Global Head of Sales m/w/d 100%

INFORS HT est spécialiste des bioréacteurs, des agitateurs incubateurs et des logiciels de bioprocédé pour la recherche et le développement. Depuis 60 ans, nous développons et produisons des solutions high-tech pour la biotechnologie dans un environnement agréable et familial. Global Head of Sales m/w/d 100% Tes tâches Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente globale en accord avec les objectifs de l'entreprise Surveillance des chiffres de vente, analyse des tendances du marché et dérivation proactive de mesures structurées pour favoriser la croissance Établissement et entretien de relations productives avec les domaines du marketing, de la gestion de produits et de l'after-sales, afin d'assurer la cohérence et l'impact tout au long du parcours client Inspiration, coaching et encadrement des responsables des ventes dans les filiales ainsi que promotion d'une culture de responsabilité, de performance et de collaboration Promotion de l'échange de bonnes pratiques, d'outils et d'informations sur le marché entre les filiales Direction de la gestion globale des comptes et soutien des filiales dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de marché locales et de plans de comptes clés Identification des opportunités de croissance et direction d'initiatives stratégiques pour étendre la part de marché Définition de KPIs, fixation d'objectifs clairs ainsi que suivi et reporting rigoureux de la performance de vente Gestion structurée des clients potentiels, qualification des leads ainsi que respect des bonnes pratiques CRM dans toutes les filiales Ton profil Au moins 8 ans d'expérience dans des postes de direction commerciale internationale, y compris la direction d'équipes avec plusieurs filiales ou équipes régionales Succès démontrables dans l'ouverture de nouveaux marchés/canaux de vente et la mise en œuvre de stratégies de vente mondiales Carrière réussie dans la vente, dans le secteur des life sciences ou de la biotech Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des exigences techniques élevées Expérience de la collaboration avec les domaines du marketing, de la gestion de produits et de l'after-sales Solide compréhension commerciale. Des connaissances techniques dans les domaines des bioprocédés et des processus de laboratoire sont un plus Expérience et pratique dans l'application de nouvelles technologies – spécifiquement des outils d'IA Capacités exceptionnelles de leadership et de motivation Capacités de résolution de problèmes intégratives par l'application d'une analyse de données approfondie Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, d'autres langues comme l'espagnol ou l'italien sont un avantage Le site principal pour cette activité est à Bottmingen. Une disponibilité à voyager de 30-40% est requise pour ce poste. Une activité intéressante, exigeante et variée t'attend dans une entreprise engagée et soudée. Des conditions d'emploi compétitives sont une évidence pour nous. Avez-vous suscité votre intérêt ? Nous nous réjouissons de la réception électronique de votre dossier de candidature complet. Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les dossiers de candidature incomplets dans le processus de recrutement. Pour cette offre d'emploi, nous acceptons les dossiers de candidats non contraignants de la part de cabinets de recrutement. Veuillez soumettre les dossiers avec le nom complet du candidat directement via le formulaire de candidature en ligne. Les demandes de contact préalables par e-mail ne sont pas souhaitées et ne seront pas traitées. Processus de recrutement : Talent & Leadership Solutions AG Jenny-Joy Kreindl Managing Partner jpid62e1ffbjm jit0831jm jiy26jm