Dettagli posizione VP Commercial Operations EMEA | Tecan Trading AG

Ti sei mai chiesto come le tue competenze e il tuo background unico potrebbero influenzare il mondo di domani? Unisciti alla nostra Life Science Business Division e porta la tua passione e il tuo talento al lavoro.

VP Commercial Operations EMEA (80-100%)

Männedorf, Zürich

Il tuo contributo

In qualità di VP Commercial Operations EMEA, svolgerai un ruolo cruciale nel plasmare il successo commerciale di Tecan in Europa, Medio Oriente e Africa. Tradurrai la nostra strategia globale in chiare priorità regionali, guiderai la disciplina di esecuzione e costruirai un'organizzazione commerciale ad alte prestazioni e pronta per il futuro. Si tratta di una posizione di leadership senior con responsabilità end-to-end sulle performance commerciali, e un'opportunità unica di avere un impatto significativo sul percorso di crescita e innovazione di Tecan.

Responsabilità

• Gestire l'intero P&L delle vendite EMEA, garantendo la crescita dei ricavi, la disciplina dei margini e l'accuratezza delle previsioni.
• Tradurre la strategia globale in priorità regionali chiare ed eseguibili.
• Guidare una gestione disciplinata della pipeline, delle performance del territorio e dell'esecuzione delle vendite fino al livello sul campo.
• Partecipare personalmente in situazioni critiche con clienti, partner e trattative in qualità di player-coach.
• Affrontare i gap strutturali tra i paesi e i segmenti, compresi il ripensamento dei modelli di vendita, della copertura e del design dei ruoli.
• Rafforzare l'efficacia della leadership e le capacità commerciali in tutta la regione, con un focus sulla costruzione di team ad alte prestazioni e sullo sviluppo dei talenti a tutti i livelli.
• Riprogettare le strutture regionali per migliorare la velocità, la responsabilità e l'impatto sul cliente.
• Valutare e implementare modelli diretti rispetto a modelli guidati dai partner per paese e segmento.
• Costruire una cultura in cui gli obiettivi contano e la responsabilità è assunta a tutti i livelli.
• Reclutare, sviluppare e trattenere i migliori talenti commerciali in linea con il futuro portfolio di Tecan.
• Implementare processi di vendita, KPI e governance di classe mondiale in tutta l'area EMEA.
• Rafforzare la disciplina dei prezzi, la qualità delle trattative e la vendita basata sul valore.
• Collaborare strettamente con i team di marketing, applicazioni, service e prodotto per migliorare i tassi di vincita e i risultati dei clienti.
• Supportare la prontezza della regione EMEA per l'espansione del portfolio, inclusi l'automazione di laboratorio, la robotica e le soluzioni software.
• Contribuire a iniziative strategiche più ampie, inclusa l'integrazione di acquisizioni e nuovi modelli di business.
• Agire come una voce forte e credibile dell'EMEA all'interno del team di leadership globale.

Il tuo background

Non cerchiamo solo hard skill: cerchiamo persone che portino la loro passione e il loro talento al lavoro.

• Eccellente istruzione in Chimica, Biologia o equivalente; un MBA o un titolo avanzato simile è un plus.
• Leader di turnaround con esperienza dimostrata nel ripristinare la crescita in regioni complesse e stagnanti.
• Esperienza di leadership commerciale senior nei mercati degli strumenti per Life Science, diagnostica, automazione di laboratorio o mercati di strumentazione scientifica adiacenti.
• Almeno 7 anni in posizioni internazionali di vendita e marketing all'interno del settore o di industrie correlate.
• Competenza sviluppata nell'identificare e sfruttare i cambiamenti del mercato a beneficio dell'azienda.
• Sviluppo di successo di grandi team con strutture organizzative complesse.
• Profonda esperienza operativa nei principali mercati europei (DACH, Nordics, Benelux, France, UK).
• L'esperienza operativa in India è un plus.
• Fluente in inglese; altre lingue europee (tedesco, francese, ecc.) sono un vantaggio.
• Forte acume commerciale con un interesse chiave e curiosità per la tecnologia.
• Esperienza in budgeting, pianificazione e forecasting.
• Conoscenza della vendita basata sul valore, della disciplina dei prezzi e dei processi di vendita.
• Forti capacità organizzative e capacità di avviare e consegnare più progetti in tempo e rispettando il budget.
• Leader decisivo e pratico che promuove una cultura di rispetto, apertura e sicurezza psicologica.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente (50%) in tutta la regione EMEA.

Cosa rende unico lavorare in Tecan

La possibilità di dare valore e di avere un impatto sul mondo di domani

• Lavorare in un ambiente internazionale e diversificato
• La possibilità di far crescere la propria carriera all'interno dell'azienda
• Sentirsi responsabilizzati dalla nostra cultura aziendale forte e unica
• Pacchetto completo di compensi e benefit

Unisciti a Tecan, un ottimo posto di lavoro! Leggi della nostra recente certificazione da parte di Great Place to Work.

Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura online. Ti preghiamo di inviare il tuo CV o curriculum (senza foto e senza lettera di presentazione; lettere di referenza e diplomi sono opzionali).

Il nostro scopo.
In Tecan siamo guidati dal desiderio di migliorare la vita e la salute delle persone. Lo facciamo responsabilizzando i nostri clienti a scalare l'innovazione sanitaria a livello globale, dalle scienze della vita alla clinica. Collaboriamo con i nostri clienti dalla fase iniziale dell'innovazione fino all'implementazione del progetto e oltre. Forniamo i prodotti, i servizi e le soluzioni che rendono i processi di laboratorio e le procedure mediche precise, riproducibili e conformi.

Resta unico e dai valore.
I nostri valori - fiducia, standard più elevati e ambizione - sono le pietre angolari della nostra attività e forniscono la struttura per la cultura di Tecan. Promuoviamo un ambiente positivo e responsabilizzante in cui i nostri asset più rari, i nostri dipendenti unici, possono crescere e portare la loro passione e il loro talento al lavoro.