Senior Strategic Account Executive - Global

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation de l'ERP

BLP Digital redéfinit l'automatisation de l'ERP avec l'IA agentique. Issus de l'ETH Zurich et de l'HSG, nous construisons des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises au monde. Nous résolvons de réels problèmes d'entreprise grâce à une technologie de pointe et un fort sentiment de responsabilité.

Notre solution est active dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 550 clients, et automatise plus de 70 000 processus chaque jour, y compris pour des entreprises du Fortune 500. En tant que l'une des scaleups SaaS à la croissance la plus rapide de Suisse, notre succès repose sur une expertise approfondie en technologie et en processus métier, offrant un produit avec un product-market fit exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiale croissante.

Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous développons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau à Londres. Nous ne faisons que commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital dès aujourd'hui.

Comment nous travaillons

• AI-First & Data-Driven : Nous exploitons les dernières technologies (ou construisons les nôtres) pour que les collaborateurs se concentrent sur le travail le plus important
• En contrôle : En tant que scale-up autofinancée, nous prenons les décisions — pas les investisseurs
• Ownership : Nous assumons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons
• Excellence : Nous ne nous contentons pas du "suffisant". L'exceptionnel est la norme
• Transparence : Communication ouverte, processus honnêtes, pas de surprises
• Candour : Des conversations audacieuses et directes qui débloquent de meilleures idées et de meilleurs résultats

À propos du rôle

Nous recrutons un Senior Strategic Account Executive pour gagner et développer des comptes d'entreprise stratégiques. Vous serez responsable du résultat commercial — de la création du pipeline à la clôture — en pratiquant une vente axée sur l'insight (insight-led selling) : recadrer le problème initial du client, quantifier le coût de l'inaction et mobiliser les comités d'achat autour d'un "pourquoi maintenant" convaincant.

Vous dirigerez des cycles d'entreprise multi-parties prenantes avec la direction CFO/CIO/Shared Services/Procurement, en travaillant en étroite collaboration avec les Solutions Engineering, le Marketing et le Customer Success pour mener des plans de transaction disciplinés, proposer des offres basées sur la valeur et réaliser des déploiements en entreprise.

Ce dont vous serez responsable

Création de pipeline et stratégie de territoire

• Construire et exécuter un plan de territoire/compte : comptes cibles, parties prenantes, séquençage et stratégie de multi-threading.
• Créer un nouveau pipeline via la prospection sortante, les mouvements de partenaires, les événements et les recommandations de clients.
• Maintenir une hygiène de pipeline et des prévisions disciplinées ; opérer selon une cadence répétable et pilotée par les métriques.

Vente axée sur l'insight et structuration de l'opportunité

• Pratiquer la vente par l'insight : remettre en question le cadrage initial du client et introduire un point de vue plus précis sur l'endroit où la valeur est bloquée (exceptions, approbations, données de base, contrôles).
• Mener des phases de découverte auprès des cadres pour découvrir les goulots d'étranglement opérationnels et les frictions décisionnelles — et les traduire en un récit d'état cible clair, en urgence et en plan d'action mutuel.
• Construire un alignement interne au sein des comités d'achat dirigés par le CFO/CIO, incluant les champions, les acheteurs économiques, l'IT/sécurité et les propriétaires de processus.

Responsabilité commerciale : cas de valeur, négociation et clôture

• Assumer le business case, la stratégie de prix, les propositions, la négociation et la contractualisation.
• Quantifier et communiquer la valeur (libération de capacité, réduction du temps de cycle, améliorations du contrôle/conformité, simplification de la stack) et la lier aux priorités et au budget de la direction.
• Conduire la transaction jusqu'à la clôture avec des prochaines étapes claires, une gouvernance de transaction solide et des prévisions précises.

Orchestration entre prévente et livraison

• Collaborer avec les Solutions Engineers pour mener des ateliers/démos et lever les risques techniques (sécurité, intégration, déploiement).
• S'aligner avec le Customer Success sur la préparation de l'implémentation, les critères de succès et les voies d'expansion.
• Assurer des passages de relais propres de la clôture → au lancement (kickoff), en maintenant la continuité du récit de valeur et des résultats.

Positionnement concurrentiel

• Positionner BLP par rapport aux outils ponctuels et aux stacks fragmentées (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) avec un récit "end-to-end + exceptions-first".
• Anticiper et neutraliser les stratégies concurrentielles avec une différenciation et des preuves nettes.

Ce que nous recherchons

Indispensables

• 5–10+ ans d'expérience dans la vente SaaS B2B d'entreprise (ou vente de solutions complexes équivalentes), avec un historique constant d'atteinte ou de dépassement des objectifs.
• Capacité prouvée à mener des cycles de vente d'entreprise axés sur l'insight : vous pouvez contredire avec respect, quantifier l'impact et mobiliser les comités d'achat.
• Forte présence exécutive auprès des CFO/CIO/Responsables des Services Partagés et aisance dans la navigation au sein des achats d'entreprise.
• Capacité à gérer des transactions complexes et multi-threadées : plans d'action mutuels, qualification de style MEDDICC, discipline de prévision.
• Forte collaboration avec les équipes de prévente/SE et de post-vente ; vous vendez ce qui peut être livré.

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