Sales & Business Development Manager Luft- und Seefracht (m/w)

Vos tâches Acquisition active de nouveaux clients dans le segment des PME Développement et entretien des relations clients existantes Construction, pilotage et développement continu d'un pipeline de vente durable Réalisation de rendez-vous clients, de présentations et de négociations contractuelles Analyse des besoins des clients et développement de solutions logistiques individuelles dans le domaine du fret aérien et maritime Collaboration avec les départements spécialisés internes pour l'élaboration de solutions clients adaptées Pilotage des processus RFQ et RFP jusqu'à la conclusion réussie Observation du marché, identification de nouvelles opportunités d'affaires et déduction de mesures de vente concrètes Représentation de l'entreprise en tant qu'interlocuteur compétent pour les solutions de fret aérien et maritime Votre profil Expérience dans le Sales, le Business Development ou la vente B2B orientée solutions Mentalité de "hunter" marquée et plaisir à la prospection active de clients Capacité de conclusion, talent de négociation et un bon sens des besoins clients Expérience dans la logistique, le transit, le fret aérien ou le fret maritime est un avantage Très bonnes connaissances de l'allemand ainsi que de bonnes connaissances de l'anglais et de l'italien Méthode de travail indépendante, structurée et orientée vers les objectifs Présentation professionnelle ainsi qu'une haute orientation client et service Personnalité résiliente, proactive et dotée d'une forte capacité de mise en œuvre Ce qui est offert Un rôle commercial fort avec une véritable marge de manœuvre dans son propre secteur La possibilité de développer activement les affaires dans un marché dynamique et compétitif Un environnement logistique international avec des compétences étendues tout au long de la Supply Chain Un environnement collégial dans lequel le succès commercial est soutenu par une forte expertise opérationnelle La possibilité de participer activement à la conception de solutions clients individuelles et d'obtenir des résultats commerciaux visibles Un environnement de travail qui valorise l'entrepreneuriat, la collaboration, l'orientation client et la performance Perspectives de développement pour des personnalités ambitieuses et dotées d'une forte capacité de mise en œuvre Une culture d'entreprise internationale qui favorise la diversité, les expériences différentes et les idées nouvelles À propos du poste Ce poste convient à une personnalité orientée vers la vente qui souhaite prendre des responsabilités, travailler activement le marché et réaliser des succès commerciaux durables. Nous recherchons quelqu'un qui reconnaît les opportunités, établit des relations et traduit les besoins des clients en solutions logistiques appropriées.