Sales Manager al 80-100%

Sales Manager al 80\-100% (H/F) Accompagniamo gli enti pubblici nella loro trasformazione digitale grazie a soluzioni innovative, tra cui Civetica, il nostro ERP dedicato ai comuni. Per sviluppare in modo sostenibile la nostra presenza in una regione strategica della Svizzera romanda, cerchiamo una personalità commerciale orientata alle soluzioni, capace di aprire porte, comprendere i bisogni dei clienti e trasformarli in valore concreto. La tua quotidianità con noi Ti assumi la responsabilità dello sviluppo commerciale della regione che ti sarà affidata nella Svizzera romanda. Svilupperai il tuo territorio, identificherai i comuni e gli attori pubblici ad alto potenziale, aprirai nuove porte e rafforzerai le relazioni con i clienti esistenti. Avvierai scambi di qualità con i decisori. Più che un venditore, agirai come un partner di fiducia: ascolti, comprendi le sfide professionali e locali, quindi traduci i bisogni in soluzioni software e servizi ad alto valore aggiunto. Gestirai il ciclo di vendita dall'inizio alla fine, dall'identificazione dell'opportunità alla firma. In collaborazione con i nostri team interni, costruirai proposte pertinenti, contribuirai alle gare d'appalto e rappresenterai Civetica durante dimostrazioni, eventi e appuntamenti con i clienti. Con i clienti esistenti, seguirai l'evoluzione dei loro bisogni e identificherai, con tatto e senso del servizio, nuove opportunità di collaborazione che permettano di apportare ulteriore valore alla loro organizzazione. Cosa cerchiamo Sei un commerciale nell'anima, con una vera capacità di strutturare e animare un territorio regionale. Sai creare nuove opportunità, ma anche sviluppare in modo sostenibile i conti esistenti identificando i bisogni emergenti e le opportunità di crescita reciprocamente vantaggiose. Hai un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni B2B complesse, idealmente nel settore software, IT o servizi digitali. Sei a tuo agio con cicli decisionali che coinvolgono diverse parti interessate e con i processi di gara d'appalto. Il tuo approccio è consulenziale e orientato alle soluzioni: ascolti prima di vendere, analizzi i bisogni del cliente e sai tradurre una problematica professionale in una proposta di valore chiara. Autonomo·a, organizzato·e e perseverante, sai trasformare un territorio in un pipeline commerciale concreto. Cosa farà la differenza • Esperienza nello sviluppo commerciale regionale o territoriale. • Buona comprensione delle soluzioni software, SaaS o servizi digitali. • Marcato interesse per il settore pubblico svizzero e i suoi processi decisionali. • Capacità di costruire una rete locale di decisori e di gestire un pipeline strutturato. • Approccio consulenziale, orientato al valore per il cliente, allo sviluppo dei conti e alle soluzioni concrete. Perché unirsi a noi? A Swiss Post Digital Government SA, cerchiamo molto più di competenze tecniche. Amiamo integrare personalità impegnate, curiose e propositive, che desiderino contribuire a un'avventura collettiva e a una dinamica positiva. Unirai team appassionati, collaborativi e orientati all'innovazione, in un'azienda in piena evoluzione dove le idee, l'autonomia e l'iniziativa hanno realmente il loro posto. E poiché anche l'equilibrio conta, offriamo un ambiente di lavoro flessibile con la possibilità di telelavoro 1-2 giorni a settimana. Luogo di lavoro: Sierre / VS o Renens / VD, con 1-2 giorni di telelavoro possibile Inizio del servizio: Subito o da concordare Pronto a sfidare te stesso? Unisciti a noi e partecipa alla trasformazione digitale dei comuni svizzeri con Civetica. Esamineremo con piacere il tuo dossier di candidatura completo (lettera di motivazione, curriculum vitae, certificati di lavoro, referenze e foto) jpid62eaeb6jm jpit0730jm jpiy26jm