Account Executive – Enterprise HR Tech

Account Executive (Suisse alémanique) – Enterprise HR Tech Lieu : Bern (CH) - Flexible – Déplacements dans toute la Suisse alémanique Type de contrat : CDI Reporting Line : Group Sales Director Adequasys développe une suite HR modulaire et intuitive qui s'adapte sans compromis aux besoins de nos clients. Avec environ 100 collaborateurs, nous simplifions la vie professionnelle de milliers de personnes – en Suisse, en France et dans toute l'Europe. Depuis plus de 20 ans, nous combinons la stabilité d'une entreprise établie avec la vitesse et l'ambition d'une start-up. En tant qu'entreprise familiale, une chose est au centre de nos préoccupations : des relations durables – avec nos clients et au sein de l'équipe. Ta mission Écouter. Comprendre. Gagner. Tu développes le marché germanophone et conquiers de manière ciblée de grands clients stratégiques. Pour ce faire, tu évolues dans des cycles de vente complexes (CHF 400k – 1 Mio.) et pilotes des deals de la première hypothèse jusqu'à la conclusion – avec une réelle influence sur notre expansion. Tu travailles dans un cadre clair d'Outbound et d'Account-Based-Marketing et as la liberté de penser, d'agir avec audace et de prendre des responsabilités (ownership). Ce qui t'attend Strategic Sales de haut niveau Construction et développement d'un portefeuille clairement focalisé (30–40 Accounts) Identification et approche de parties prenantes pertinentes au niveau C-Level Positionnement précoce dans des projets de transformation (avant la phase d'appel d'offres) Pipeline & Deal Execution Construction d'une pipeline robuste et qualifiée Pilotage de cycles de vente complexes (3–12 mois) Orchestration de l'ensemble du Buying Center (HR, IT, Finance, Executive Level) Négociation et conclusion de deals Customer Impact Compréhension approfondie des processus métier et des transformations HR Développement de Value Propositions convaincantes Construction de relations clients stratégiques à long terme Identification de potentiels d'Upsell et de Cross-Sell Collaboration & Organisation Collaboration étroite avec un Senior Pre-Sales Consultant à Zürich Échange direct avec la direction commerciale sur les comptes stratégiques Forte implication du management pour les contrats > CHF 500’000 Ce que tu apportes 5–8 ans d'expérience dans le B2B-Sales, idéalement dans l'environnement SaaS-/Tech Succès démontrables dans le New Business (mentalité de Hunter) Expérience avec des processus de vente complexes et multi-étapes Gestion souveraine des parties prenantes jusqu'au niveau C-Level Fortes capacités de communication et de négociation Méthode de travail structurée et autonome Disponibilité pour des déplacements dans toute la Suisse alémanique Langues Suisse allemand obligatoire (langue maternelle ou équivalent) Anglais (courant à l'oral et à l'écrit) ösisch (Plus) Pourquoi nous ? Impact au lieu de la médiocrité : Tu travailles sur des deals stratégiques avec une réelle influence sur les entreprises. Ownership & Confiance : Hiérarchies plates, décisions rapides, grande marge de manœuvre. Équipe & Culture : Ambitieux, solidaire, direct – nous avançons ensemble. Flexibilité : Homeoffice & horaires de travail flexibles. jpid249c59bjm jit0625jm jiy26jm