Area Sales Director – Europe & Americas

Notre client est une entreprise familiale suisse de l'industrie high-tech, qui connaît un succès international et opère à l'échelle mondiale. Avec un effectif d'environ 850 collaborateurs, l'entreprise déploie un réseau mondial couvrant les régions clés de l'Europe, des USA et de l'Asie. • Direction d'équipe & orientation : Direction disciplinaire, développement et coaching de l'organisation de vente régionale ainsi que la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie de marché basée sur les objectifs globaux de l'entreprise. • Développement du marché & Key Accounts : Acquisition proactive de nouveaux clients stratégiques auprès de fabricants d'équipements d'origine et de fournisseurs de systèmes (B2B/industrie) ainsi que le suivi durable des clients clés. Veiller à ce que ses propres solutions système soient intégrées dès le début dans les projets et plateformes clients mondiaux. • Pilotage des ventes & Commercials : Direction orientée vers les résultats de l'équipe de vente à l'aide des systèmes CRM courants et des indicateurs de performance (KPIs). Responsabilité de la gestion des marges et des prix face à l'évolution des conditions du marché ainsi que le pilotage de processus d'appels d'offres et d'attribution (RFQs) longs et exigeants. • Coopération internationale : Réseautage étroit et échange continu d'informations avec les équipes de gestion de comptes mondiales outre-mer (USA et Asie), afin d'utiliser de manière optimale les synergies mondiales. Qualifications • Expérience professionnelle : Plusieurs années (env. 7–10 ans) de pratique approfondie dans la vente internationale B2B dans le domaine des composants techniques et des solutions système pour la grande industrie (environnement des fournisseurs). • Compétence en leadership : Expérience dans la direction technique ou disciplinaire d'équipes de vente ainsi que dans la coordination de groupes de projets interdépartementaux. • État de réussite : Succès prouvés dans l'acquisition de grands projets et dans l'établissement de relations stratégiques avec des clients clés internationaux (grands groupes / intégrateurs de systèmes). • Know-how des processus : Expérimenté dans la gestion de processus d'appels d'offres (RFQs) complexes, souvent étalés sur plusieurs mois, de négociations de prix et de cycles de vente de longue durée. • Personnalité : Personnalité communicative dotée d'une grande force de négociation et d'une haute compétence dans la gestion de différents groupes d'intérêt internes et externes. • Compétences linguistiques : Anglais courant (niveau négociation) et bonnes connaissances de l'allemand. • Disponibilité aux voyages : Flexibilité pour des déplacements internationaux réguliers (accent mis sur l'Europe et l'outre-mer)