Sales Associate Director Swiss/Austria (Open)

Informazioni sulla posizione

In qualità di Associate Director, Regional Sales, assumerà un ruolo di leadership centrale all'interno della nostra organizzazione commerciale europea. Sarà responsabile dello sviluppo di successo e della crescita sostenibile del business nella regione assegnata, nonché della guida e dello sviluppo di un team di vendita regionale.

Un aspetto fondamentale del suo ruolo consiste nello sviluppo e nell'attuazione di una strategia di vendita commerciale e clinica, nel raggiungimento di obiettivi definiti di fatturato e crescita e nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'ulteriore penetrazione del mercato presso i clienti esistenti.

Riporterà al Director Sales DACH & Nordics e assumerà la responsabilità della gestione di Territory Manager e Associate Territory Manager.

I suoi compiti:

• Strategia di vendita e sviluppo del business
• Dirigerà e gestirà le attività di vendita all'interno della sua regione e svilupperà un piano di vendita commerciale e clinico per il raggiungimento degli obiettivi definiti di crescita e fatturato.
• Sarà responsabile della massimizzazione del volume di vendita dei nostri prodotti e servizi.
• Garantirà il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati e redigerà le relative previsioni di fatturato e di vendita.
• Svilupperà e implementerà strategie per l'acquisizione di nuovi clienti e aumenterà la penetrazione del mercato presso i clienti esistenti.
• Identificherà nuove opportunità di business e potenziali di crescita all'interno della regione.
• Condurrà negoziazioni di vendita complesse e impegnative, in particolare con clienti strategicamente importanti e potenziali grandi clienti.
• Costruirà relazioni sostenibili con i principali decisori e Key Opinion Leaders (KOLs) all'interno della sua regione e le svilupperà continuamente.
• Gestione e sviluppo del team di vendita
• Guiderà e svilupperà un team di vendita regionale composto da Territory Manager e Associate Territory Manager.
• Assumerà la responsabilità dell'assunzione e della formazione dei nuovi membri del team.
• Promuoverà in modo mirato lo sviluppo personale e professionale dei propri collaboratori.
• Attraverso sessioni regolari e frequenti di Co-Travelling, accompagnerà i membri del suo team sul campo e li supporterà nelle loro attività di vendita.
• Promuoverà una forte collaborazione all'interno del team e supporterà i propri collaboratori nel raggiungimento con successo degli obiettivi di vendita concordati.
• Gestione degli stakeholder e collaborazione
• Garantirà una comunicazione efficace con i dirigenti e i manager all'interno dell'organizzazione e assicurerà che le richieste e le esigenze delle vendite siano adeguatamente prese in considerazione.
• Collaborerà strettamente con diverse funzioni e team interni, tra cui CC, Heart Team, Cardiology Sales and Clinical Team, Force Multipliers e HR.
• Promuoverà una collaborazione efficace trasversale alle funzioni per sostenere gli obiettivi commerciali della sua regione.
• Attività con i clienti e sul mercato
• Costruirà relazioni a lungo termine con i clienti rilevanti, i decisori e i KOL e svilupperà continuamente le relazioni esistenti.
• Rappresenterà l'azienda in modo professionale di fronte ai clienti e ad altri stakeholder rilevanti.
• Parteciperà a conferenze scientifiche, congressi e fiere in Germania ed Europa.
• Parteciperà a meeting di vendita globali e ad eventi rilevanti interni ed esterni.
• Qualità e Compliance
• Nella sua funzione, garantirà che tutte le norme e le procedure di qualità rilevanti per la sua attività siano rispettate in ogni momento.
• Inoltre, garantirà il rispetto delle attuali linee guida aziendali, in particolare in relazione alle spese di rappresentanza, e rappresenterà l'azienda con un alto grado di integrità, etica, onestà, lealtà e professionalità.

Il suo profilo:

• Dispone di una laurea triennale o di una formazione comparabile. Una laurea magistrale è un vantaggio.
• Vanta almeno 10 anni di esperienza professionale nella tecnologia medica con focus nell'ambito cardiovascolare.
• Dispone di almeno 5 anni di esperienza nella gestione di un team di vendita sul campo.
• Può dimostrare una comprovata esperienza nella guida e nello sviluppo di un team di vendita in crescita.
• Possiede una solida esperienza nella gestione di attività di vendita e relazioni con i clienti impegnative.
• Sa come motivare, coinvolgere e guidare con successo i collaboratori.
• Possiede spiccate capacità di negoziazione e sa influenzare con successo i dirigenti e altri stakeholder rilevanti su questioni critiche per il business.

Le sue capacità e competenze:

• Spiccata competenza strategica e commerciale nelle vendite
• Forti capacità di leadership e di sviluppo dei collaboratori
• Eccellenti capacità di negoziazione e di influenza
• Solido senso del giudizio nella scelta di metodi, tecniche e criteri di valutazione appropriati per ottenere risultati di successo
• Capacità di comunicare idee e informazioni in modo chiaro, persuasivo ed efficace
• Spiccata capacità di costruire relazioni sostenibili con importanti stakeholder interni ed esterni
• Alto grado di professionalità, integrità e senso di responsabilità
• Conoscenze linguistiche
• Tedesco: fluente
• Inglese: fluente
• Disponibilità a viaggiare
• La posizione richiede un'elevata disponibilità a viaggiare di circa l'80% all'interno della regione di competenza.
• Inoltre, nell'ambito della sua attività, parteciperà a rilevanti conferenze scientifiche, congressi, fiere e meeting di vendita in Germania ed Europa.