Sales & Business Development Manager Luft- und Seefracht (m/w)

I Suoi compiti Acquisizione attiva di nuovi clienti nel segmento PMI Espansione e cura delle relazioni con i clienti esistenti Costruzione, gestione e ulteriore sviluppo di una pipeline di vendita sostenibile Conduzione di appuntamenti con i clienti, presentazioni e negoziazioni contrattuali Analisi dei bisogni dei clienti e sviluppo di soluzioni logistiche individuali nel settore del trasporto aereo e marittimo Collaborazione con i reparti specialistici interni per l'elaborazione di soluzioni adeguate per i clienti Gestione dei processi RFQ e RFP fino alla conclusione positiva Osservazione del mercato, identificazione di nuove opportunità di business e derivazione di misure di vendita concrete Rappresentazione dell'azienda come interlocutore competente per soluzioni di trasporto aereo e marittimo Il Suo profilo Esperienza nel Sales, Business Development o nelle vendite B2B orientate alle soluzioni Marcata mentalità "Hunter" e piacere nel contatto attivo con i clienti Capacità di chiusura, abilità negoziale e un buon intuito per i bisogni dei clienti Esperienza nella logistica, spedizione, trasporto aereo o marittimo di vantaggio Ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese e dell'italiano Metodo di lavoro indipendente, strutturato e orientato agli obiettivi Presenza professionale nonché elevata orientamento al cliente e al servizio Personalità resiliente, proattiva e con forte capacità di attuazione Cosa viene offerto Un ruolo con forti capacità di vendita e reale margine di manovra nel proprio territorio La possibilità di espandere attivamente il business in un mercato dinamico e competitivo Un ambiente logistico internazionale con ampie competenze lungo la Supply Chain Un ambiente collegiale in cui il successo commerciale è supportato da una forte competenza operativa La possibilità di contribuire attivamente alla creazione di soluzioni personalizzate per i clienti e di ottenere risultati commerciali visibili Un ambiente di lavoro che apprezza l'imprenditorialità, la collaborazione, il focus sul cliente e le prestazioni Prospettive di sviluppo per personalità ambiziose e con forte capacità di attuazione Una cultura aziendale internazionale che promuove la diversità, diverse esperienze e nuove idee Sulla posizione Questa posizione è adatta a una personalità orientata alle vendite che desidera assumersi responsabilità, lavorare attivamente sul mercato e ottenere successi commerciali sostenibili. Si cerca qualcuno che riconosca le opportunità, costruisca relazioni e traduca i bisogni dei clienti in soluzioni logistiche adeguate.