Sales Manager à 80-100%

Sales Manager à 80\-100% (W/M) Wir begleiten öffentliche Institutionen bei ihrer digitalen Transformation durch innovative Lösungen, darunter Civetica, unsere ERP-Lösung für Gemeinden. Um unsere Präsenz in einer strategischen Region der Westschweiz nachhaltig auszubauen, suchen wir eine lösungsorientierte Verkaufspersönlichkeit, die in der Lage ist, Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und diese in konkreten Mehrwert zu verwandeln. Dein Alltag bei uns Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung der dir anvertrauten Region in der Westschweiz. Du entwickelst dein Gebiet, identifizierst Gemeinden und öffentliche Akteure mit hohem Potenzial, öffnest neue Türen und verstärkst die Beziehungen zu bestehenden Kunden. Du führst qualitätsvolle Gespräche mit Entscheidungsträgern. Mehr als ein Verkäufer agierst du als vertrauenswürdiger Partner: Du hörst zu, verstehst die geschäftlichen und lokalen Herausforderungen und übersetzt die Bedürfnisse in Softwarelösungen und Mehrwertdienste. Du steuerst den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, von der Identifizierung der Gelegenheit bis zur Unterzeichnung. In Zusammenarbeit mit unseren internen Teams erstellst du relevante Angebote, trägst zu Ausschreibungen bei und repräsentierst Civetica bei Demonstrationen, Veranstaltungen und Kundenterminen. Bei bestehenden Kunden verfolgst du die Entwicklung ihrer Bedürfnisse und identifizierst mit Taktgefühl und Dienstleistungsorientierung neue Kooperationsmöglichkeiten, um ihrer Organisation noch mehr Mehrwert zu bieten. Was wir suchen Du bist ein Geschäftsentwickler aus Leidenschaft mit der echten Fähigkeit, ein regionales Gebiet zu strukturieren und zu betreuen. Du weisst, wie man neue Gelegenheiten schafft, aber auch, wie man bestehende Kundenkonten durch das Identifizieren aufkommender Bedürfnisse und beidseitig vorteilhafter Wachstumschancen nachhaltig entwickelt. Du verfügst über erfolgreiche Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Software, IT oder digitale Dienstleistungen. Du bist sicher im Umgang mit Entscheidungszyklen, an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind, sowie mit Ausschreibungsprozessen. Dein Ansatz ist beratungsorientiert und lösungsorientiert: Du hörst zu, bevor du verkaufst, analysierst die Kundenbedürfnisse und kannst ein geschäftliches Problem in ein klares Wertversprechen übersetzen. Autonom, organisiert und beharrlich weisst du, wie man ein Gebiet in eine konkrete Vertriebspipeline verwandelt. Was den Unterschied macht • Erfahrung in der regionalen oder territorialen Geschäftsentwicklung. • Gutes Verständnis von Softwarelösungen, SaaS oder digitalen Dienstleistungen. • Ausgeprägtes Interesse am schweizerischen öffentlichen Sektor und seinen Entscheidungsprozessen. • Fähigkeit, ein lokales Netzwerk von Entscheidungsträgern aufzubauen und eine strukturierte Pipeline zu verwalten. • Beratender Ansatz, kundenwertorientiert, Kundenentwicklung und konkrete Lösungen. Warum uns rejoindre? Bei A Swiss Post Digital Government SA suchen wir nach weit mehr als nur technischen Kompetenzen. Wir freuen uns, engagierte, neugierige und vorschlagende Persönlichkeiten einzustellen, die Lust haben, zu einem kollektiven Abenteuer und einer positiven Dynamik beizutragen. Du wirst leidenschaftliche, kollaborative und innovationsorientierte Teams in einem Unternehmen im Wandel kennenlernen, in dem Ideen, Autonomie und Initiative wirklich ihren Platz haben. Und weil auch die Balance zählt, bieten wir ein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, 1 bis 2 Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten. Arbeitsort: Sierre / VS oder Renens / VD, mit 1 bis 2 Tagen Homeoffice möglich Eintritt: Per sofort oder nach Vereinbarung Bereit, die Herausforderung anzunehmen? Schliesse dich uns an und nimm an der digitalen Transformation der Schweizer Gemeinden mit Civetica teil. Wir prüfen gerne deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Motivationsschreiben, Lebenslauf, Arbeitszeugnisse, Referenzen und Foto) jpid62eaeb6jm jpit0730jm jpiy26jm