Sales Associate Director Swiss/Austria (Open)

À propos du poste

En tant qu'Associate Director, Regional Sales, vous assumez un rôle de leadership central au sein de notre organisation de vente européenne. Vous êtes responsable du développement réussi et de la croissance durable des affaires dans la région assignée, ainsi que de la direction et du développement d'une équipe de vente régionale.

Un aspect essentiel de votre rôle réside dans le développement et la mise en œuvre d'une stratégie de vente commerciale et clinique, l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires et de croissance définis, ainsi que l'acquisition de nouveaux clients et l'accroissement de la pénétration du marché auprès des clients existants.

Vous rapportez au Director Sales DACH & Nordics et assumez la responsabilité du management des Territory Manager et Associate Territory Manager.

Vos tâches :

• Stratégie de vente et développement commercial
• Vous dirigez et pilotez les activités de vente au sein de votre région et développez un plan de vente commercial et clinique pour atteindre les objectifs de croissance et de chiffre d'affaires définis.
• Vous avez la responsabilité de maximiser le volume de ventes de nos produits et services.
• Vous assurez la réalisation des objectifs de vente convenus et établissez les prévisions de chiffre d'affaires et de volumes de ventes correspondantes.
• Vous développez et mettez en œuvre des stratégies pour acquérir de nouveaux clients et augmentez la pénétration du marché auprès des clients existants.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et des potentiels de croissance au sein de la région.
• Vous menez des négociations de vente complexes et exigeantes, notamment avec des clients stratégiquement importants et des clients potentiels de grande envergure.
• Vous établissez des relations durables avec les décideurs importants et les Key Opinion Leaders (KOLs) au sein de votre région et les développez continuellement.
• Direction et développement de l'équipe de vente
• Vous dirigez et développez une équipe de vente régionale composée de Territory Managers et d'Associate Territory Managers.
• Vous assumez la responsabilité du recrutement et de la formation des nouveaux membres de l'équipe.
• Vous favorisez de manière ciblée le développement personnel et professionnel de vos collaborateurs.
• Grâce à des sessions de Co-Travelling régulières et fréquentes, vous accompagnez vos membres d'équipe sur le terrain et les soutenez dans leurs activités de vente.
• Vous encouragez une collaboration étroite au sein de l'équipe et soutenez vos collaborateurs dans la mise en œuvre réussie des objectifs de vente convenus.
• Gestion des parties prenantes et collaboration
• Vous assurez une communication efficace avec les cadres et les managers au sein de l'organisation et veillez à ce que les exigences et les besoins de la vente soient dûment pris en compte.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec diverses fonctions et équipes internes, notamment CC, Heart Team, Cardiology Sales and Clinical Team, Force Multipliers et HR.
• Vous favorisez une collaboration transversale efficace pour soutenir les objectifs commerciaux de votre région.
• Activités clients et marché
• Vous établissez des relations à long terme avec les clients pertinents, les décideurs et les KOLs et développez continuellement les relations existantes.
• Vous représentez l'entreprise de manière professionnelle auprès des clients et des autres parties prenantes pertinentes.
• Vous participez à des conférences scientifiques, des congrès et des salons en Allemagne et en Europe.
• Vous participez à des réunions de vente mondiales ainsi qu'à des événements internes et externes pertinents.
• Qualité et conformité
• Dans votre fonction, vous vous assurez que toutes les réglementations et procédures de qualité pertinentes pour votre activité sont respectées à tout moment.
• De plus, vous assurez le respect des directives de l'entreprise en vigueur, en particulier en ce qui concerne les dépenses professionnelles, et vous représentez l'entreprise avec un haut degré d'intégrité, d'éthique, d'honnêteté, de loyauté et de professionnalisme.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d'un Bachelor ou d'une formation comparable. Un Master est un atout.
• Vous apportez au moins 10 ans d'expérience professionnelle dans le domaine des technologies médicales, avec une spécialisation dans le domaine cardiovasculaire.
• Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans la direction d'une équipe de vente sur le terrain.
• Vous pouvez faire preuve d'une réussite avérée dans la direction et le développement d'une équipe de vente en croissance.
• Vous possédez une expérience approfondie dans le pilotage d'activités de vente et de relations clients exigeantes.
• Vous savez motiver, impliquer et diriger avec succès vos collaborateurs.
• Vous possédez des capacités prononcées en matière de négociation et pouvez influencer avec succès les cadres et autres parties prenantes pertinentes sur des sujets critiques pour l'entreprise.

Vos compétences et capacités :

• Compétence stratégique et commerciale de vente prononcée
• Fortes capacités de leadership et de développement des collaborateurs
• Excellentes capacités de négociation et d'influence
• Jugement approfondi dans le choix de méthodes, de techniques et de critères d'évaluation appropriés pour obtenir des résultats probants
• Capacité à communiquer des idées et des informations de manière claire, convaincante et efficace
• Capacité prononcée à établir des relations durables avec des parties prenantes internes et externes importantes
• Haut degré de professionnalisme, d'intégrité et de sens des responsabilités
• Compétences linguistiques
• Allemand : courant
• Anglais : courant
• Mobilité
• Le poste nécessite une grande mobilité de voyage, environ 80 % au sein de la région responsable.
• De plus, dans le cadre de votre activité, vous participez à des conférences scientifiques, des congrès, des salons et des réunions de vente pertinents