Channel Manager

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%) Der Channel Manager verwaltet und entwickelt das internationale Netzwerk von Vertriebspartnern von VAT in Europa und ausgewählten internationalen Märkten und treibt das Wachstum durch indirekten Vertrieb voran, während er eine starke Ausrichtung an der Vertriebsstrategie des Unternehmens sicherstellt. Verantwortlichkeiten • Vertriebskanalmanagement und strategische Entwicklung unserer weltweiten Vertriebspartner • Leitung des Wandels im Vertriebsnetz durch Hinterfragen des Status quo, Optimierung der Partnerlandschaft und Steuerung der Partner durch neue Programme, Tools und Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung • Management von Veränderungen und Leitung von Verhandlungen mit Channelpartnern • Funktionsübergreifende Abstimmung mit den VAT Business Units, um die ordnungsgemäße Umsetzung der VAT-Strategie in den Territorien der Kanäle zu gewährleisten • Überwachung und Verbesserung der Partnerleistungen unter Verwendung klarer KPIs und strukturierter Business Reviews • Marktüberwachung im Hinblick auf Wettbewerber sowie technische und kommerzielle Trends • Teilnahme an regelmäßigen Vertriebsmeetings und aktive Unterstützung bei der Bestimmung der kurz- und mittelfristigen Vertriebsplanung • Eigenverantwortliche Vertriebsprognose für die Territorien Ihrer Kanäle und Bereitstellung einer präzisen, datengestützten Sichtbarkeit von Chancen und Risiken