Spécialiste de l'excellence commerciale – BU Dentaire

Résumé du poste Nous recherchons un spécialiste de l'excellence commerciale axé sur les résultats pour diriger des initiatives stratégiques qui optimisent les performances des ventes, l'engagement client, la tarification et les processus commerciaux sur le marché dentaire. Ce rôle travaillera en étroite collaboration avec les ventes, le marketing, la finance, le service client et la direction régionale pour stimuler la croissance durable et améliorer l'efficacité commerciale.   Responsabilités clés Stratégie et performance commerciales Analyser les performances des ventes, les tendances du marché, la segmentation des clients et la dynamique de la concurrence sur le marché dentaire. Définir des indicateurs de performance clés, des tableaux de bord et des outils de rapport pour surveiller l'efficacité commerciale et la performance commerciale. Soutenir la planification budgétaire annuelle et la planification stratégique, la prévision mensuelle Excellence des ventes Impulser des initiatives d'efficacité des forces de vente, notamment l'alignement des territoires, les systèmes d'incitation, l'optimisation du CRM et la gestion des pipelines. Fournir des analyses de ventes et des insights actionnables pour améliorer les taux de conversion et la rétention des clients. Tarification et rentabilité Soutenir l'élaboration de la stratégie de tarification et l'optimisation des marges sur l'ensemble des portefeuilles de produits. Surveiller la conformité des prix, les structures de remise Réalisé des analyses de rentabilité par client, canal et catégorie de produits. CRM, insights de marché et analyse de données Réalisé des analyses de données de marché par client, canal et catégorie de produits. Traduire les données en recommandations stratégiques pour les équipes de direction. Surveiller les tendances dans l'industrie dentaire, développer des outils de rapport et d'intelligence commerciale automatisés pour améliorer la prise de décision. Collaboration interfonctionnelle Partenariat avec le marketing pour améliorer l'efficacité des campagnes et la ciblage des clients. Travailler avec la finance pour la prévision, la budgétisation et le suivi de la performance. Coordonner avec la chaîne d'approvisionnement et le service client pour améliorer la satisfaction client et l'efficacité opérationnelle. Qualifications Diplôme de bachelor dans un domaine connexe ; MBA préféré. 3+ ans d'expérience dans l'excellence commerciale, les opérations de vente, l'analyse commerciale ou le marketing stratégique. Expérience dans l'industrie dentaire, des dispositifs médicaux, des soins de santé ou pharmaceutique préférée. Solides compétences analytiques et de modélisation financière. Maîtrise avancée des systèmes CRM (par exemple, Salesforce), Excel, Power BI ou Tableau. Capacité prouvée à influencer les parties prenantes interfonctionnelles et à impulser des initiatives de changement. Excellentes compétences en communication, présentation et gestion de projet. Anglais courant requis ; langues supplémentaires sont un plus. Compétences clés Pensée stratégique Prise de décision basée sur les données Acumen commercial Leadership et influence Focalisation client Optimisation des processus Gestion des parties prenantes Résolution de problèmes Expérience préférée sur le marché dentaire Connaissance des canaux de distribution dentaire et des principaux acteurs du marché dentaire. Familiarité avec les produits dentaires tels que les implants, les aligneurs, les systèmes d'imagerie, les solutions CAD/CAM ou les consommables. Compréhension des DSO, des cabinets privés et des réseaux de distributeurs. Ce que le succès ressemble Productivité des ventes accrue et croissance des revenus Précision de la prévision améliorée et adoption du CRM Rentabilité améliorée grâce à une tarification et une segmentation des clients optimisées Fort alignement entre les ventes, le marketing et la stratégie commerciale Culture de prise de décision commerciale basée sur les données   medmix est un employeur offrant l'égalité des chances, attaché à la force d'une main-d'œuvre diverse. 93% de nos employés iraient au-delà pour obtenir des résultats – avez-vous l'envie de réussir ? Rejoignez-nous et faites progresser votre carrière, dès aujourd'hui ! medmix est un leader mondial dans les dispositifs de livraison de haute précision. Nous occupons des positions de leader sur les marchés de la santé, de la consommation et de l'industrie. Nos clients bénéficient de notre détermination à l'innovation et au progrès technologique qui a abouti à plus de 900 brevets actifs. Nos 14 sites de production dans le monde, ainsi que notre équipe hautement motivée et expérimentée de près de 2’700 employés, offrent à nos clients une qualité inégalée, une proximité et une agilité. medmix a son siège à Baar, en Suisse. Nos actions sont cotées à la Bourse suisse (SIX: MEDX). www.medmix.swiss