Key Account Manager (KAM) Schweiz

Nehmen Sie an einer Reise teil, die dem Innovationsgeist und der Verbesserung des Lebens gewidmet ist Nordberg Medical ist ein schwedisches Biotech-Unternehmen, das an der Spitze der Biomaterialwissenschaft arbeitet, um Funktionsverluste umzukehren. Mit hochmodernen Biomaterialien produzieren und vermarkten wir innovative medizinische Produkte, die strukturelle Ungleichgewichte im Zusammenhang mit dem Alterungsprozess angehen. Im Jahr 2021 haben wir einen wichtigen Meilenstein erreicht, indem wir die CE-Zertifizierung für unser erstes Produkt erhalten haben. JULÄINE™ of Sweden ist ein Biostimulator, der die natürliche Kollagenproduktion in der Haut aktiviert. Dies positioniert das Unternehmen gut, um eine ambitionierte Wachstumsstrategie auf dem Markt für ästhetische Dermatologie zu verfolgen. Unterstützt durch führende Investoren und umfangreiche Forschung und Entwicklung expandieren wir in mehrere therapeutische Bereiche und Geografien. Joinen Sie ein internationales Team hoch talentierter Einzelpersonen, bei dem Ihre Beiträge zählen. Wir fördern eine Kultur des Unternehmertums, des Multikulturalismus und der Flexibilität in mehr als zehn Ländern. Bei Nordberg Medical haben Sie die Möglichkeit, zu wachsen und zu lernen, kreativ zu sein und zum Erfolg unserer Produkte und unseres Unternehmens beizutragen. Wir suchen einen Key Account Manager (KAM) Schweiz – Deutschschweiz & Tessin Die Rolle Dem National Sales Manager Schweiz unterstellt, ist der Key Account Manager für die Steuerung der Neukundengewinnung und die Entwicklung eines bestehenden Kundenportfolios (50/50-Aufteilung) verantwortlich. Diese Rolle konzentriert sich auf die Einführung und Etablierung von Nordberg Medical als Premium-Partner in hochwertigen medizinischen ästhetischen Kliniken im deutschsprachigen Teil der Schweiz und in Tessin. Der KAM wird aktiv neue Kunden identifizieren, gewinnen und umwandeln, während er bestehende Konten strategisch wachsen und durch einen konsultativen, wertorientierten Ansatz behalten lässt. Als fieldbasierter kommerzieller Leiter werden Sie starke Verkaufsausführung mit klinischer Glaubwürdigkeit kombinieren, um JULÄINE™ als Premium-Lösung zu positionieren und langfristige Partnerschaften mit führenden Praktikern aufzubauen. Mit JULÄINE™ und einer starken Pipeline in mehreren therapeutischen Bereichen bauen wir eine Premium-Marke auf, die auf Exzellenz, Leistung und langfristige Partnerschaften fokussiert ist. Wir konzentrieren uns auf die Partnerschaft mit führenden, hochwertigen Kliniken anstelle von hochvolumigen Vertriebskanälen, und Sie werden einen hohen Grad an Autonomie bei der Verwaltung Ihres Territoriums und Ihrer Prioritäten haben. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, sich einem Unternehmen in einem frühen Wachstumsstadium anzuschließen und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Erfolgs des Unternehmens in der Schweiz zu spielen. Schlüsselverantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf Neukundengewinnung Aktive Identifizierung, Zielsetzung und Gewinnung von hochpotenziellen ästhetischen Kliniken und Meinungsbildnern Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline durch strukturiertes Prospecting und Territoriumsplanung Umwandlung von Prospekten in langfristige Partner durch überzeugende Produktpräsentationen und Wertangebote Positionierung von Nordberg Medical als Premium- und differenzierter Anbieter in einem wettbewerbsintensiven Markt Kundenmanagement & Wachstum Entwicklung und Ausführung strategischer Kundenpläne, um bestehende Kunden zu stärken Antrieb der Produktadoption, -nutzung und -loyalität Stärkung der Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern Bereitstellung von maßgeschneiderter Unterstützung und Business-Development, um die Ergebnisse mit JULÄINE™ zu maximieren Verkaufsleistung & Territoriumsverwaltung Übernahme der vollen Verantwortung für die Territoriumsleistung, einschließlich Umsatz, Pipeline und Kundenentwicklung Konsistente Erreichung und Überschreitung der Verkaufsziele durch disziplinierte Ausführung Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundeninsights, um die Strategie zu verfeinern Aufrechterhaltung genauer CRM-Berichterstattung und KPI-Verfolgung, um die Leistung zu steuern Zusammenarbeit über Funktionen hinweg & Marktentwicklung Agieren als Schlüsselschnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Medizinischer Abteilung, um eine konsistente und hochwertige Kundenexperience zu gewährleisten Enge Zusammenarbeit mit der Medizinischen Abteilung, um Meinungsbildner (KOLs) und Produktbefürworter zu identifizieren, zu entwickeln und zu involvieren Bereitstellung strukturierter Feedbacks aus dem Feld, um kommerzielle Strategien, Marketing-Initiativen und Produktpositionierungen zu gestalten Zusammenarbeit bei der Durchführung von Bildungsveranstaltungen, Schulungen und wissenschaftlichen Aktivitäten, um die Markenglaubwürdigkeit zu stärken Proaktive Beiträge zur Entwicklung des Schweizer Marktes durch das Teilen von Erkenntnissen, Best Practices und Wachstumsmöglichkeiten Was Sie zu dieser Rolle beitragen Wir suchen einen hoch motivierten Verkaufsprofessional mit einer starken Erfolgsbilanz im Bereich medizinische Ästhetik oder Spezialitäten-Gesundheitsversorgung. Bewährter Erfolg in der Neukundengewinnung und der Kundenentwicklung Erfahrung im Verkauf von Premium-Produkten an Dermatologen, Plastische Chirurgen oder ästhetische Ärzte Ein starker kommerzieller Verstand mit der Fähigkeit, unabhängig in einer fieldbasierten Rolle zu agieren Hoher Grad an Resilienz, Beharrlichkeit und Anpassungsfähigkeit in einem wettbewerbsintensiven Umfeld Exzellente Beziehungsbaum-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Meinungsbildner zu involvieren und zu beeinflussen Ein konsultativer Verkaufsansatz, der klinisches Verständnis mit kaufmännischem Sachverstand kombiniert Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, flüssige Italienischkenntnisse sind wünschenswert Flexibilität, um für Geschäftsr