Specialista in Eccellenza Commerciale – Dental BU

Riassunto della posizione Cerchiamo un Specialista in Eccellenza Commerciale risultati-driven per guidare iniziative strategiche che ottimizzano le prestazioni di vendita, l'engagement del cliente, la determinazione dei prezzi e i processi aziendali nel mercato dentistico. Questo ruolo lavorerà a stretto contatto con Vendite, Marketing, Finanza, Servizio Clienti e Leadership Regionale per guidare una crescita sostenibile, migliorare l'efficacia commerciale.   Responsabilità chiave Strategia e prestazioni commerciali Analizzare le prestazioni di vendita, le tendenze del mercato, la segmentazione dei clienti e la dinamica competitiva nel mercato dentistico. Definire KPI, dashboard e strumenti di reporting per monitorare l'efficacia commerciale e le prestazioni aziendali. Supportare la pianificazione strategica e del budget annuale, la previsione mensile Eccellenza nelle vendite Guidare iniziative di efficacia delle forze di vendita, tra cui allineamento del territorio, schemi di incentivazione, ottimizzazione del CRM e gestione della pipeline. Fornire analisi delle vendite e informazioni azionabili per migliorare i tassi di conversione e la fidelizzazione dei clienti. Prezzi e redditività Supportare lo sviluppo della strategia dei prezzi e l'ottimizzazione del margine su portafogli di prodotti. Monitorare la conformità dei prezzi, le strutture di sconto Eseguire analisi di redditività per cliente, canale e categoria di prodotto. CRM e analisi dei dati di mercato e analisi dei dati Eseguire analisi dei dati di mercato per cliente, canale e categoria di prodotto. Tradurre i dati in raccomandazioni strategiche per i team di leadership. Monitorare le tendenze nel settore dentistico, sviluppare strumenti di reporting e business intelligence automatizzati per migliorare la capacità di prendere decisioni. Collaborazione cross-funzionale Collaborare con il Marketing per migliorare l'efficacia delle campagne e la targeting dei clienti. Lavorare con la Finanza per la previsione, la pianificazione del budget e il monitoraggio delle prestazioni. Coordinare con la catena di approvvigionamento e il Servizio Clienti per migliorare la soddisfazione dei clienti e l'efficienza operativa. Qualifiche Laurea in un campo correlato; MBA preferito. 3+ anni di esperienza in eccellenza commerciale, operazioni di vendita, analisi aziendale o marketing strategico. Esperienza nel settore dentistico, dispositivi medici, assistenza sanitaria o farmaceutico preferita. Forti capacità analitiche e di modellazione finanziaria. Proficienza avanzata in sistemi CRM (ad es. Salesforce), Excel, Power BI o Tableau. Comprovata capacità di influenzare gli stakeholder cross-funzionali e guidare iniziative di cambiamento. Ottimi skill di comunicazione, presentazione e gestione dei progetti. Inglese fluente richiesto; lingue aggiuntive sono un plus. Competenze chiave Pensiero strategico Processo decisionale basato sui dati Acume commerciale Leadership e influenza Focalizzazione sul cliente Ottimizzazione del processo Gestione degli stakeholder Risoluzione dei problemi Esperienza preferita nel mercato dentistico Conoscenza dei canali di distribuzione dentistici e dei principali stakeholder dentistici. Familiarità con prodotti dentistici come impianti, allineatori, sistemi di imaging, soluzioni CAD/CAM o prodotti di consumo. Comprensione di DSO, studi privati e reti di dealer. Cosa significa avere successo Aumento della produttività delle vendite e della crescita dei ricavi Miglioramento dell'accuratezza della previsione e dell'adozione del CRM Miglioramento della redditività attraverso la determinazione dei prezzi e la segmentazione dei clienti ottimizzate Forte allineamento tra vendite, marketing e strategia aziendale Cultura decisionale commerciale basata sui dati   medmix è un datore di lavoro che offre pari opportunità, impegnato nella forza di una forza lavoro diversificata. 93% dei nostri dipendenti andrebbero oltre per ottenere risultati – hai la determinazione per avere successo? Unisciti a noi e potenzia la tua carriera, a partire da oggi! medmix è un leader globale nel settore dei dispositivi di consegna ad alta precisione. Occupiamo posizioni di leadership nei mercati sanitari, dei consumatori e industriali. I nostri clienti beneficiano del nostro impegno per l'innovazione e il progresso tecnologico che ha portato a oltre 900 brevetti attivi. I nostri 14 siti di produzione in tutto il mondo, insieme al nostro team altamente motivato e esperto di quasi 2’700 dipendenti, forniscono ai nostri clienti una qualità ineguagliabile, la vicinanza e l'agilità. medmix ha sede a Baar, in Svizzera. Le nostre azioni sono quotate sul SIX Swiss Exchange (SIX: MEDX). www.medmix.swiss