Sales Manager - MEA

• Vente de systèmes high-tech exigeants avec une responsabilité internationale. • Projets de vente à long terme avec un impact stratégique élevé. About Our Client ## Notre client est un fournisseur internationalement établi de solutions matérielles et logicielles technologiquement exigeantes pour des applications critiques en matière de sécurité. L'entreprise développe des systèmes complexes pour la collecte, l'analyse et le traitement de l'information et compte parmi les fournisseurs leaders au monde dans son segment de marché. Job Description ## • Responsabilité de la mise en œuvre de la stratégie de vente dans une région cible internationale (MEA) • Accompagnement des clients existants ainsi que développement ciblé de nouvelles opportunités d'affaires • Établissement et entretien de relations durables avec les clients, les autorités et les partenaires stratégiques • Vente de solutions de systèmes techniques complexes plutôt que de produits standardisés • Analyse des besoins des clients et élaboration de concepts de solutions individuels en collaboration avec des spécialistes techniques • Gestion de processus de vente exigeants avec de longs cycles de décision et d'approvisionnement • Identification de nouveaux potentiels de marché et d'opportunités commerciales • Conduite de négociations contractuelles et tarifaires au niveau international The Successful Applicant ## • Plusieurs années d'expérience dans la vente internationale de solutions ou systèmes techniques complexes • Expérience démontrable dans la vente de biens d'équipement, de plateformes ou de solutions de systèmes nécessitant une explication détaillée • Réseau existant dans la région cible (MEA) ainsi que compétences marquées en Business Development • Expérience avec des sales cycles longs et des structures de parties prenantes complexes • Expérience en B2G, Defence ou Security • Formation technique ou études (par ex. génie électrique, génie industriel, informatique) ou expérience comparable • Capacité à traduire les besoins des clients en solutions de systèmes sur mesure • Compétences marquées en communication, présentation et négociation • Haute compétence interculturelle et présentation professionnelle • Méthode de travail entrepreneuriale, autonome et orientée vers les objectifs • Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation, d'autres langues sont un avantage • Grande disponibilité pour des déplacements internationaux What's on Offer ## • Projets clients exigeants de caractère à long terme • Horaires de travail flexibles • Possibilités attractives de formation continue et de développement • Particulièrement intéressant pour les candidats des domaines Defence, Security, Aerospace, Telecommunications ou vente de systèmes high-tech Quote job ref JN-072026-7074137 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Public Sector Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-072026-7074137 Job Nature Home Office