VP Commercial Operations EMEA Détails du poste | Tecan Trading AG

Vous êtes-vous déjà demandé comment vos compétences et votre parcours unique pourraient avoir un impact sur le monde de demain ? Rejoignez notre Life Science Business Division et apportez votre passion et votre talent au travail.

VP Commercial Operations EMEA (80-100%)

Männedorf, Zürich

Votre contribution

En tant que VP Commercial Operations EMEA, vous jouerez un rôle pivot dans la définition du succès commercial de Tecan en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Vous traduirez notre stratégie mondiale en priorités régionales claires, stimulerez la discipline d'exécution et bâtirez une organisation commerciale performante et prête pour l'avenir. Il s'agit d'un poste de direction avec une responsabilité de bout en bout sur la performance commerciale, et d'une opportunité unique d'avoir un impact significatif sur le parcours de croissance et d'innovation de Tecan.

Responsabilités

• Assumer l'entière performance du P&L des ventes EMEA, en assurant la croissance des revenus, la discipline des marges et la précision des prévisions.
• Traduire la stratégie mondiale en priorités régionales claires et exécutables.
• Piloter une gestion disciplinée du pipeline, la performance des territoires et l'exécution des ventes jusqu'au niveau terrain.
• S'engager personnellement dans les situations critiques avec les clients, les partenaires et les transactions en tant que player-coach.
• Traiter les lacunes structurelles entre les pays et les segments, y compris la remise en question des modèles de vente, de la couverture et de la conception des rôles.
• Renforcer l'efficacité du leadership et les capacités commerciales dans toute la région, en mettant l'accent sur la construction d'équipes performantes et le développement des talents à tous les niveaux.
• Redessiner les structures régionales pour améliorer la rapidité, la responsabilité et l'impact client.
• Évaluer et mettre en œuvre des modèles directs vs pilotés par des partenaires par pays et par segment.
• Instaurer une culture où les objectifs comptent et où la responsabilité est assumée à tous les niveaux.
• Recruter, développer et fidéliser les meilleurs talents commerciaux alignés sur le futur portefeuille de Tecan.
• Mettre en œuvre des processus de vente, des KPI et une gouvernance de premier ordre dans toute la zone EMEA.
• Renforcer la discipline tarifaire, la qualité des transactions et la vente basée sur la valeur.
• Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, d'applications, de service et de produits pour améliorer les taux de réussite et les résultats clients.
• Soutenir la préparation de l'EMEA pour l'expansion du portefeuille, y compris l'automatisation des laboratoires, la robotique et les solutions logicielles.
• Contribuer à des initiatives stratégiques plus larges, y compris l'intégration d'acquisitions et de nouveaux modèles commerciaux.
• Agir en tant que voix forte et crédible de l'EMEA au sein de l'équipe de direction mondiale.

Votre profil

Nous ne recherchons pas seulement des compétences techniques : nous recherchons des personnes qui apportent leur passion et leur talent au travail.

• Excellente formation en chimie, biologie ou équivalent ; un MBA ou un diplôme supérieur similaire est un plus.
• Leader de redressement (turnaround) avéré, avec une expérience de restauration de la croissance dans des régions complexes et stagnantes.
• Expérience de direction commerciale senior dans les secteurs des outils de Life Science, du diagnostic, de l'automatisation de laboratoire ou des marchés de l'instrumentation scientifique adjacents.
• Au moins 7 ans dans des postes de vente et de marketing internationaux au sein de l'industrie ou d'industries connexes.
• Expertise développée dans l'identification et l'exploitation des changements du marché au profit de l'entreprise.
• Développement réussi de grandes équipes avec des structures organisationnelles complexes.
• Expérience approfondie des opérations sur les principaux marchés européens (DACH, Nordics, Benelux, France, UK).
• Une expérience opérationnelle en Inde est un plus.
• Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues européennes (allemand, français, etc.) sont un avantage.
• Fort sens commercial avec un intérêt clé et une curiosité pour la technologie.
• Expérience en budgétisation, planification et prévision.
• Connaissance de la vente basée sur la valeur, de la discipline tarifaire et des processus de vente.
• Fortes compétences organisationnelles et capacité à lancer et livrer plusieurs projets dans les délais et le respect du budget.
• Leader pragmatique et décisif qui favorise une culture de respect, d'ouverture et de sécurité psychologique.
• Volonté de voyager régulièrement (50%) à travers la région EMEA.

Ce qui rend le travail chez Tecan unique

La chance de faire la différence et d'avoir un impact sur le monde de demain

• Travailler dans un environnement international et diversifié
• La chance de faire évoluer votre carrière au sein de l'entreprise
• Se sentir responsabilisé par notre culture d'entreprise forte et unique
• Un programme complet de rémunération et d'avantages sociaux

Rejoignez Tecan, un excellent endroit où travailler ! Lisez notre récente certification Great Place to Work.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature en ligne. Veuillez soumettre votre CV (sans photo et sans lettre de motivation ; les lettres de recommandation et les diplômes sont optionnels).

Notre mission.
Chez Tecan, nous sommes animés par la volonté d'améliorer la vie et la santé des gens. Nous y parvenons en permettant à nos clients de déployer l'innovation en matière de santé à l'échelle mondiale, des sciences de la vie à la clinique. Nous collaborons avec nos clients depuis l'innovation initiale jusqu'à la mise en œuvre du projet et au-delà. Nous fournissons les produits, services et solutions qui rendent les processus de laboratoire et les procédures médicales précis, reproductibles et conformes.

Restez unique et faites la différence.
Nos valeurs - confi