Channel Manager

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%) Le Channel Manager gère et développe le réseau international de partenaires de distribution de VAT en Europe et dans certains marchés internationaux, stimulant la croissance par le biais de ventes indirectes tout en assurant un alignement étroit avec la stratégie de vente de l'entreprise.. Responsabilités • Gestion des canaux de vente et développement stratégique de nos partenaires de distribution mondiaux • Diriger le changement à travers le réseau de distribution en remettant en question le statu quo, en optimisant le paysage des partenaires et en guidant les partenaires à travers de nouveaux programmes, outils et processus de vente pour améliorer la performance • Gérer les changements et mener les négociations avec les partenaires de canal • Alignement transversal avec les Business Units de VAT pour assurer la mise en œuvre appropriée de la stratégie de VAT dans les territoires des canaux • Surveiller et améliorer les performances des partenaires en utilisant des KPI clairs et des revues d'affaires structurées • Surveillance du marché par rapport aux concurrents ainsi qu'aux tendances techniques et commerciales • Participation à des réunions de vente régulières et soutien actif dans la détermination de la planification des ventes à court et moyen terme • Responsabilité des prévisions de ventes pour les territoires de vos canaux et fourniture d'une visibilité précise et basée sur les données sur les opportunités et les risques