Sales Product Specialist - Field Sales (m/w/d)

In qualità di specialista di prodotto - Field Sales, assumerà la piena responsabilità commerciale per una parte del portafoglio prodotti di Anton Paar. In qualità di interlocutore centrale per clienti e potenziali interessati, sarà responsabile della promozione della crescita del business, dell'espansione della presenza sul mercato e della creazione di un valore sostenibile per il cliente in diversi settori e ambiti di applicazione.

Questa posizione comprende la piena responsabilità del processo di vendita – dall'identificazione di nuove opportunità di business e la costruzione di relazioni con i clienti fino alla negoziazione dei contratti e alla conclusione con successo dei progetti. I candidati di successo combinano competenze tecniche specialistiche con capacità di vendita orientate alla consulenza e la capacità di tradurre esigenze clienti complesse in soluzioni su misura. Una stretta collaborazione con colleghi di diverse aree di prodotto, team locali e la sede centrale di Anton Paar è essenziale per garantire un successo commerciale sostenibile e un'elevata soddisfazione del cliente.

Vendite e gestione del territorio (ca. 60 %)

• Assunzione della completa responsabilità commerciale per la commercializzazione e la vendita dei prodotti e delle soluzioni Anton Paar.
• Gestione dell'intero processo di vendita, inclusa la generazione di lead, la qualificazione delle opportunità di vendita, la vendita consulenziale, la creazione di offerte, la negoziazione dei contratti e la chiusura degli affari.
• Raggiungimento degli obiettivi stabiliti in termini di fatturato, ricezione ordini, redditività e crescita.
• Costruzione e mantenimento di una sana pipeline di vendita attraverso forecast precisi, monitoraggio sistematico delle opportunità e una gestione costante del CRM.
• Svolgimento di incontri professionali con i clienti, presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotti e colloqui di consulenza orientati alle soluzioni.
• Sviluppo e implementazione di strategie territoriali per un'ottimale penetrazione del mercato e l'utilizzo dei potenziali di business.

Sviluppo di clienti chiave e partnership con i clienti (ca. 20 %)

• Costruzione e mantenimento di relazioni a lungo termine con clienti strategici, decisori rilevanti e partner commerciali.
• Comprensione approfondita dei processi dei clienti, delle sfide operative e delle strutture decisionali in diversi settori.
• Identificazione di potenziali espansioni del portafoglio, nonché cross-selling e upselling presso clienti esistenti e nuovi.
• Stretta collaborazione con i team di servizio, applicazione e supporto clienti per garantire un'eccellente esperienza del cliente.
• Agire come consulente affidabile durante l'intero processo decisionale e di implementazione.

Espansione del mercato e Business Development (ca. 20 %)

• Identificazione proattiva e inseguimento di nuove opportunità di business all'interno dell'area di vendita.
• Supporto alle iniziative strategiche di crescita in settori target come farmaceutica, chimica, scienza dei materiali, alimentazione e bevande, nonché ricerca e insegnamento.
• Osservazione delle tendenze di mercato, delle attività della concorrenza e delle nuove esigenze dei clienti per l'identificazione di opportunità di mercato.
• Rappresentanza di Anton Paar presso fiere di settore, conferenze, seminari, workshop ed eventi per i clienti.
• Fornitura di informazioni di mercato e sui clienti per supportare la pianificazione aziendale e lo sviluppo del portafoglio.

Collaborazione interfunzionale

• Stretta collaborazione con i colleghi dell'ufficio vendite, marketing, servizio e supporto applicativo per un'assistenza clienti coordinata.
• Collaborazione attraverso diverse linee di prodotto per sfruttare le sinergie e generare nuove opportunità di business.
• Scambio regolare con la sede centrale di Anton Paar per supportare le iniziative strategiche e trasmettere il feedback del mercato.
• Laurea Bachelor o Master in chimica, fisica, ingegneria, scienza dei materiali, life sciences o una disciplina tecnica comparabile.
• Successi dimostrabili nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore degli strumenti scientifici, della strumentazione di misura analitica o dei beni strumentali.
• Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi con molteplici stakeholder e decisori.
• Buona conoscenza del contesto di mercato svizzero e delle aspettative dei clienti.
• Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM e metodi di vendita strutturati.
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio.

Competenze centrali

• Marcata mentalità imprenditoriale e orientata alla vendita con forte focus sul successo del cliente.
• Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione.
• Elevata responsabilità personale, iniziativa e orientamento ai risultati.
• Metodo di lavoro strutturato, analitico e basato sui dati nella gestione delle vendite e dei forecast.
• Capacità di costruire fiducia e sviluppare relazioni durature con i clienti.
• Orientamento al team e spiccata capacità di collaborazione interfunzionale.
• Elevata disponibilità a viaggiare all'interno dell'area di vendita (tipicamente 3–4 giorni a settimana presso clienti e potenziali interessati).

Offriamo

• Una posizione varia in un leader tecnologico riconosciuto a livello mondiale in un team internazionale motivato.
• Un ambiente di lavoro aperto, cooperativo e innovativo con brevi percorsi decisionali.
• Un onboarding completo così come continue opportunità di formazione e sviluppo.
• Un'attività responsabile con un alto grado di autonomia e possibilità di influenza.
• Veicolo aziendale inclusa l'utilizzazione privata.
• Orari di lavoro flessibili e moderni modelli di lavoro ibridi.
• Sistema di bonus orientato alle prestazioni.
• Condizioni di assunzione attraenti e benefit completi per i dipendenti.

Anton Paar sviluppa, produce e commercializza strumenti di laboratorio ad alta preci