Sales Manager - MEA

• Vendita di sistemi high-tech sofisticati con responsabilità internazionale. • Progetti di vendita a lungo termine con elevato impatto strategico. About Our Client ## Il nostro cliente è un fornitore affermato a livello internazionale di soluzioni hardware e software tecnologicamente avanzate per applicazioni critiche per la sicurezza. L'azienda sviluppa sistemi complessi per la raccolta, l'analisi e l'elaborazione delle informazioni e conta tra i principali fornitori a livello mondiale nel suo segmento di mercato. Job Description ## • Responsabilità per l'attuazione della strategia di vendita in una regione target internazionale (MEA) • Gestione dei clienti esistenti e sviluppo mirato di nuove opportunità di business • Costruzione e mantenimento di relazioni sostenibili con clienti, autorità e partner strategici • Vendita di soluzioni di sistemi tecnici complessi anziché prodotti standardizzati • Analisi dei requisiti dei clienti ed elaborazione di concetti di soluzione individuali insieme a specialisti tecnici • Gestione di processi di vendita sofisticati con lunghi cicli decisionali e di approvvigionamento • Identificazione di nuovi potenziali di mercato e opportunità di business • Conduzione di negoziazioni contrattuali e di prezzo a livello internazionale The Successful Applicant ## • Diversi anni di esperienza nella vendita internazionale di soluzioni o sistemi tecnici complessi • Esperienza dimostrabile nella vendita di beni strumentali, piattaforme o soluzioni di sistema che richiedono spiegazioni • Rete esistente nella regione target (MEA) e spiccate capacità nello sviluppo commerciale (Business Development) • Esperienza con lunghi cicli di vendita (Sales Cycles) e strutture di stakeholder complesse • Esperienza in ambito B2G, Defence o Security • Formazione tecnica o studi universitari (ad es. ingegneria elettrica, ingegneria gestionale, informatica) o esperienza equivalente • Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in soluzioni di sistema su misura • Spiccate competenze comunicative, di presentazione e di negoziazione • Elevata competenza interculturale e presenza professionale • Modo di lavorare imprenditoriale, autonomo e orientato agli obiettivi • Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese, altre lingue sono un vantaggio • Elevata disponibilità a viaggi internazionali What's on Offer ## • Progetti clienti sofisticati di carattere a lungo termine • Orari di lavoro flessibili • Attrattive opportunità di formazione e sviluppo • Particolarmente interessante per candidati nei settori Defence, Security, Aerospace, Telecommunications o vendita di sistemi high-tech Quote job ref JN-072026-7074137 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Public Sector Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-072026-7074137 Job Nature Home Office