessi
• Esperienza nella gestione di progetti trasversali

Capacità negoziali, determinazione e pensiero imprenditoriale

• Capacità comunicative, presenza sicura e spiccate competenze relazionali
• Elevata attitudine al lavoro di squadra e piacere nella collaborazione tra diversi settori
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese; la conoscenza del francese è un vantaggio
• Ottime conoscenze dei sistemi ERP/CRM (idealmente SAP), strumenti di BI e pianificazione, nonché padronanza di MS Office, in particolare Excel
• Patente di guida cat. B e disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera

Cosa ti aspetta – Ambiente di lavoro e benefit

• Marchi stimolanti e progetti variegati
• Ambiente FMCG dinamico e orientato alla crescita
• Modello di lavoro flessibile e ibrido – in loco e lavoro da remoto
• Ruolo chiave versatile e stimolante con ampio margine di manovra e alta responsabilità personale
• Almeno 5 settimane di vacanza più ulteriori giorni ponte liberi dal lavoro
• Una cultura del "TU" con gerarchie piatte, processi decisionali brevi e comunicazione aperta
• Un ambiente che promuove l'iniziativa personale, lo sviluppo personale e le soluzioni creative
• Agevolazione sui costi del trasporto pubblico o parcheggi gratuiti in loco
• Posto di lavoro centrale nel cuore di Zurigo
• Attrattivo pacchetto retributivo con prestazioni sociali esemplari
• Opportunità individuali di formazione e sviluppo

Altri benefit