Responsable d'équipe vente

PLATH \- MAKE THE WORLD A SAFER PLACE La PLATH AG fait partie d'un réseau performant d'entreprises technologiques de taille moyenne, qui figure parmi les fournisseurs leaders internationaux de systèmes de haute qualité dans le domaine du renseignement des communications et du brouillage. Nous développons et commercialisons des solutions matérielles et logicielles exigeantes pour le traitement intelligent des données de capteurs ainsi que l'automatisation de processus de renseignement complexes. Le groupe PLATH est un groupe d'entreprises familial de taille moyenne et dispose d'une expertise complète du marché et de la technologie dans la détection précoce des crises basée sur les données. Les plus de 600 collaborateurs sont répartis sur des sites en Allemagne, en Europe et en Asie. Profitez du charme international d'un acteur mondial ainsi que de la dynamique et de la flexibilité d'une entreprise de taille moyenne. Responsable d'équipe vente Vos tâches Développement autonome des affaires dans la région MEA (Middle East and Africa) dans le rôle d'un entrepreneur général indépendant des produits au sein de la division commerciale « Systems \& Integration ». Responsabilité du développement axé sur le rendement de nouveaux contrats et de l'entretien des affaires existantes par l'initiation et l'entretien de contacts positifs auprès de diverses fonctions, niveaux hiérarchiques et positions décisionnelles pertinentes dans les organisations clientes respectives (B2G et B2B). Mise en œuvre de la stratégie d'entreprise et de vente sur les marchés de la région MEA en coordination avec la direction et les unités de vente du groupe d'entreprises. Compréhension approfondie des processus et des critères de décision du département des achats du client dans le contexte d'une vente de systèmes. Responsabilité de l'établissement correct des offres et de la garantie de la conclusion des contrats. Direction d'une équipe de collaborateurs employés sur différents sites. Votre profil Expériences et succès de vente pratique approfondis axés sur des solutions de systèmes complexes ainsi qu'une vaste expérience dans la gestion de clients dans la région MEA. Idéalement, vous apportez également des expériences dans la vente auprès des autorités dans le domaine de la « sécurité et de la défense ». Des expériences et des succès dans la direction technique et disciplinaire d'équipes de vente ou d'équipes proches de la vente sont souhaitables. Des connaissances sur les structures, les processus et les systèmes des clients finaux institutionnels ainsi qu'un réseau étendu dans l'environnement client sont souhaitables. Capacités stratégiques et conceptuelles marquées combinées à une pensée et une action entrepreneuriales, une orientation vers les objectifs et une force de persuasion. Présentation engageante et convaincante envers les parties prenantes internes et externes. Compétence interculturelle ainsi que d'excellentes capacités de communication, maîtrise de la négociation en allemand et en anglais, de préférence la connaissance d'une autre langue. Forte disponibilité pour des voyages internationaux (30% \+). AVANTAGES Horaires de travail flexibles Possibilité de télétravail 5 semaines de vacances (6 semaines à partir de 36 ans) \+ pont de Noël Prestations sociales supérieures à la moyenne Soutien de l'employeur pour les déplacements en transports publics en Suisse (Demi-tarif) Téléphone portable professionnel avec possibilité d'utilisation privée Promotion de la formation continue Et bien plus encore jpid4e5eddejm jit0729jm jiy26jm