Team Leitung Vertrieb

PLATH \- MAKE THE WORLD A SAFER PLACE La PLATH AG è parte di una potente rete di aziende hi-tech di medie dimensioni, che appartiene ai fornitori leader a livello internazionale di sistemi di alta qualità nel settore dell'intelligence delle comunicazioni e del disturbo. Sviluppiamo e distribuiamo soluzioni hardware e software sofisticate per l'elaborazione intelligente dei dati dei sensori e l'automazione di complessi processi di intelligence. Il PLATH Group è un gruppo aziendale di medie dimensioni a conduzione familiare e dispone di una vasta competenza tecnologica e di mercato nel rilevamento precoce delle crisi basato sui dati. I più di 600 dipendenti sono distribuiti in sedi in Germania, Europa e Asia. Beneficite del fascino internazionale di un global player così come della dinamicità e della flessibilità di una media impresa. Team Leitung Vertrieb I Suoi compiti Sviluppo autonomo degli affari nella regione MEA (Middle East and Africa) nel ruolo di general contractor indipendente dai prodotti nella Business Division "Systems \& Integration". Responsabilità per lo sviluppo orientato al profitto di nuovi affari e la cura del business esistente attraverso l'avvio e la cura di contatti positivi con le più diverse funzioni, livelli gerarchici e posizioni rilevanti ai fini decisionali nelle rispettive organizzazioni cliente (B2G e B2B). Implementazione della strategia aziendale e di vendita nei mercati della regione MEA in coordinamento con il management e le unità di vendita del gruppo aziendale. Profonda comprensione delle procedure e dei criteri decisionali del dipartimento acquisti del cliente nel contesto della vendita di sistemi. Responsabilità per la corretta creazione di offerte e la garanzia della conclusione del contratto. Gestione di un team di dipendenti impiegati in diverse sedi. Il Suo profilo Solide esperienze pratiche di vendita e successi con focus su soluzioni di sistema complesse, nonché ampia esperienza nella gestione dei clienti nella regione MEA. Idealmente, porta con sé anche esperienze nella vendita alle autorità nel settore "Sicurezza e Difesa". Desiderabili sono esperienze e successi nella gestione tecnica e disciplinare di team di vendita o team vicini alla vendita. Desiderabili sono conoscenze delle strutture, dei processi e dei sistemi dei clienti finali istituzionali, nonché una rete consolidata nell'ambiente dei clienti. Marcate capacità strategiche e concettuali unite a un modo di pensare e agire imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e capacità di affermazione. Presenza affidabile e vincente nei confronti degli stakeholder interni ed esterni. Competenza interculturale e ottime capacità comunicative, sicurezza nelle negoziazioni in tedesco e inglese, gradite conoscenze di un'altra lingua. Elevata disponibilità a viaggi internazionali (30% \+). BENEFITS Orari di lavoro flessibili Possibilità di home office 5 settimane di vacanza (6 settimane a partire dai 36 anni) \+ ponte di Natale Prestazioni sociali superiori alla media Supporto del datore di lavoro per il viaggio con i trasporti pubblici in Svizzera (Halbtax) Cellulare aziendale con possibilità di uso privato Promozione della formazione continua E molto altro jpid4e5eddejm jit0729jm jiy26jm