Commercial Excellence Specialist – Dental BU

Positionszusammenfassung Wir suchen einen ergebnisorientierten Commercial Excellence Specialist, der strategische Initiativen leitet, um die Verkaufsleistung, die Kundenbindung, die Preise und die Geschäftsprozesse im Dentalmarkt zu optimieren. Diese Rolle wird eng mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Kundenservice und regionaler Führung zusammenarbeiten, um nachhaltiges Wachstum zu fördern und die kommerzielle Effektivität zu verbessern.   Schlüsselverantwortungen Commercial Strategy & Performance Analyse der Verkaufsleistung, Markttrends, Kundensegmentierung und Wettbewerbsdynamik im Dentalmarkt. Definition von KPIs, Dashboards und Berichtstools, um die kommerzielle Effektivität und die Geschäftsentwicklung zu überwachen. Unterstützung bei der jährlichen Budget- und strategischen Planung, monatlicher Prognose Sales Excellence Förderung von Initiativen zur Steigerung der Verkaufseffektivität, einschließlich Territorialausrichtung, Anreizsystemen, CRM-Optimierung und Pipeline-Management. Lieferung von Verkaufsanalysen und handlungsfähigen Erkenntnissen, um die Konversionsraten und die Kundenbindung zu verbessern. Preise & Rentabilität Unterstützung bei der Entwicklung von Preisstrategien und der Optimierung von Margen über Produktportfolios hinweg. Überwachung der Preiscompliance, Rabattstrukturen Durchführung von Rentabilitätsanalysen nach Kunde, Kanal und Produktkategorie. CRM & Markterkenntnisse & Datenanalyse Durchführung von Marktdatenanalysen nach Kunde, Kanal und Produktkategorie. Übersetzung von Daten in strategische Empfehlungen für Führungsteams. Überwachung von Trends in der Dentalindustrie, Entwicklung automatisierter Berichts- und Business-Intelligence-Tools zur Verbesserung der Entscheidungsfindung. Funktionenübergreifende Zusammenarbeit Zusammenarbeit mit Marketing, um die Kampagneneffektivität und die Kundenzuordnung zu verbessern. Zusammenarbeit mit Finanzen bei Prognose, Budgetierung und Leistungsverfolgung. Koordinierung mit Supply Chain und Kundenservice, um die Kundenzufriedenheit und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Qualifikationen Bachelor-Abschluss in einem verwandten Feld; MBA bevorzugt. 3+ Jahre Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics oder strategischem Marketing. Erfahrung in der Dental-, Medizinprodukte-, Gesundheits- oder Pharmaindustrie bevorzugt. Starke analytische und finanzielle Modellierungsfähigkeiten. Erweiterte Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Excel, Power BI oder Tableau. Bewährte Fähigkeit, funktionenübergreifende Stakeholder zu beeinflussen und Veränderungsinitiativen zu fördern. Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Projektmanagementfähigkeiten. Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche Sprachen sind ein Plus. Schlüsselkompetenzen Strategisches Denken Datengetriebene Entscheidungsfindung Kommerzielle Kenntnisse Führung & Einfluss Kundenfokus Prozessoptimierung Stakeholder-Management Problemlösung Bevorzugte Erfahrung im Dentalmarkt Kenntnisse von Dentalvertriebskanälen und wichtigen Dentalstakeholdern. Vertrautheit mit Dentalprodukten wie Implantaten, Alignern, Bildgebungsgeräten, CAD/CAM-Lösungen oder Verbrauchsmaterialien. Verständnis von DSOs, Privatpraxen und Händlernetzwerken. Was Erfolg aussieht Erhöhte Verkaufsproduktivität und Umsatzwachstum Verbesserte Prognosegenauigkeit und CRM-Adoption Verbesserte Rentabilität durch optimierte Preise und Kundensegmentierung Starke Ausrichtung zwischen Vertrieb, Marketing und Geschäftsstrategie Datengetriebene kommerzielle Entscheidungskultur   medmix ist ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen, der sich zum Ziel gesetzt hat, die Stärke einer vielfältigen Belegschaft zu nutzen. 93% unserer Mitarbeiter würden über das normale Maß hinausgehen, um Ergebnisse zu liefern – haben Sie den Antrieb, um erfolgreich zu sein? Treten Sie uns bei und fördern Sie Ihre Karriere, starting heute! medmix ist ein globaler Marktführer in der Herstellung von hochpräzisen Dosiergeräten. Wir besetzen führende Positionen in den Endmärkten Gesundheitswesen, Verbraucher und Industrie. Unsere Kunden profitieren von unserem Engagement für Innovation und technologischen Fortschritt, das in über 900 aktiven Patents resultiert hat. Unsere 14 Produktionsstandorte weltweit, zusammen mit unserem hochmotivierten und erfahrenen Team von fast 2’700 Mitarbeitern, bieten unseren Kunden unvergleichliche Qualität, Nähe und Agilität. medmix hat seinen Hauptsitz in Baar, Schweiz. Unsere Aktien werden an der SIX Swiss Exchange (SIX: MEDX) gehandelt. www.medmix.swiss