Senior Strategic Account Executive - Global

Schliessen Sie sich BLP Digital an — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung

BLP Digital definiert die ERP-Automatisierung mit agentischer KI neu. Aus der ETH Zürich und der HSG hervorgegangen, entwickeln wir KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der weltweit grössten Unternehmen automatisieren. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Verantwortungsbewusstsein.

Unsere Lösung ist in über 40 Ländern live, wird von über 550 Kunden genutzt und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, auch für Fortune 500 Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scaleups der Schweiz beruht unser Erfolg auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen und liefert ein Produkt mit herausragendem Product-Market-Fit, bewiesen durch eine wachsende globale Kundenbasis.

Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun mit der Eröffnung unseres Londoner Büros in das UK. Wir stehen erst am Anfang. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Werden Sie noch heute Teil von BLP Digital.

Wie wir arbeiten

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie (oder entwickeln unsere eigene), damit sich die Menschen auf die Arbeit konzentrieren können, die am wichtigsten ist
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Scale-up treffen wir die Entscheidungen – nicht Investoren
• Ownership: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen wir
• Excellence: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Das Außergewöhnliche ist unser Massstab
• Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen
• Candour: Mutige, direkte Gespräche, die zu besseren Ideen und Ergebnissen führen

Über die Rolle

Wir stellen einen Senior Strategic Account Executive ein, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und auszubauen. Sie tragen die kommerzielle Verantwortung – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – indem Sie „insight-led selling“ praktizieren: Sie definieren das ursprüngliche Problem des Kunden neu, quantifizieren die Kosten des Nichthandelns und mobilisieren Buying Committees um ein überzeugendes „Warum jetzt."

Sie werden komplexe Enterprise-Zyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Führungskräften leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne durchzuführen, wertbasierte Angebote zu unterbreiten und Enterprise-Rollouts zu realisieren.

Was Sie verantworten werden

Pipeline-Erstellung & Territorienstrategie

• Aufbau und Umsetzung eines Territorien-/Account-Plans: Zielkunden, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
• Erstellung neuer Pipelines durch Outbound-Prospecting, Partner-Aktivitäten, Events und Kundenempfehlungen.
• Aufrechterhaltung einer disziplinierten Pipeline-Hygiene und Forecasting; Betrieb eines wiederholbaren, metrikgesteuerten Cadence.

Insight-led selling & Deal Shaping

• Praktizieren Sie Insight Selling: Hinterfragen Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden und führen Sie eine präzisere Perspektive darauf ein, wo Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen).
• Durchführung von Executive Discovery, um operative Engpässe und Entscheidungsreibung aufzudecken – und diese in ein prägnantes Target-State-Narrativ, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan zu übersetzen.
• Aufbau interner Abstimmung über CFO/CIO-geführte Buying Committees hinweg, einschliesslich Champions, Economic Buyers, IT/Security und Prozessverantwortlicher.

Kommerzielle Verantwortung: Business Case, Verhandlung & Abschluss

• Verantwortung für den Business Case, die Preisstrategie, Angebote, Verhandlungen und den Vertragsschluss.
• Quantifizierung und Kommunikation des Wertes (Kapazitätsfreisetzung, Reduzierung der Zykluszeit, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance, Vereinfachung des Stacks) und Verknüpfung mit Management-Prioritäten und Budgets.
• Vorantreiben des Deals zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und präzisem Forecasting.

Orchestrierung über Presales & Delivery hinweg

• Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und zur Minimierung technischer Bedenken (Security, Integration, Rollout).
• Abstimmung mit Customer Success bezüglich Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfaden.
• Sicherstellung reibungsloser Übergaben vom Abschluss → Kickoff, unter Beibehaltung der Kontinuität des Wert-Narrativs und der Ergebnisse.

Wettbewerbspositionierung

• Positionierung von BLP gegenüber Point-Tools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Process Mining/RPA) mit einem „End-to-End + Exceptions-First“-Narrativ.
• Antizipation und Neutralisierung von Wettbewerbsstrategien durch klare Differenzierung und Nachweise.

Was wir suchen

Must-haves

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder vergleichbarer komplexer Lösungsverkäufen), mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, insight-geführte Enterprise-Vertriebszyklen zu führen: Sie können respektvoll widersprechen, Auswirkungen quantifizieren und Buying Committees mobilisieren.
• Starke Executive Presence gegenüber CFO/CIO/Head of Shared Services und Sicherheit bei der Navigation durch Enterprise-Beschaffungsprozesse.
• Fähigkeit, komplexe, Multi-threaded Deals zu managen: Mutual Action Plans, Qualifizierung im MEDDICC-Stil, Forecasting-Disziplin.
• Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was auch geliefert werden kann.

Strong Plus

• ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf im Bereich Transformation von Finanzen/Beschaffung/Shared Services.
• Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Process Mining/IDP) und im Gewinn von Wettbewerben gegen etablierte Anbieter.
• Erfahrung mit globalen Enterpri