Key Account Manager 80-100%

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La KRÜGER SCHWEIZ AG fait partie de la KRÜGER GROUP, une entreprise internationale opérant à l'échelle mondiale, entreprise familiale de l'industrie alimentaire dont les domaines clés sont les marques fortes et exclusives, le Private Label et le Co‑Manufacturing. Notre entreprise, fondée en 1904, est spécialisée dans les édulcorants de haute qualité et distribue, en plus d'Assugrin, les marques internationalement connues Hermesetas et Stevia Sweet. En tant que partie de la KRÜGER GROUP, notre portefeuille comprend également d'autres marques et produits forts tels que la populaire poudre de cacao Suchard Express.

Pour renforcer notre équipe Key Account existante, nous vous recherchons en tant que personnalité dotée d'une forte force de vente et d'une compréhension approfondie du commerce de détail suisse et du secteur des biens de consommation. Vous développez stratégiquement un portefeuille de comptes clés défini, stimulez une croissance durable, entretenez des relations clients solides et participez activement au développement de nos clients les plus importants.

Le poste combine responsabilité stratégique et proximité opérationnelle avec le marché. L'objectif est de développer de manière ciblée le chiffre d'affaires et la marge, d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer systématiquement nos marques ainsi que l'activité de Private Label dans l'environnement de la vente au détail et du commerce de gros en Suisse.

Votre rôle – avec un véritable impact : façonner la croissance avec nos clients

• Accompagnement et développement stratégique d'un portefeuille de comptes clés défini dans le commerce de détail et de gros en Suisse – avec une orientation systématiquement centrée sur le client
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la contribution de marge, de la marge et des parts de marché, y compris la planification budgétaire et les prévisions (forecast)
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance spécifiques aux clients, y compris les entretiens annuels et les négociations de conditions
• Construction et entretien de relations clients durables ainsi que l'ouverture autonome de nouveaux canaux de distribution, catégories de produits et « White Spots »
• Développement continu du portefeuille de produits et de marques existant chez les clients suivis (distribution, référencements, placement en rayon)
• Développement de l'activité de Private Label en étroite coordination avec les partenaires commerciaux
• Participation active à l'élaboration de la stratégie de portefeuille et de marque pour un développement durable du marché, y compris l'observation des tendances du marché et des domaines d'innovation
• Établissement de reportings et d'analyses de marché ainsi que la dérivation autonome de mesures concrètes pour la gestion des activités clients
• Planification et accord d'actions et de promotions avec le commerce ainsi que la garantie de leur mise en œuvre dans les délais
• Collaboration transversale étroite avec Sales Operations, Marketing et Supply Chain pour assurer une stratégie client cohérente, une disponibilité optimale des marchandises et une mise en œuvre des initiatives de croissance orientée vers le marché

Ce que vous apportez - Expérience en Key Account Management, force de négociation et de communication

• Études achevées (Bachelor FH/Uni) en gestion d'entreprise, marketing, économie ou discipline similaire ; alternativement une formation commerciale supérieure (par ex. brevet fédéral/diplôme de vente ou marketing) avec une expérience pratique équivalente
• Plusieurs années d'expérience (5+ ans) avec des résultats probants dans le Key Account Management ou la vente, idéalement dans l'environnement des biens de consommation ou de l'alimentation
• Expérience approfondie avec les clients de la vente au détail et du commerce de gros en Suisse, connaissances approfondies du marché ainsi qu'un réseau solide dans l'environnement commercial suisse ; des connaissances dans le domaine du Private Label sont un avantage.
• Grande responsabilité individuelle, grande autonomie et mode de travail proactif – vous identifiez les opportunités de marché tôt et les poussez de manière autonome
• Capacités analytiques et conceptuelles marquées ainsi qu'une approche structurée des tâches complexes
• Expérience dans la gestion de projets intersectoriels

Force de négociation, capacité de conviction et pensée entrepreneuriale

• Force de communication, présence assurée et compétences relationnelles marquées
• Grande aptitude au travail d'équipe et plaisir à collaborer de manière transversale
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais ; des connaissances en français sont un avantage
• Très bonnes connaissances des systèmes ERP/CRM (idéalement SAP), des outils de BI et de planification ainsi qu'une maîtrise de MS Office, en particulier Excel
• Permis de conduire de catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse

Ce qui vous attend – Environnement de travail & avantages

• Marques passionnantes et projets variés
• Environnement FMCG dynamique et orienté vers la croissance
• Modèle de temps de travail flexible et hybride – sur place et en télétravail
• Rôle clé polyvalent et passionnant avec une grande marge de manœuvre et une haute responsabilité individuelle
• Au moins 5 semaines de vacances plus des jours de pont supplémentaires non travaillés
• Une culture du « TU » avec des hiérarchies plates, des processus de décision courts et une communication ouverte
• Un environnement qui encourage l'initiative personnelle, le développement personnel et les solutions créatives
• Réduction sur les coûts de transports publics ou possibilités de parking gratuites sur place
• Lieu de travail central au cœur de la ville de Zurich
• Package de rémunération attractif avec des prestations sociales exemplaires
• Possibilités individuelles de formation continu