Channel Manager

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%) Il Channel Manager gestisce e sviluppa la rete internazionale di partner di distribuzione di VAT in Europa e in selezionati mercati internazionali, guidando la crescita attraverso le vendite indirette e garantendo al contempo un forte allineamento con la strategia di vendita dell'azienda.. Responsabilità • Gestione dei canali di vendita e sviluppo strategico dei nostri partner di distribuzione in tutto il mondo • Guidare il cambiamento attraverso la rete di distribuzione sfidando lo status quo, ottimizzando il panorama dei partner e guidando i partner attraverso nuovi programmi, strumenti e processi di vendita per migliorare le prestazioni • Gestire i cambiamenti e guidare le negoziazioni con i partner di canale • Allineamento cross-funzionale con le Business Unit di VAT per garantire la corretta implementazione della strategia VAT nei territori dei canali • Monitorare e migliorare le prestazioni dei partner utilizzando KPI chiari e revisioni commerciali strutturate • Monitoraggio del mercato rispetto ai competitor e alle tendenze tecniche e commerciali • Partecipazione a regolari riunioni di vendita e supporto attivo nella determinazione della pianificazione delle vendite a breve e medio termine • Responsabilità delle previsioni di vendita per i territori dei propri canali e fornitura di una visibilità accurata e basata sui dati su opportunità e rischi