Key Account Manager Defense (m/f/x)Bulle

I Suoi compiti ## • Lei funge da interfaccia primaria tra l'azienda e i clienti Key Account assegnati, costruendo relazioni a lungo termine e rappresentando l'organizzazione in tutti i settori commerciali rilevanti • Lei sviluppa una comprensione completa delle organizzazioni clienti, dei loro processi e dei loro requisiti, per identificare opportunità commerciali ed espandere la quota di mercato dell'azienda • Lei osserva proattivamente gli sviluppi del mercato, le attività dei clienti e le tendenze dei concorrenti, per supportare le decisioni strategiche e la crescita aziendale • Lei sviluppa, implementa e aggiorna continuamente le strategie Key Account e i piani d'azione relativi ai clienti in linea con gli obiettivi aziendali • Lei prepara le revisioni dei clienti e gli incontri strategici, li coordina e li dirige, per rafforzare le partnership e promuovere uno sviluppo commerciale sostenibile • Lei supporta e coordina le attività commerciali, incluse le negoziazioni, la creazione di offerte, la gestione delle gare d'appalto e il follow-up, per assicurare con successo le opportunità di business • Lei lavora a stretto contatto con il management, i team di vendita e altri stakeholder interni, per allineare le esigenze dei clienti con le capacità e le priorità dell'azienda • Lei monitora le performance commerciali e contribuisce, in linea con le aspettative del management, alla crescita del fatturato e della redditività • Lei garantisce il rispetto dei requisiti di difesa, sicurezza e normativi vigenti e tratta le informazioni sensibili con la massima professionalità e riservatezza in ogni momento Il Suo profilo ## • Lei dispone di una laurea universitaria in ambito commerciale o tecnico o di una qualifica equivalente, integrata da una rilevante esperienza professionale nelle vendite • Lei porta con sé diversi anni di esperienza in una posizione comparabile e dispone di una comprovata esperienza nella gestione di relazioni strategiche con i clienti e nel raggiungimento di obiettivi commerciali • Lei possiede approfondite conoscenze del mercato della difesa e dei beni militari • Lei dispone di una solida comprensione dei requisiti normativi, di sicurezza e di compliance applicabili all'industria della difesa ed è in grado di valutare i rischi, riconoscere i limiti decisionali ed eskalare i fatti in modo appropriato • Lei dispone di una spiccata consapevolezza della sicurezza e della compliance, tratta le informazioni sensibili e riservate con discrezione e applica coerentemente le regole e le procedure stabilite anche sotto pressione • Lei comunica in modo preciso e professionale, si presenta con sicurezza di fronte alle autorità, agli auditor e agli stakeholder rilevanti per la sicurezza e collabora efficacemente in organizzazioni orientate ai progetti e matriciali • Lei si distingue per una spiccata mentalità commerciale e orientata al cliente. La Sua personalità impegnata e aperta, così come le Sue eccellenti capacità di comunicazione, adattamento, leadership e gestione degli stakeholder, La contraddistinguono. Lei si presenta resiliente, sicuro di sé e assertivo. • Lei dispone di una conoscenza della lingua inglese e tedesca sicura per le negoziazioni; la conoscenza del francese è un vantaggio La nostra offerta ## Possiamo entusiasmarla con una posizione di responsabilità in un'azienda familiare dinamica e indipendente? Le offriamo spazio per le idee, un posto di lavoro sicuro, nonché condizioni di lavoro moderne e orientate alla famiglia come orari di lavoro flessibili, home office, una mensa aziendale, opportunità di formazione continua e numerosi benefici aggiuntivi. Il posto di lavoro si trova a Bulle, circondato dalla splendida natura della regione Gruyère. Inizi con noi a pianificare il Suo sviluppo personale e professionale. Per garantire un processo di candidatura equo, non possiamo prendere in considerazione candidature né per posta né via e-mail. Abbiamo suscitato il Suo interesse? Allora attendiamo con piacere la Sua candidatura online. In caso di domande, contatti Sina WAUSCHKUHN. One Passion. Many Opportunities.