Manager, Field Engineering - Eastern Europe

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In qualità di Field Engineering Manager, guiderai, coacherai e farai crescere un team ad alte prestazioni di Solutions Architect e Solutions Engineer tecnici pre-sales in tutta l'Europa orientale. Posizionato all'intersezione tra l'architettura cloud complessa e il valore aziendale per le imprese, fungerai da leader tecnico fondamentale per guidare l'espansione del mercato di Databricks e l'accelerazione dei clienti in tutta la regione EE.

In questo ruolo, collaborerai con la leadership delle Enterprise Sales per i cicli di vendita tecnica, costruirai un allineamento strategico a livello C-level e stabilirai un modello tecnico ripetibile. Bilancerai la pianificazione regionale strategica con una guida tecnica pratica, aiutando il tuo team ad progettare soluzioni moderne di Data & AI mantenendo una cultura ingegneristica inclusiva e di alto livello.

L'Impatto che Avrai

• Scalare e Abilitare il Talento Tecnico: Assumere, inserire e fare da mentore a un team di ingegneria pre-sales di alto livello in tutta l'Europa orientale, mantenendo una solida pipeline di talenti e promuovendo un continuo abilitamento tecnico sulla Databricks Data Intelligence Platform
• Guidare la Crescita Basata sul Consumo: Collaborare strettamente con la leadership Sales per prevedere accuratamente, qualificare tecnicamente e accelerare i cicli di vendita aziendali, collegando le validazioni tecniche (PoC/PV) direttamente al consumo a lungo termine e al ROI misurabile del cliente.
• Coltivare Soluzioni Value-Engineered: Istituire metodologie pre-sales rigorose che spostino le conversazioni dalle liste di funzionalità ai risultati aziendali strategici, stabilendo il tuo team come consulente architettonico di fiducia per i CTO, CDO e Chief AI Officers dei clienti.
• Costruire Allineamento Esecutivo e Strategico: Interagire direttamente con i principali dirigenti dei clienti e i partner regionali System Integrator (SI) / Cloud Service Provider (CSP) per garantire architetture di riferimento, modelli di co-selling e strategie di implementazione downstream di successo.
• Promuovere una Cultura Inclusiva e Builder-First: Promuovere una cultura del team di ingegneria orientata al cliente e altamente collaborativa, radicata nella curiosità tecnica, l'eccellenza architettonica e la diversità di pensiero.
• Espandere il Brand e la Presenza sul Mercato Regionale: Agire come leader tecnico chiave in Europa orientale in collaborazione con il Regional Marketing e la Field Leadership per guidare l'impegno della community, i roundtable esecutivi e gli eventi per gli sviluppatori.

Cosa Cerchiamo

• Leadership nell'Ingegneria Pre-Sales: Comprovata esperienza nella costruzione, nel coaching e nella crescita di team tecnici pre-sales o di soluzione architecture all'interno di un ecosistema SaaS, Cloud o Enterprise Data/AI in hyper-growth.
• Profonda Competenza nel Settore: Background come professionista o consulente tecnico in almeno un dominio tecnico principale.
• Acume di Consumo e Commerciale: Comprensione pratica dei modelli di business SaaS guidati dal consumo, gestione della pipeline tecnica e framework strategici di qualificazione delle trattative (ad es. MEDDPICC).
• Autorità Architetturale: Capacità di revisionare, sfidare e influenzare architetture dati multi-cloud complesse (AWS, Azure, GCP) per guadagnare la fiducia immediata dei team di ingegneria dei clienti e dei leader di prodotto interni.
• Presenza Esecutiva: Forti capacità di comunicazione, whiteboarding e storytelling; esperto nel tradurre concetti complessi di sistemi distribuiti in chiari driver di business per i dirigenti.
• Capacità Linguistiche Regionali: È richiesta la fluidità professionale in inglese. È fortemente preferibile la fluidità in una o più lingue dell'Europa orientale (ad es. polacco, greco, rumeno, bulgaro o ceco).

Informazioni su Databricks

Databricks è l'azienda Data e AI. Più di 20.000 organizzazioni in tutto il mondo — tra cui adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e il 70% delle Fortune 500 — si affidano alla Databricks Data + AI Platform per costruire e scalare app di data e AI, analytics e agent. Con sede a San Francisco e oltre 30 uffici in tutto il mondo, Databricks offre una piattaforma unificata che include Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Per saperne di più, segui Databricks su LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) e Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Benefit

In Databricks, ci impegniamo a fornire benefit e vantaggi completi che soddisfino le esigenze di tutti i nostri dipendenti. Per dettagli specifici sui benefit offerti nella tua regione clicca qui (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Il Nostro Impegno per la Diversità e l'Inclusione

In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti possano eccellere. Ci prendiamo molta cura di garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e rispettino gli standard di parità di opportunità di lavoro. Gli individui che cercano impiego in Databricks vengono considerati senza riguardo all'età, colore, disabilità, etnia, stato familiare o coniugale, identità o espressione di genere, lingua, origine nazionale, capacità fisica e mentale, affiliazione politica, razza, religione, orientamento sessuale, stato socio-economico, stato di veterano e altre caratteristiche protette.

Conformità

Se l'accesso alla tecnologia controllata per l'esportazione o al codice sorgente è richiesto per l'esecuzione dei compiti lavorativi, spetta al datore di lavoro decidere se richiedere una licenza del governo degli Stati Uniti per tali posizioni, e il datore di lavoro può rifiutarsi di procedere con un candidato solo sulla base di ciò.