Sales Product Specialist - Field Sales (m/f/d)

En tant que spécialiste produit - Field Sales, vous assumez l'entière responsabilité commerciale d'une partie du portefeuille de produits d'Anton Paar. En tant qu'interlocuteur central pour les clients et les prospects, vous êtes responsable de la promotion de la croissance des affaires, du développement de la présence sur le marché ainsi que de la création d'une utilité durable pour le client dans différents secteurs et domaines d'application.

Ce poste comprend la responsabilité complète du processus de vente – de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires et de l'établissement de relations clients jusqu'aux négociations contractuelles et à la conclusion réussie de projets. Les candidats performants combinent une expertise technique avec des compétences de vente axées sur le conseil et la capacité de traduire des exigences clients complexes en solutions sur mesure. Une étroite collaboration avec des collègues de différents domaines de produits, des équipes locales et du siège d'Anton Paar est essentielle pour garantir un succès commercial durable et une haute satisfaction client.

Vente & Gestion de secteur (env. 60 %)

• Prise de l'entière responsabilité commerciale pour la commercialisation et la vente des produits et solutions Anton Paar.
• Pilotage de l'ensemble du processus de vente, y compris la génération de leads, la qualification des opportunités de vente, la vente conseil, l'établissement d'offres, les négociations contractuelles et la conclusion d'affaires.
• Atteinte des objectifs fixés concernant le chiffre d'affaires, la réception des commandes, la rentabilité et la croissance.
• Développement et entretien d'un pipeline de vente sain grâce à des prévisions précises, un suivi systématique des opportunités et une gestion rigoureuse du CRM.
• Réalisation de rendez-vous clients professionnels, de présentations techniques, de démonstrations de produits et d'entretiens de conseil orientés solutions.
• Développement et mise en œuvre de stratégies de secteur pour une pénétration optimale du marché et l'utilisation des potentiels d'affaires.

Développement de clients clés & Partenariats clients (env. 20 %)

• Établissement et entretien de relations à long terme avec des clients stratégiques, des décideurs pertinents et des partenaires commerciaux.
• Compréhension approfondie des processus clients, des défis opérationnels et des structures de décision dans différents secteurs.
• Identification des potentiels d'extension de portefeuille ainsi que du cross-selling et de l'up-selling auprès des clients existants et nouveaux.
• Étroite collaboration avec les équipes de service, d'application et de support client pour garantir une expérience client excellente.
• Agir en tant que conseiller de confiance durant tout le processus de décision et de mise en œuvre.

Expansion du marché & Business Development (env. 20 %)

• Identification proactive et suivi de nouvelles opportunités d'affaires au sein du secteur de vente.
• Soutien aux initiatives de croissance stratégiques dans des secteurs cibles tels que la pharma, la chimie, les sciences des matériaux, l'alimentation & les boissons ainsi que la recherche et l'enseignement.
• Observation des tendances du marché, des activités de la concurrence et des nouvelles exigences des clients pour identifier les opportunités de marché.
• Représentation d'Anton Paar lors de salons spécialisés, conférences, séminaires, ateliers et événements clients.
• Fourniture d'informations sur le marché et les clients pour soutenir la planification commerciale et le développement du portefeuille.

Collaboration inter-services

• Étroite collaboration avec les collègues de l'administration des ventes, du marketing, du service et du support applicatif pour un suivi client coordonné.
• Collaboration à travers différentes lignes de produits pour utiliser les synergies et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Échange régulier avec le siège d'Anton Paar pour soutenir les initiatives stratégiques et transmettre le feedback du marché.
• Bachelor ou Master en chimie, physique, ingénierie, sciences des matériaux, life sciences ou une discipline technique comparable.
• Succès démontrables dans la vente technique B2B, de préférence dans le domaine des instruments scientifiques, de la technologie de mesure analytique ou des biens d'équipement.
• Expérience dans la gestion de processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs.
• Bonne connaissance de l'environnement du marché suisse et des attentes des clients.
• Expérience dans l'utilisation des systèmes CRM et des méthodes de vente structurées.
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais ; d'autres connaissances linguistiques sont un atout.

Compétences centrales

• Pensée entrepreneuriale et orientée vente marquée, avec un fort accent sur le succès du client.
• Excellentes capacités de présentation, de communication et de négociation.
• Grande autonomie, initiative et orientation vers les résultats.
• Méthode de travail structurée, analytique et basée sur les données dans la gestion des ventes et des prévisions.
• Capacité à instaurer la confiance et à développer des relations clients à long terme.
• Orientation équipe et forte capacité de collaboration inter-services.
• Grande disponibilité pour les déplacements au sein du secteur de vente (typiquement 3–4 jours par semaine chez les clients et prospects).

Nous offrons

• Un poste varié chez un leader technologique reconnu mondialement au sein d'une équipe internationale motivée.
• Un environnement de travail ouvert, coopératif et innovant avec des processus de décision courts.
• Un onboarding complet ainsi que des opportunités continues de formation et de développement.
• Une activité responsable avec une grande marge de manœuvre et une autonomie élevée.
• Véhicule de fonction incluant l'utilisation privée.
• Horaires de travail flexibles et modèles de travail hybrides modernes.
• Système de bonus orienté sur