Global Head of Specification Selling

Über Holcim Als weltweit führendes Unternehmen für innovative und nachhaltige Baulösungen ermöglicht Holcim grünere Städte, intelligentere Infrastrukturen und verbesserte Lebensstandards auf der ganzen Welt. Mit Nachhaltigkeit als Kern unserer Strategie entwickeln wir uns zu einem Net-Zero-Unternehmen, wobei unsere Mitarbeitenden und Gemeinschaften das Herzstück unseres Erfolgs bilden. Als weltweit führend im Bereich Recycling treiben wir das kreislauforientierte Bauen voran, um mit weniger mehr zu erreichen. Gemeinsam mit unseren 45.000 talentierten und engagierten Menschen auf der ganzen Welt bauen wir Fortschritt für Menschen und den Planeten durch vier Geschäftsbereiche: Cement, Ready-Mix Concrete, Aggregates sowie Solutions & Products. Rollenzusammenfassung Unterstützen Sie die Holcim Group dabei, das Umsatzwachstum und den Marktanteil zu steigern, indem Sie ein erstklassiges Framework für das Specification Selling weltweit institutionalisieren. Diese hochwirksame Führungsposition auf Unternehmensebene ist dafür verantwortlich, Holcims nachhaltige und leistungsstarke Baulösungen bereits früh im Projektlebenszyklus direkt bei den wichtigsten Entscheidungsträgern – wie Architekten, Ingenieuren, Planern und Entwicklern – zu positionieren. Die Position schlägt die Brücke zwischen globalem strategischem Design und lokaler Ausführung, verwaltet komplexe Stakeholder-Netzwerke in Prioritätsmärkten, identifiziert globale Key Accounts und treibt den Aufbau kommerzieller Kompetenzen voran, um den Wettbewerbsvorteil von Holcim bei hochwertigen Projekten zu sichern. Verantwortlichkeiten Strategische Governance & Frameworks Definiert die Standards, Frameworks und KPIs für das Specification Selling von Holcim: Etablierung und Steuerung der globalen Blaupausen, Methoden und Leistungskennzahlen für das Specification Selling, um einen einheitlichen, leistungsstarken kommerziellen Ansatz in allen operativen Ländern zu gewährleisten. Global Initiative Management: Überwachung der End-to-End-Strategien und operativen Specification-Selling-Initiativen sowie der Hub-Funktionen und der Kompetenzentwicklung. Market Intelligence & Client Strategy Global Account Prioritization: Überwachung der Initiativen zur Identifizierung der Prioritätskunden / Key Accounts von Holcim auf globaler Ebene, um die Conversion bei wegweisenden und hochmargigen Projekten zu maximieren. Trend Analysis: Zusammenarbeit mit Segment Leads & IKAM (International Key Account Management), um Markttrends und Erkenntnisse zu identifizieren und sicherzustellen, dass das Produktportfolio von Holcim zukünftigen Bauvorschriften und architektonischen Anforderungen entspricht. Cross-Functional Alignment & Execution Cross-Border Collaboration: Förderung der funktions- und länderübergreifenden Abstimmung und des Austauschs von Best Practices, um Silos aufzubrechen und erfolgreiche kommerzielle Strategien global zu skalieren. Market Coordination: Koordination der CSSLs (Commercial Specification Selling Leads / lokale Teams) in den Prioritätsmärkten, um eine nahtlose Umsetzung lokalisierter Specification-Strategien zu gewährleisten. Key Account Support: Unterstützung strategischer Gelegenheiten und Key Accounts, wobei Sie bei hochkarätigen, groß angelegten globalen Projekten direkt als Executive Sponsor einspringen. Ihr Profil Normalerweise erforderliches Bildungsniveau/Qualifikationen: Universitätsabschluss erforderlich, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Architektur, Bauingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften. Ein Master-Abschluss oder MBA ist von Vorteil. Spezifische Berufserfahrung: 8+ Jahre Erfahrung in kommerziellen B2B-Rollen, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz insbesondere im Specification Selling oder im Projekt-Pipeline-Management. Erfahrung im Bereich Baustoffe, Bauwesen oder Immobilien ist sehr wünschenswert. Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Key Accounts, Architekten oder Ingenieurbüros. Technische / funktionale Fähigkeiten: Fundiertes Verständnis von Specification-Selling-Zyklen und wertbasierten Verkaufsmethoden. Starke funktionsübergreifende Projektmanagement-Fähigkeiten. Fähigkeit, Markttrends, ESG-Anforderungen und technische Produktmerkmale in überzeugende kommerzielle Wertversprechen zu übersetzen. Erfahrung mit CRM-Architektur und Pipeline-Tracking-Tools (z. B. Salesforce). Verhaltenskompetenzen: Strategischer Einfluss & Führung: Außergewöhnliche Fähigkeit, Abstimmung zu fördern und Senior-Stakeholder in einer dezentralen, multikulturellen Matrix ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen. Zusammenarbeit & Netzwerkaufbau: Natürlicher Brückenbauer, der sich beim länderübergreifenden Austausch von Best Practices auszeichnet. Problemlösung & kritisches Denken: Fähigkeit, sich in komplexen lokalen regulatorischen Umfeldern zu bewegen und globale Erkenntnisse in umsetzbare lokale Roadmaps zu synthetisieren. Sprachkenntnisse: Fließendes Englisch. Zusätzliche Sprachen (Spanisch, Französisch, Deutsch) sind ein deutlicher Vorteil. Mobilitätsanforderungen: Ca. 30% bis 40% internationale Reisetätigkeit. Benefits Hybrides Arbeitsmodell Family Support: Subventionierte Kinderbetreuung und bezahlter Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub. Professional Growth: Vom Unternehmen gesponserte Schulungen und berufliche Weiterentwicklung. Discounts and Perks: Subventionierte Mahlzeiten, exklusive Rabatte und Unternehmensgeschenke zu besonderen Anlässen. Long-service awards Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Bonus Pension und Sparen: Zugang zu einer umfassenden Pensionskasse und einem Mitarbeiter-Sparplan. Holcim setzt sich für einen vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatz ein. Wir unterstützen die Chancengleichheit für alle, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Sexualität, Behinderung oder Alter. Wichtiger Hinweis: Holcim-Recruiter kontaktieren Kandidaten ausschließlich über offizielle @[holcim.com] E-Mail-Adressen. Wir verwenden kein Gmail oder andere Nicht-Holcim-Domains, um