Global Head of Sales m/w/d 100%

INFORS HT è specialista in bioreattori, incubatori agitatori e software per bioprocessi per la ricerca e lo sviluppo. Da 60 anni sviluppiamo e produciamo soluzioni high-tech per la biotecnologia in un ambiente piacevole e familiare. Global Head of Sales m/w/d 100% I tuoi compiti Sviluppo e implementazione della strategia di vendita globale in linea con gli obiettivi aziendali Monitoraggio dei numeri di vendita, analisi delle tendenze di mercato e derivazione proattiva di misure strutturate per promuovere la crescita Costruzione e mantenimento di relazioni produttive con le aree marketing, gestione del prodotto e after-sales, per garantire coerenza e impatto lungo tutto il customer journey Ispirazione, coaching e supervisione dei responsabili delle vendite nelle filiali, nonché promozione di una cultura di responsabilità, prestazione e collaborazione Promozione dello scambio di best practice, strumenti e informazioni di mercato tra le filiali Gestione del global account management e supporto alle filiali nello sviluppo e nell'implementazione di strategie di mercato locali e piani per i key account Identificazione di opportunità di crescita e gestione di iniziative strategiche per l'espansione della quota di mercato Definizione di KPI, fissazione di obiettivi chiari, nonché monitoraggio e rendicontazione costante delle prestazioni di vendita Gestione strutturata dei potenziali clienti, qualificazione dei lead e rispetto delle best practice CRM in tutte le filiali Il tuo profilo Almeno 8 anni di esperienza in posizioni di leadership commerciale internazionale, inclusa la gestione di team con più filiali o team regionali Successi dimostrabili nell'apertura di nuovi mercati/canali di vendita e nell'implementazione di strategie di vendita globali Carriera di successo nelle vendite, nel settore life science o biotech Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con elevati requisiti tecnici Esperienza nella collaborazione con le aree marketing, gestione del prodotto e after-sales Solida comprensione commerciale. Conoscenze tecniche nei settori della bioprocessazione e dei processi di laboratorio sono un plus Esperienza e pratica nell'applicazione di nuove tecnologie – specificamente di strumenti IA Eccezionali capacità di leadership e motivazione Capacità integrative di risoluzione dei problemi applicando un'analisi approfondita dei dati Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e di presentazione Fluente conoscenza del tedesco e dell'inglese, sia parlato che scritto, altre lingue come lo spagnolo o l'italiano sono un vantaggio La sede principale per questa attività è a Bottmingen. Per questa posizione è richiesta una disponibilità di viaggio del 30-40%. Ti aspetta un'attività interessante, impegnativa e varia in un'azienda impegnata e ben coordinata. Condizioni di assunzione competitive sono per noi scontate. Abbiamo suscitato il tuo interesse? Allora non vediamo l'ora di ricevere l'invio elettronico della tua documentazione di candidatura completa. Si prega di notare che non possiamo considerare candidature incomplete nel processo di reclutamento. Per questa offerta di lavoro accettiamo dossier di candidati non vincolanti da parte di agenzie di reclutamento. Si prega di inviare i dossier con il nome completo del candidato direttamente tramite il modulo di candidatura online. Le richieste di contatto preventive via e-mail non sono desiderate e non saranno elaborate. Processo di reclutamento: Talent & Leadership Solutions AG Jenny-Joy Kreindl Managing Partner jpid62e1ffbjm jit0831jm jiy26jm