Area Sales Director – Europe & Americas

Il nostro cliente è un'azienda familiare svizzera di successo internazionale, operante a livello globale nell'industria high-tech. Con una forza lavoro di circa 850 collaboratori, l'azienda sviluppa una rete mondiale attraverso le regioni chiave di Europa, USA e Asia. • Gestione del team e orientamento: Gestione disciplinare, sviluppo e coaching dell'organizzazione commerciale regionale, nonché l'attuazione operativa della strategia di mercato basata sugli obiettivi aziendali superiori. • Sviluppo del mercato e Key Accounts: Acquisizione proattiva di nuovi clienti strategici tra fornitori di primo livello e fornitori di sistemi (B2B/Industria) e assistenza sostenibile ai clienti chiave. Assicurare che le proprie soluzioni di sistema siano ancorate precocemente in progetti e piattaforme clienti a livello mondiale. • Controllo delle vendite e aspetti commerciali: Gestione orientata ai risultati del team di vendita mediante i comuni sistemi CRM e gli indicatori chiave di prestazione (KPI). Responsabilità della gestione dei margini e dei prezzi in condizioni di mercato variabili, nonché la gestione di processi di gara e assegnazione (RFQ) lunghi e complessi. • Cooperazione internazionale: Stretta rete e continuo scambio di informazioni con i team di account management in tutto il mondo d'oltremare (USA e Asia), per sfruttare al meglio le sinergie globali. Qualifiche • Esperienza professionale: Diversi anni (ca. 7–10 anni) di pratica consolidata nelle vendite internazionali B2B nel settore dei componenti tecnici e delle soluzioni di sistema per la grande industria (ambiente dei fornitori). • Competenze di leadership: Esperienza nella direzione tecnica o disciplinare di team di vendita, nonché nella coordinazione di gruppi di progetto intersettoriali. • Track record: Successi dimostrabili nell'acquisizione di grandi progetti e nella costruzione di relazioni strategiche con clienti chiave internazionali (grandi gruppi / integratori di sistemi). • Know-how dei processi: Esperto nella gestione di processi di gara complessi e spesso di diversi mesi (RFQ), negoziazioni di prezzo e cicli di vendita prolungati. • Personalità: Personalità comunicativa con forti capacità negoziali e alta competenza nella gestione di diversi stakeholder interni ed esterni. • Conoscenze linguistiche: Inglese fluente e buona conoscenza del tedesco. • Disponibilità a viaggiare: Flessibilità per regolari attività di viaggio internazionali (focus su Europa e oltremare)