Global Head of Specification Selling

À propos de Holcim En tant que leader mondial des solutions de construction innovantes et durables, Holcim permet des villes plus vertes, des infrastructures plus intelligentes et une amélioration des niveaux de vie à travers le monde. Avec la durabilité au cœur de notre stratégie, nous devenons une entreprise net-zéro, avec nos collaborateurs et nos communautés au cœur de notre succès. Nous stimulons la construction circulaire en tant que leader mondial du recyclage pour construire plus avec moins. Ensemble avec nos 45,000 collaborateurs talentueux et passionnés à travers le monde, nous bâtissons le progrès pour les personnes et la planète à travers quatre segments d'activité : Cement, Ready-Mix Concrete, Aggregates, et Solutions & Products. Aperçu du rôle Soutenir le Groupe Holcim dans la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché en institutionnalisant un cadre de vente par spécification (specification selling) de classe mondiale à l'échelle mondiale. Ce rôle de leadership d'entreprise à fort impact est responsable du positionnement des solutions de construction durables et performantes de Holcim directement auprès des principaux influenceurs — tels que les architectes, les ingénieurs, les urbanistes et les promoteurs — tôt dans le cycle de vie du projet. Le poste assure la liaison entre la conception stratégique mondiale et l'exécution locale, en gérant des réseaux de parties prenantes complexes sur les marchés prioritaires, en identifiant les comptes clés mondiaux et en stimulant le renforcement des capacités commerciales afin de garantir l'avantage concurrentiel de Holcim sur des projets à haute valeur ajoutée. Responsabilités Gouvernance stratégique et cadres Définit les normes, les cadres et les KPI de vente par spécification de Holcim : Établir et gouverner les modèles mondiaux, la méthodologie et les mesures de performance pour la vente par spécification afin d'assurer une approche commerciale unifiée et performante dans tous les pays d'exploitation. Gestion des initiatives mondiales : Supervise les initiatives de vente par spécification stratégiques et opérationnelles de bout en bout, ainsi que les fonctions de Hub et le développement des capacités. Intelligence de marché et stratégie client Priorisation des comptes mondiaux : Supervise l'initiative d'identification des clients prioritaires / comptes clés de Holcim au niveau mondial afin de maximiser la conversion sur les projets emblématiques et à marge élevée. Analyse des tendances : Travaille avec les Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) pour identifier les tendances et les informations du marché, garantissant que le portefeuille de produits de Holcim correspond aux futures réglementations du bâtiment et aux exigences architecturales. Alignement interfonctionnel et exécution Collaboration transfrontalière : Stimule l'alignement interfonctionnel et transfrontalier ainsi que le partage des meilleures pratiques pour briser les silos et déployer les stratégies commerciales réussies à l'échelle mondiale. Coordination du marché : Coordonne les CSSLs (Commercial Specification Selling Leads / équipes locales) à travers les marchés prioritaires pour assurer une exécution fluide des stratégies de spécification localisées. Soutien aux comptes clés : Soutient les opportunités stratégiques et les comptes clés, en intervenant directement en tant que sponsor exécutif sur des projets mondiaux à enjeux élevés et à grande échelle. Votre profil Niveau d'études/qualifications normalement requis : Diplôme universitaire requis, de préférence en administration des affaires, architecture, génie civil ou économie. Un Master ou un MBA est un avantage. Expérience professionnelle spécifique : Plus de 8 ans d'expérience dans des rôles commerciaux B2B, avec une expérience avérée spécifiquement dans la vente par spécification ou la gestion de pipeline de projets. Une expérience dans le secteur des matériaux de construction, de la construction ou de l'immobilier est très souhaitable. Expérience avérée de l'interaction avec des comptes clés mondiaux, des architectes ou des cabinets d'ingénierie. Compétences techniques / fonctionnelles : Compréhension magistrale des cycles de vente par spécification et des méthodologies de vente basées sur la valeur. Fortes compétences en gestion de projet interfonctionnelle. Capacité à traduire les tendances du marché, les exigences ESG et les caractéristiques techniques des produits en propositions de valeur commerciale convaincantes. Expérience avec l'architecture CRM et les outils de suivi de pipeline (ex: Salesforce). Compétences comportementales : Influence stratégique et leadership : Capacité exceptionnelle à stimuler l'alignement et à influencer les parties prenantes de haut niveau au sein d'une matrice décentralisée et multiculturelle sans autorité directe. Collaboration et création de réseau : Bâtisseur de ponts naturel excellant dans le partage des meilleures pratiques entre les pays. Résolution de problèmes et pensée critique : Capacité à naviguer dans des paysages réglementaires locaux complexes et à synthétiser les informations mondiales en feuilles de route locales exploitables. Compétences linguistiques : Maîtrise de l'anglais. Des langues supplémentaires (espagnol, français, allemand) sont un avantage distinct. Exigences de mobilité : Environ 30% à 40% de voyages internationaux. Avantages Contrat de travail hybride Soutien à la famille : Garde d'enfants subventionnée et congé maternité/paternité payé. Croissance professionnelle : Formation et développement professionnel parrainés par l'entreprise. Réductions et avantages : Repas subventionnés, réductions exclusives et cadeaux d'entreprise pour les occasions spéciales. Prix d'ancienneté Prime de parrainage d'employés Retraite et épargne : Accès à une caisse de pension complète et à un programme d'épargne pour les employés. Holcim s'engage pour un lieu de travai