VP Commercial Operations EMEA Job Details | Tecan Trading AG

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Ihre Fähigkeiten und Ihr einzigartiger Hintergrund die Welt von morgen beeinflussen könnten? Werden Sie Teil unserer Life Science Business Division und bringen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Talent in die Arbeit ein.

VP Commercial Operations EMEA (80-100%)

Männedorf, Zürich

Ihr Beitrag

Als VP Commercial Operations EMEA werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des kommerziellen Erfolgs von Tecan in Europa, dem Nahen Osten und Afrika spielen. Sie werden unsere globale Strategie in klare regionale Prioritäten übersetzen, die Ausführungsexzellenz vorantreiben und eine hochperformante, zukunftsorientierte kommerzielle Organisation aufbauen. Dies ist eine Führungsposition auf Senior-Ebene mit end-to-end Verantwortung für die kommerzielle Performance und eine einzigartige Gelegenheit, einen bedeutenden Einfluss auf den Wachstums- und Innovationskurs von Tecan auszuüben.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für die gesamte EMEA sales P&L Performance, Erzielung von Umsatzwachstum, Margendisziplin und Prognosegenauigkeit.
• Übersetzung der globalen Strategie in klare, ausführbare regionale Prioritäten.
• Förderung eines disziplinierten Pipeline-Managements, der Territorium-Performance und der Vertriebsexekution bis auf die Feldebene.
• Persönliches Engagement in kritischen Kunden-, Partner- und Deal-Situationen als Player-Coach.
• Adressierung struktureller Lücken über Länder und Segmente hinweg, einschließlich der Überprüfung von Vertriebsmodellen, Abdeckungsgraden und Rollendesigns.
• Stärkung der Führungseffektivität und der kommerziellen Fähigkeiten in der gesamten Region, mit Fokus auf den Aufbau von Hochleistungsteams und die Entwicklung von Talenten auf allen Ebenen.
• Neugestaltung regionaler Strukturen zur Verbesserung von Geschwindigkeit, Rechenschaftspflicht und Kundeneinfluss.
• Evaluierung und Implementierung von Direkt- vs. Partner-Modellen nach Land und Segment.
• Aufbau einer Kultur, in der Ziele zählen und die Verantwortung auf allen Ebenen übernommen wird.
• Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von erstklassigen kommerziellen Talenten, die auf das zukünftige Portfolio von Tecan ausgerichtet sind.
• Implementierung von erstklassigen Vertriebsprozessen, KPIs und Governance in ganz EMEA.
• Stärkung der Preisgestaltungsmethode, der Deal-Qualität und des wertbasierten Verkaufens (Value-based Selling).
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Applikations-, Service- und Produktteams zur Verbesserung der Gewinnraten und Kundenergebnisse.
• Unterstützung der EMEA-Bereitschaft für die Portfolioerweiterung, einschließlich Laborautomatisierung, Robotik und Softwarelösungen.
• Beitrag zu breiteren strategischen Initiativen, einschließlich der Integration von Akquisitionen und neuen Geschäftsmodellen.
• Agieren als starke, glaubwürdige Stimme für EMEA innerhalb des globalen Führungsteams.

Ihr Hintergrund

Wir suchen nicht nur Hard Skills: Wir suchen Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Talent in die Arbeit einbringen.

• Exzellente Ausbildung in Chemie, Biologie oder gleichwertig; MBA oder ein ähnlicher fortgeschrittener Abschluss ist ein Plus.
• Bewährte Turnaround-Führungspersönlichkeit mit einer Erfolgsbilanz bei der Wiederherstellung des Wachstums in komplexen, stagnierenden Regionen.
• Führungserfahrung im Vertrieb auf Senior-Ebene innerhalb der Märkte für Life Science Tools, Diagnostik, Laborautomatisierung oder angrenzende wissenschaftliche Instrumentierung.
• Mindestens 7 Jahre in internationalen Vertriebs- und Marketingpositionen innerhalb der Branche oder verwandter Branchen.
• Entwickelte Expertise in der Identifizierung und Nutzung von Marktveränderungen zum Vorteil des Unternehmens.
• Erfolgreiche Entwicklung großer Teams mit komplexen Organisationsstrukturen.
• Tiefe Erfahrung in der Tätigkeit in den wichtigsten europäischen Märkten (DACH, Nordics, Benelux, Frankreich, UK).
• Betriebliche Erfahrung in Indien ist ein Plus.
• Fließend in Englisch; weitere europäische Sprachen (Deutsch, Französisch, etc.) sind ein Vorteil.
• Starkes kommerzielles Gespür mit großem Interesse und Neugier für Technologie.
• Erfahrung in Budgetierung, Planung und Prognose.
• Kenntnisse in Value-based Selling, Preisgestaltungsmethodik und Vertriebsprozessen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Projekte termingerecht und innerhalb des Budgets zu starten und abzuschließen.
• Hands-on, entscheidungsfreudige Führungspersönlichkeit, die eine Kultur des Respekts, der Offenheit und der psychologischen Sicherheit fördert.
• Reisebereitschaft (50%) in der gesamten EMEA-Region.

Was die Arbeit bei Tecan einzigartig macht

Die Chance, etwas zu bewirken und einen Einfluss auf die Welt von morgen zu haben

• Arbeit in einem internationalen und vielfältigen Umfeld
• Die Chance, die Karriere innerhalb des Unternehmens voranzutreiben
• Empowerment durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur
• Umfassendes Vergütungs- und Benefit-Paket

Werden Sie Teil von Tecan, einem großartigen Arbeitsplatz! Lesen Sie über unsere jüngste Zertifizierung durch Great Place to Work.

Wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung online zu erhalten. Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf (ohne Foto und ohne Anschreiben; Arbeitszeugnisse und Diplome sind optional).

Unser Zweck.
Bei Tecan sind wir bestrebt, das Leben und die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Wir erreichen dies, indem wir unsere Kunden befähigen, Gesundheitsinnovationen weltweit von den Life Sciences bis zur Klinik zu skalieren. Wir arbeiten mit unseren Kunden von der frühen Innovationsphase über die Projektimplementierung und darüber hinaus zusammen. Wir liefern die Produkte, Dienstleistungen und Lösungen, die Laborprozesse und medizinische Verfahren präzise, reproduzierbar und konform machen.

Bleiben Sie einzigartig und bewirken Sie etwas.
Unsere Werte – Vertrauen, höchste Standards und Ehrgeiz – sind die Eckpfeiler unseres Geschäfts und bilden den Rahmen für die Kultur von Tecan. Wir