Manager, Field Engineering - Eastern Europe

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En tant que Field Engineering Manager, vous dirigerez, coacherez et développerez une équipe de haute performance de Solutions Architects et de Solutions Engineers techniques en prévente à travers l'Europe de l'Est. Positionné à l'intersection de l'architecture cloud complexe et de la valeur commerciale de l'entreprise, vous servirez de leader technique pivot pour piloter l'expansion du marché de Databricks et l'accélération des clients dans la région EE.

Dans ce rôle, vous collaborerez avec la direction Enterprise Sales pour les cycles de vente techniques, établirez un alignement stratégique avec les cadres dirigeants (C-level) et instaurerez un processus technique reproductible. Vous équilibrerez la planification régionale stratégique avec un accompagnement technique direct, aidant votre équipe à concevoir des solutions Data & AI modernes tout en maintenant une culture d'ingénierie inclusive et d'excellence.

L'impact que vous aurez

• Développer et habiliter les talents techniques : Recruter, intégrer et encadrer une équipe d'ingénierie prévente de premier plan à travers l'Europe de l'Est, en maintenant un vivier de talents robuste et en favorisant une montée en compétences technique continue sur la Databricks Data Intelligence Platform.
• Piloter la croissance basée sur la consommation : Collaborer étroitement avec la direction commerciale pour prévoir avec précision, qualifier techniquement et accélérer les cycles de vente d'entreprise, en liant directement les validations techniques (PoCs/PVs) à la consommation à long terme et au ROI mesurable des clients.
• Cultiver des solutions à valeur ajoutée (Value-Engineered) : Instaurer des méthodologies de prévente rigoureuses qui font passer les conversations des listes de fonctionnalités aux résultats commerciaux stratégiques, établissant votre équipe comme conseillère architecturale de confiance auprès des CTO, CDO et Chief AI Officers des clients.
• Établir un alignement exécutif et stratégique : S'engager directement auprès des cadres clés des clients et des partenaires régionaux d'intégrateurs de systèmes (SI) / fournisseurs de services cloud (CSP) pour sécuriser des architectures de référence, des motions de co-selling et des stratégies de mise en œuvre en aval réussies.
• Favoriser une culture inclusive axée sur la construction (Builder-First) : Promouvoir une culture d'équipe d'ingénierie collaborative et obsédée par le client, ancrée dans la curiosité technique, l'excellence architecturale et la diversité de pensée.
• Étendre la marque et la présence sur le marché régional : Agir en tant que leader technique clé en Europe de l'Est en partenariat avec le Marketing Régional et la direction de terrain pour stimuler l'engagement de la communauté, les tables rondes exécutives et les événements pour développeurs.

Ce que nous recherchons

• Leadership en ingénierie prévente : Expérience avérée dans la construction, le coaching et le développement d'équipes techniques de prévente ou d'architecture de solutions au sein d'un écosystème SaaS, Cloud ou Enterprise Data/AI en hyper-croissance.
• Expertise approfondie du domaine : Expérience en tant que praticien ou consultant technique dans au moins un domaine technique de base.
• Acuité commerciale et de consommation : Compréhension pratique des modèles d'affaires SaaS basés sur la consommation, de la gestion des pipelines techniques et des cadres stratégiques de qualification de transactions (ex: MEDDPICC).
• Autorité architecturale : Capacité à réviser, remettre en question et influencer des architectures de données multi-cloud complexes (AWS, Azure, GCP) pour gagner la confiance immédiate des équipes d'ingénierie des clients et des leaders produits internes.
• Présence exécutive : Fortes compétences en communication, en utilisation de tableau blanc (whiteboarding) et en storytelling ; aptitude à traduire des concepts complexes de systèmes distribués en leviers commerciaux clairs pour les dirigeants.
• Capacités linguistiques régionales : Une maîtrise professionnelle de l'anglais est requise. La maîtrise d'une ou plusieurs langues d'Europe de l'Est (ex: polonais, grec, roumain, bulgare ou tchèque) est fortement préférée.

À propos de Databricks

Databricks est l'entreprise de la Data et de l'IA. Plus de 20 000 organisations dans le monde — dont adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever et 70 % du Fortune 500 — s'appuient sur la Databricks Data + AI Platform pour construire et déployer des applications de données et d'IA, des analyses et des agents. Basée à San Francisco avec plus de 30 bureaux dans le monde, Databricks propose une plateforme unifiée qui inclut Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse et Unity Catalog. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) et Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Avantages

Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des privilèges complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Pour des détails spécifiques sur les avantages offerts dans votre région, cliquez ici (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous veillons scrupuleusement à ce que nos pratiques de recrutement soient inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les personnes cherchant un emploi chez Databricks sont considérées sans distinction d'âge, de couleur, de handicap, d'ethnie, de situation familiale ou matrimoniale, d'identité ou d'expression de genre, de langue, d'origine nationale, de capacité physique et mentale, d'affiliation politique, de race, de religion, d'orientation sexuelle, de statut socio-économique,