Key Account Manager Defense (m/f/x)Bulle

Vos tâches ## • Vous agissez en tant qu'interface primaire entre l'entreprise et les clients Key Account assignés, établissez des relations à long terme et représentez l'organisation dans tous les domaines d'activité pertinents • Vous développez une compréhension approfondie des organisations clientes, de leurs processus et de leurs exigences, afin d'identifier des opportunités commerciales et d'accroître la part de marché de l'entreprise • Vous observez de manière proactive les évolutions du marché, les activités des clients et les tendances des concurrents afin de soutenir les décisions stratégiques et la croissance de l'entreprise • Vous développez, implémentez et actualisez continuellement les stratégies Key Account ainsi que les plans d'action liés aux clients, conformément aux objectifs de l'entreprise • Vous préparez les revues clients et les réunions stratégiques, les coordonnez et les dirigez afin de renforcer les partenariats et de favoriser un développement commercial durable • Vous soutenez et coordonnez les activités commerciales, y compris les négociations, l'élaboration d'offres, la gestion des appels d'offres ainsi que le suivi, afin de sécuriser avec succès les opportunités d'affaires • Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction, les équipes de vente ainsi que d'autres parties prenantes internes afin d'aligner les exigences des clients avec les capacités et les priorités de l'entreprise • Vous surveillez la performance commerciale et contribuez, conformément aux attentes de la direction, à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité • Vous assurez le respect des exigences de défense, de sécurité et réglementaires en vigueur et traitez les informations sensibles avec la plus grande professionnalité et confidentialité en tout temps Votre profil ## • Vous possédez un diplôme universitaire dans un domaine commercial ou technique ou une qualification équivalente, complété par une expérience professionnelle pertinente dans la vente • Vous apportez plusieurs années d'expérience dans un poste comparable et disposez d'une expérience probante dans la gestion de relations clients stratégiques ainsi que dans l'atteinte d'objectifs commerciaux • Vous possédez des connaissances approfondies du marché de la défense et du matériel militaire • Vous disposez d'une solide compréhension des exigences réglementaires, de sécurité et de conformité applicables à l'industrie de la défense et êtes capable d'évaluer les risques, de reconnaître les limites de décision et d'escalader les faits de manière appropriée • Vous disposez d'une conscience accrue de la sécurité et de la conformité, traitez les informations sensibles et confidentielles avec discrétion et appliquez les règles et procédures établies de manière cohérente, même sous pression • Vous communiquez de manière précise et professionnelle, vous comportez avec assurance face aux autorités, aux auditeurs et aux parties prenantes liées à la sécurité et collaborez efficacement dans des organisations matricielles et orientées projet • Vous vous distinguez par un état d'esprit commercial et orienté client marqué. Votre personnalité engagée et ouverte ainsi que vos excellentes capacités de communication, d'adaptation, de leadership et de gestion des parties prenantes vous distinguent. Vous faites preuve de résilience, d'assurance et de force de conviction. • Vous disposez de connaissances approfondies en anglais et en allemand ; des connaissances en français sont un avantage Notre offre ## Pouvons-nous vous passionner pour un poste de responsabilité au sein d'une entreprise familiale dynamique et indépendante ? Nous vous offrons un espace pour vos idées, un emploi sûr ainsi que des conditions de travail modernes et respectueuses de la vie familiale telles que des horaires de travail flexibles, le télétravail, un restaurant d'entreprise, des possibilités de formation continue ainsi que de nombreux avantages supplémentaires. Le lieu de travail se situe à Bulle, entouré par la magnifique nature de la région Gruyère. Commencez avec nous à planifier votre développement personnel et professionnel. Afin de garantir un processus de candidature équitable, nous ne pouvons accepter aucune candidature par courrier postal ni par e-mail. Avez-vous suscité notre intérêt ? Nous nous réjouissons alors de votre candidature en ligne. Pour toute question, veuillez contacter Sina WAUSCHKUHN. One Passion. Many Opportunities.