Senior Strategic Account Executive - Global

Unisciti BLP Digital — La soluzione #1 per l'automazione ERP

BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'IA agentica. Nata dall'ETH Zurich e dall'HSG, costruiamo agenti IA che automatizzano finanza, procurement, logistica, vendite e altro per alcune delle più grandi imprese al mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di ownership.

La nostra soluzione è attiva in oltre 40 paesi, utilizzata da oltre 550 clienti e automatizza oltre 70.000 processi ogni giorno, anche per aziende Fortune 500. Come uno dei SaaS scaleup a più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda competenza nelle tecnologie e nei processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccezionale product-market fit, dimostrato da una base di clienti globale in crescita.

Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore per la crescita e ora ci stiamo espandendo nel Regno Unito con l'apertura del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronti a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi.

Come lavoriamo

• AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo le ultime tecnologie (o costruiamo le nostre) affinché le persone si concentrino sul lavoro più importante
• In controllo: In quanto scale-up autofinanziato, prendiamo noi le decisioni, non gli investitori
• Ownership: Ci assumiamo la responsabilità del nostro lavoro, dei nostri successi e dei nostri errori. È così che cresciamo
• Eccellenza: Non ci accontentiamo del "buon enough". L'eccezionale è il nostro standard
• Trasparenza: Comunicazione aperta, processi onesti, nessuna sorpresa
• Candore: Conversazioni audaci e dirette che sbloccano idee e risultati migliori

Informazioni sul ruolo

Stiamo assumendo un Senior Strategic Account Executive per acquisire e far crescere account aziendali strategici. Sarai responsabile del risultato commerciale — dalla creazione della pipeline alla chiusura — praticando una vendita guidata dall'insight (insight-led selling): riformulando il problema iniziale del cliente, quantificando il costo dell'inazione e mobilitando i comitati d'acquisto attorno a un convincente "perché ora".

Guiderai cicli aziendali multi-stakeholder con la leadership di CFO/CIO/Shared Services/Procurement, collaborando strettamente con Solutions Engineering, Marketing e Customer Success per gestire piani d'accordo disciplinati, presentare proposte basate sul valore e realizzare roll-out aziendali.

Di cosa sarai responsabile

Creazione della pipeline e strategia del territorio

• Costruire ed eseguire un piano di territorio/account: account target, stakeholder, sequenziamento e strategia multi-threading.
• Creare una nuova pipeline attraverso l'outbound prospecting, partner motion, eventi e referenze dei clienti.
• Mantenere una disciplina nella gestione della pipeline e nelle previsioni (forecasting); operare con una cadenza ripetibile e guidata dalle metriche.

Vendita guidata dall'insight e definizione dell'accordo (deal shaping)

• Praticare l'insight selling: sfidare la formulazione iniziale del cliente e introdurre un punto di vista più acuto su dove il valore è bloccato (eccezioni, approvazioni, master data, controlli).
• Condurre la fase di discovery con gli executive per scoprire colli di bottiglia operativi e attriti decisionali — e tradurli in una narrativa chiara dello stato target, urgenza e un piano d'azione reciproco.
• Costruire l'allineamento interno tra i comitati d'acquisto guidati da CFO/CIO, inclusi champion, decision-maker economici, IT/security e proprietari dei processi.

Responsabilità commerciale: business case, negoziazione e chiusura

• Gestire il business case, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e la contrattazione.
• Quantificare e comunicare il valore (rilascio di capacità, riduzione dei tempi di ciclo, miglioramenti di controllo/compliance, semplificazione dello stack) e collegarlo alle priorità executive e al budget.
• Portare l'accordo alla chiusura con passi successivi chiari, una forte governance dell'accordo e previsioni accurate.

Orchestrazione tra presales e delivery

• Collaborare con i Solutions Engineer per condurre workshop/demo e mitigare i rischi tecnici (sicurezza, integrazione, roll-out).
• Allinearsi con Customer Success sulla prontezza dell'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione.
• Garantire passaggi di consegne fluidi dalla chiusura → al kickoff, mantenendo la continuità della narrativa del valore e dei risultati.

Posizionamento competitivo

• Posizionare BLP rispetto a strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrativa "end-to-end + exceptions-first".
• Anticipare e neutralizzare le mosse della concorrenza con una differenziazione e prove nette.

Cosa cerchiamo

Requisiti essenziali

• 5–10+ anni di esperienza nelle vendite SaaS B2B enterprise (o vendite di soluzioni complesse equivalenti), con un track record costante nel raggiungere/superare gli obiettivi.
• Comprovata capacità di gestire cicli di vendita enterprise guidati dall'insight: capacità di porre obiezioni in modo rispettoso, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati d'acquisto.
• Forte presenza executive con CFO/CIO/Head of Shared Services e capacità di navigare nei processi di procurement aziendali.
• Capacità di gestire accordi complessi e multi-threaded: piani d'azione reciproci, qualificazione in stile MEDDICC, disciplina nelle previsioni.
• Forte collaborazione con i team di presales/SE e post-sales; vendi ciò che può essere effettivamente consegnato.

Plus significativi

• Esposizione a ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o esperienza nella vendita di trasformazioni in ambito finanza/procurement/shared services.
• Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e nel vincere contro gli incumbent.
• Esperienza con roll-out aziendali globali e stakeholder multi-paese.

Lingue

• Fluente in inglese e idealm