Key Account Manager (KAM) Svizzera

Partecipa a un viaggio impegnato nell'innovazione e nel miglioramento della vita Nordberg Medical è un'azienda biotech svedese che lavora alla frontiera della scienza dei biomateriali per invertire la perdita di funzionalità. Con biomateriali all'avanguardia, produciamo e commercializziamo prodotti medici innovativi che si concentrano sugli squilibri strutturali associati all'invecchiamento. Nel 2021, abbiamo superato un importante traguardo ricevendo la certificazione CE per il nostro primo prodotto. JULÄINE™ of Sweden è un biostimolatore che attiva la produzione naturale di collagene nella pelle. Ciò posiziona l'azienda bene per perseguire una strategia di crescita ambiziosa nel mercato della dermatologia estetica. Sostenuta da investitori leader e da una vasta ricerca e sviluppo, stiamo espandendo la nostra presenza in più aree terapeutiche e geografie. Unisciti a un team internazionale di individui altamente talentuosi dove il tuo contributo conta. Promuoviamo una cultura di imprenditorialità, multiculturalismo e flessibilità in più di dieci paesi. In Nordberg Medical, avrai l'opportunità di crescere e imparare, di essere creativo e di contribuire al successo del prodotto e dell'azienda. Cerchiamo un Key Account Manager (KAM) Svizzera – Deutschschweiz & Tessin Il Ruolo Ripartendo dal National Sales Manager Svizzera, il Key Account Manager è responsabile della gestione di nuove acquisizioni di business e dello sviluppo di un portafoglio clienti esistente (50/50 di suddivisione). Questo ruolo si concentra sull'introduzione e sull'istituzione di Nordberg Medical come partner premium all'interno di cliniche mediche estetiche di alta gamma nella parte di lingua tedesca della Svizzera e in Ticino. Il KAM identificherà, acquisirà e convertirà nuovi clienti, mentre strategicamente crescerà e manterrà conti esistenti attraverso un approccio consultivo e basato sul valore. In qualità di leader commerciale sul campo, combinerai una forte esecuzione delle vendite con credibilità clinica per posizionare JULÄINE™ come soluzione premium e costruire partnership a lungo termine con professionisti leader Con JULÄINE™ e una solida pipeline in più aree terapeutiche, stiamo costruendo un marchio premium focalizzato sull'eccellenza, le prestazioni e le partnership a lungo termine. Ci concentriamo sullo stabilire partnership con cliniche leader di alta qualità piuttosto che sulla distribuzione ad alto volume e avrai un alto livello di autonomia nella gestione del tuo territorio e delle tue priorità. Questa è un'opportunità unica di unirsi a un'azienda in una fase di crescita precoce e svolgere un ruolo chiave nel plasmare il successo dell'azienda in Svizzera. Le Responsabilità Principali Includono Ma Non Si Limitano A Sviluppo Di Nuovo Business Identificare proattivamente, puntare e acquisire cliniche estetiche ad alto potenziale e KOL Costruire e gestire una solida pipeline attraverso la prospezione strutturata e la pianificazione del territorio Convertire prospetti in partner a lungo termine attraverso dimostrazioni di prodotto convincenti e proposte di valore Posizionare Nordberg Medical come fornitore premium e differenziato in un mercato competitivo Gestione Dei Conti E Crescita Sviluppare e eseguire piani di conto strategici per far crescere i clienti esistenti Guidare l'adozione del prodotto, l'utilizzo e la fedeltà a lungo termine Rafforzare le relazioni con gli stakeholder e i decisori chiave Fornire supporto personalizzato e sviluppo commerciale per massimizzare i risultati con JULÄINE™ Prestazioni Di Vendita E Proprietà Del Territorio Assumere la piena proprietà delle prestazioni del territorio, incluse entrate, pipeline e sviluppo dei conti Raggiungere e superare costantemente gli obiettivi di vendita attraverso un'esecuzione disciplinata Monitorare le tendenze del mercato, le attività dei concorrenti e le informazioni dei clienti per raffinare la strategia Mantenere un reporting CRM preciso e un monitoraggio dei KPI per guidare le prestazioni Collaborazione Funzionale E Sviluppo Del Mercato Agire come interfaccia chiave tra Vendite, Marketing e Affari Medici per garantire un'esperienza clienti coerente e di alta qualità Collaborare strettamente con gli Affari Medici per identificare, sviluppare e coinvolgere Key Opinion Leader (KOL) e sostenitori del prodotto Fornire feedback strutturati dal campo per aiutare a plasmare le strategie commerciali, le iniziative di marketing e la posizione del prodotto Collaborare all'esecuzione di eventi educativi, formazioni e attività scientifiche per rafforzare la credibilità del marchio Contribuire proattivamente allo sviluppo del mercato svizzero condividendo informazioni, best practice e opportunità di crescita Cosa Porti A Questo Ruolo Cerchiamo un professionista delle vendite altamente motivato con un solido curriculum nel settore delle estetiche mediche o della salute specializzata. Successo dimostrato sia nell'acquisizione di nuovo business che nello sviluppo dei conti Esperienza nella vendita di prodotti premium a dermatologi, chirurghi plastici o medici estetici Un solido pensiero commerciale con la capacità di operare in modo indipendente in un ruolo sul campo Alto livello di resilienza, persistenza e adattabilità in un ambiente competitivo Eccellenti capacità di costruire relazioni con la capacità di coinvolgere e influenzare KOL Un approccio di vendita consultivo, combinando la comprensione clinica con l'acume commerciale Fluenza in tedesco e inglese è richiesta, fluenza in italiano è preferita Flessibilità per viaggiare per lavoro (fino al 50%) Nordberg Medical è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Questo ruolo è basato sul campo e sarai richiesto di viaggiare e partecipare a riunioni di gruppo regolarmente. Devi avere il diritto di vivere e lavorare in Svizzera poiché non siamo in grado di sponsorizzare il visto di lavoro.