Account Executive – Enterprise HR Tech

Account Executive (Svizzera tedesca) – Enterprise HR Tech Sede: Bern (CH) \- Flessibile – Disponibilità a viaggiare in tutta la Svizzera tedesca Tipo di contratto: Tempo indeterminato Reporting Line: Group Sales Director Adequasys sviluppa una suite HR modulare e intuitiva che si adatta senza compromessi alle esigenze dei nostri clienti. Con circa 100 collaboratori, semplifichiamo la vita lavorativa di migliaia di persone – in Svizzera, Francia ed in tutta Europa. Da oltre 20 anni uniamo la stabilità di un'azienda consolidata con la velocità e l'ambizione di una start-up. Come azienda familiare, per noi un elemento è al centro: relazioni sostenibili – con i clienti e nel team. La tua missione Ascoltare. Comprendere. Vincere. Ti occuperai di aprire il mercato di lingua tedesca e di acquisire miratamente grandi clienti strategici. In questo contesto, opererai in cicli di vendita complessi (CHF 400k – 1 Mio.) e gestirai le trattative dalla prima ipotesi fino alla chiusura – con un impatto reale sulla nostra espansione. Lavorerai in un chiaro setup di Outbound e Account-Based Marketing e avrai la libertà di pensare, agire con coraggio e assumere la responsabilità (ownership). Cosa ti aspetta Strategic Sales di alto livello Costruzione e sviluppo di un portafoglio chiaramente focalizzato (30–40 Accounts) Identificazione e approccio a stakeholder rilevanti a livello C-Level Posizionamento precoce in progetti di trasformazione (prima della fase di gara) Pipeline & Deal Execution Costruzione di una pipeline affidabile e qualificata Gestione di cicli di vendita complessi (3–12 mesi) Orchestrazione dell'intero Buying Center (HR, IT, Finance, Executive Level) Negoziazione e chiusura di deal Customer Impact Profonda comprensione dei processi aziendali e delle trasformazioni HR Sviluppo di Value Propositions convincenti Costruzione di relazioni con i clienti a lungo termine e strategiche Identificazione di potenziali Upsell e Cross-Sell Collaborazione & Organizzazione Stretta collaborazione con un Senior Pre-Sales Consultant a Zürich Scambio diretto con la direzione vendite sugli account strategici Forte coinvolgimento del management per contratti > CHF 500’000 Cosa porti con te 5–8 anni di esperienza nel B2B Sales, idealmente in ambito SaaS/Tech Successi dimostrabili nel New Business (mentalità Hunter) Esperienza con processi di vendita complessi e multistadio Gestione sicura degli stakeholder fino al C-Level Forti capacità comunicative e di negoziazione Metodo di lavoro strutturato e autonomo Disponibilità a viaggiare in tutta la Svizzera tedesca Lingue Svizzero tedesco obbligatorio (madrelingua o equivalente) Inglese (fluente parlato e scritto) ösisch (Plus) Perché noi? Impatto invece della mediocrità: lavorerai su deal strategici con un vero impatto sulle aziende. Ownership & Fiducia: Gerarchie piatte, decisioni rapide, ampio margine di manovra. Team & Cultura: Ambiziosi, collaborativi, diretti – ci muoviamo insieme. Flessibilità: Homeoffice & orari di lavoro flessibili. jpid249c59bjm jit0625jm jiy26jm