Global Head of Specification Selling

Informazioni su Holcim In quanto leader globale in soluzioni edilizie innovative e sostenibili, Holcim sta abilitando città più verdi, infrastrutture più intelligenti e standard di vita migliorati in tutto il mondo. Con la sostenibilità al centro della nostra strategia, stiamo diventando un'azienda net-zero, con le nostre persone e le nostre comunità al cuore del nostro successo. Stiamo guidando la costruzione circolare come leader mondiale nel riciclo per costruire di più con meno. Insieme alle nostre 45.000 persone talentuose e appassionate in tutto il mondo, costruiamo il progresso per le persone e il pianeta attraverso quattro segmenti di business: Cement, Ready-Mix Concrete, Aggregates, e Solutions & Products. Panoramica del Ruolo Supportare il Gruppo Holcim nel guidare la crescita dei ricavi e la quota di mercato istituzionalizzando a livello globale un framework di specification selling di classe mondiale. Questo ruolo di leadership aziendale ad alto impatto è responsabile del posizionamento delle soluzioni edilizie sostenibili e ad alte prestazioni di Holcim direttamente con i principali influencer — come architetti, ingegneri, pianificatori e sviluppatori — nelle prime fasi del ciclo di vita del progetto. La posizione funge da ponte tra la progettazione strategica globale e l'esecuzione locale, gestendo complessi network di stakeholder nei mercati prioritari, identificando i key account globali e guidando il rafforzamento delle capacità commerciali per assicurare il vantaggio competitivo di Holcim su progetti di alto valore. Responsabilità Governance Strategica & Framework Definisce gli standard, i framework e i KPI di specification selling di Holcim: stabilire e governare i blueprint globali, la metodologia e le metriche di performance per lo specification selling per garantire un approccio commerciale unificato e ad alte prestazioni in tutti i paesi operativi. Gestione delle Iniziative Globali: supervisiona le iniziative di specification selling strategiche e operative end-to-end, così come le funzioni Hub e lo sviluppo delle capacità. Market Intelligence & Strategia Clienti Prioritizzazione dei Global Account: supervisiona le iniziative per l'identificazione dei clienti prioritari / key account di Holcim a livello globale per massimizzare la conversione su progetti iconici e ad alto margine. Analisi dei Trend: lavora con i Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) per identificare trend di mercato e insight, assicurando che il portafoglio prodotti di Holcim corrisponda alle future normative edilizie e alle richieste architettoniche. Allineamento Cross-Funzionale ed Esecuzione Collaborazione Transfrontaliera: guida l'allineamento cross-function e cross-country e la condivisione delle best practice per abbattere i silos e scalare le strategie commerciali di successo a livello globale. Coordinamento del Mercato: coordina i CSSLs (Commercial Specification Selling Leads / team locali) nei mercati prioritari per garantire un'esecuzione fluida delle strategie di specification localizzate. Supporto ai Key Account: supporta le opportunità strategiche e i key account, intervenendo direttamente come executive sponsor su progetti globali ad alto rischio e su larga scala. Il Tuo Profilo Livello di istruzione/qualifiche normalmente richiesto: Laurea universitaria richiesta, preferibilmente in Business Administration, Architettura, Ingegneria Civile o Economia. Un Master o un MBA è un vantaggio. Esperienza lavorativa specifica: Oltre 8 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con una comprovata esperienza specificamente nello specification selling o nella gestione della pipeline di progetto. L'esperienza nel settore dei materiali da costruzione, dell'edilizia o del real estate è altamente desiderabile. Comprovata esperienza nell'interfacciarsi con key account globali, architetti o studi di ingegneria. Competenze tecniche / funzionali: Comprensione magistrale dei cicli di specification selling e delle metodologie di vendita basate sul valore. Forti capacità di gestione di progetti cross-funzionali. Capacità di tradurre i trend di mercato, i requisiti ESG e le caratteristiche tecniche dei prodotti in proposte di valore commerciale convincenti. Esperienza con architetture CRM e strumenti di tracciamento della pipeline (es. Salesforce). Competenze comportamentali: Influenza Strategica & Leadership: eccezionale capacità di guidare l'allineamento e influenzare gli stakeholder senior in una matrice decentralizzata e multiculturale senza autorità diretta. Collaborazione & Creazione di Network: costruttore di ponti naturale che eccelle nella condivisione di best practice tra diversi paesi. Problem-Solving & Pensiero Critico: capacità di navigare in complessi contesti normativi locali e sintetizzare gli insight globali in roadmap locali azionabili. Competenze linguistiche: Fluenza in inglese. Lingue aggiuntive (spagnolo, francese, tedesco) rappresentano un netto vantaggio. Requisiti di mobilità: Circa il 30% al 40% di viaggi internazionali. Benefit Contratto di lavoro ibrido Supporto Famiglia: sussidi per l'infanzia e congedo di maternità/paternità retribuito. Crescita Professionale: formazione e sviluppo professionale sponsorizzati dall'azienda. Sconti e Benefit: pasti sussidiati, sconti esclusivi e regali aziendali per occasioni speciali. Premi per l'anzianità di servizio Bonus per segnalazione dipendenti Previdenza e Risparmio: accesso a un fondo pensione completo e a un piano di risparmio per i dipendenti. Holcim si impegna a creare un luogo di lavoro diversificato e inclusivo. Supportiamo le pari opportunità per tutti, indipendentemente da razza, origine nazionale, genere, sessualità, disabilità o età. Avviso Importante: i recruiter di Holcim contattano i candidati solo tramite indirizzi email ufficiali @[holcim.com]. Non utilizziamo Gmail o altri domini non Holcim per condurre processi di reclutamento. Si prega di verificare l'