Key Account Manager (KAM) Suisse

Participez à un parcours axé sur l'innovation et l'amélioration de la vie Nordberg Medical est une entreprise biotech suédoise qui travaille à la pointe de la science des biomatériaux pour inverser la perte de fonctionnalité. Avec des biomatériaux de pointe, nous produisons et commercialisons des produits médicaux innovants qui ciblent les déséquilibres structurels associés au vieillissement. En 2021, nous avons franchi une étape critique en obtenant la certification CE pour notre premier produit. JULÄINE™ de Suède est un biostimulateur qui active la production naturelle de collagène dans la peau. Cela positionne l'entreprise de manière à poursuivre une stratégie de croissance ambitieuse sur le marché de la dermatologie esthétique. Soutenue par des investisseurs de premier plan et un R&D étendu, nous nous développons sur plusieurs domaines thérapeutiques et géographies. Rejoignez une équipe internationale d'individus très talentueux où votre contribution compte. Nous promouvons une culture d'entrepreneuriat, de multiculturalisme et de flexibilité dans plus de dix pays. Chez Nordberg Medical, vous aurez l'opportunité de grandir et d'apprendre, d'être créatif et de contribuer au succès de nos produits et de l'entreprise. Nous recherchons un Key Account Manager (KAM) Suisse – Deutschschweiz & Tessin Le Rôle Rapportant au National Sales Manager Suisse, le Key Account Manager est responsable de stimuler à la fois l'acquisition de nouveaux affaires et le développement d'un portefeuille de clients existants (50/50). Ce rôle se concentre sur l'introduction et l'établissement de Nordberg Medical en tant que partenaire premium dans des cliniques médicales esthétiques de haut niveau à travers la Suisse alémanique et le Tessin. Le KAM identifiera activement, acquerra et convertira de nouveaux clients tout en faisant croître et en conservant stratégiquement des comptes existants grâce à une approche consultative et axée sur la valeur. En tant que leader commercial basé sur le terrain, vous combinerez une exécution commerciale solide avec une crédibilité clinique pour positionner JULÄINE™ comme une solution premium et établir des partenariats à long terme avec des praticiens de premier plan. Avec JULÄINE™ et un solide pipeline sur plusieurs domaines thérapeutiques, nous construisons une marque premium axée sur l'excellence, la performance et les partenariats à long terme. Nous nous concentrons sur le partenariat avec des cliniques de haute qualité plutôt que sur la distribution à grande échelle et vous aurez un niveau élevé d'autonomie dans la gestion de votre territoire et de vos priorités. Il s'agit d'une opportunité unique de rejoindre une entreprise à un stade de croissance précoce et de jouer un rôle clé dans l'élaboration du succès de l'entreprise en Suisse. Les Responsabilités Clés Incluent Mais Ne Sont Pas Limitées À Développement De Nouveaux Affaires Identifier, cibler et acquérir proactivement des cliniques esthétiques et des KOLs à fort potentiel Construire et gérer un solide pipeline grâce à une prospection structurée et à une planification territoriale Convertir les prospects en partenaires à long terme grâce à des démonstrations de produits convaincantes et à des propositions de valeur Positionner Nordberg Medical en tant que fournisseur premium et différencié sur un marché concurrentiel Gestion De Compte Et Croissance Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour faire croître les clients existants Stimuler l'adoption, l'utilisation et la loyauté à long terme des produits Renforcer les relations avec les parties prenantes et les décideurs clés Fournir un soutien personnalisé et un développement commercial pour maximiser les résultats avec JULÄINE™ Performance Des Ventes Et Propriété Territoriale Assumer la pleine propriété de la performance territoriale, y compris les revenus, le pipeline et le développement de compte Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente grâce à une exécution disciplinée Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les insights des clients pour affiner la stratégie Maintenir des rapports CRM précis et un suivi des KPI pour stimuler la performance Collaboration Fonctionnelle Et Développement De Marché Agir en tant qu'interface clé entre les ventes, le marketing et les affaires médicales pour assurer une expérience client cohérente et de haute qualité Travailler en étroite collaboration avec les affaires médicales pour identifier, développer et impliquer des KOLs et des défenseurs de produits Fournir des commentaires structurés du terrain pour aider à élaborer des stratégies commerciales, des initiatives de marketing et une positionnement de produits Collaborer à l'exécution d'événements éducatifs, de formations et d'activités scientifiques pour renforcer la crédibilité de la marque Contribuer proactivement au développement du marché suisse en partageant des insights, des meilleures pratiques et des opportunités de croissance Ce Que Vous Apportez À Ce Rôle Nous recherchons un professionnel des ventes très motivé avec une solide expérience dans les ventes de produits médicaux esthétiques ou de soins de santé spécialisés. Succès prouvé dans l'acquisition de nouveaux affaires et le développement de compte Expérience dans la vente de produits premium à des dermatologues, des chirurgiens plasticiens ou des médecins esthétiques Un solide esprit commercial avec la capacité d'opérer de manière indépendante dans un rôle basé sur le terrain Niveau élevé de résilience, de persistance et d'adaptabilité dans un environnement concurrentiel Excellentes compétences en matière de construction de relations avec la capacité d'engager et d'influencer des KOLs Une approche de vente consultative, combinant la compréhension clinique avec l'acumen commercial Maîtrise de l'allemand et de l'anglais est requise, maîtrise de l'italien est préférée Flexibilité pour voyager pour le travail (jusqu'à 50%) Nordberg Medical e